[分享]好書推薦

近期看了一本《別獨自用餐》，感覺寫的很好，網上看到一些朋友的總結，和各位朋友分享。

1.要有自己可以依靠的圈子，並成為圈子的中心！

當今世界，基本的硬通貨是信息，一個範圍廣闊的關係網是使我們成為各自領域思想領跑者的最可靠方法之一！

真正的「關係」，在於努力為他人提供價值、想辦法讓他人更成功，在於努力去付出而非索取！

2.關係網中真正的硬通貨是慷慨！慷慨地把你的關係介紹給需要的人！

你要慷慨、熱情地把你的關係介紹給需要的人，這樣，你幫助的人越多，你將也會得到越多的幫助，然後你就能幫助更多的人！這將會聚集成為關係網！關係就像是肌肉，越使用越強壯！所以，不要吝嗇你的關係，慷慨地介紹給需要的人使用它！最好是先給予後索取！

故事：

因為沒錢繳納房租，作者在半夜被趕出旅館，一行人落魄地去往華盛頓，半夜時間他給kiski高中校長皮根先生打了個電話，說明目前的境況！校長聽完哈哈大笑，接著去做了他為一批又一批kiski校友曾經做過的事情：打開自己的名片夾，開始打電話！吉姆·摩爾是他所聯繫的人之一，這樣，當作者落魄地到達華盛頓時，已經有了住的地方並開始找兼職工作！同樣吉姆在需要幫助的時間，皮根先生也幫他打了很多這樣的電話！最終的回報是，作者和吉姆現在都是母校的董事會成員，現在的母校有滑雪道、高爾夫球場、藝術中心、複雜精密的科技…看起來更像是中西部的麻省理工學院，而不是一所高中！

3.弄清楚自己的目標和夢想，與那些可以幫助你實現目標的貴人建立關係！

制定目標成為習慣！制定目標三部曲：

① 尋找自己才能和夢想的交叉點（弄清楚你喜歡什麼、擅長什麼、想要什麼樣的成就）

② 目標寫在紙上，要清晰、具體。目標包含兩部分：一部分就是我們常見的事物清單，第二部分是貴人名單。明確寫出能夠幫助你實現目標的貴人名單，以及認識這些人的最佳方式！這是你的「關係網行動藍圖」！（同樣需要有3月、1年、3年期目標！）詳見P25

③ 搞一個屬於自己的智囊團，能抱著一顆責任心來幫你

4.關係網需要時時用心維護，不要在需要動用關係時才臨時抱佛腳

時時刻刻都要想著發展自己的人脈，建立自己的社交圈，並且要首先從自己認識的人開始發展！例如：老同學、親戚、朋友等已經認識的人的朋友。

養成習慣，平常就用心經營好自己的人脈：

①留心朋友需求，儘力幫忙；

②要重複、有規律地跟他人保持接觸。你的每周計劃表應該包含兩部分：一是下周準備做的事情清單，二是下周打算聯繫的朋友名單。不要等到用人家時才臨時抱佛腳！否則身邊一般認識的熟人是不會給你幫忙的！

③永不獨自用餐！讓你的朋友經常看到你!時間不夠的情況下，最好的辦法就是不論做什麼都找人跟你一起做，或者約多個朋友到一起開家庭聚會，這樣，事也辦了，朋友也見了。

兩個人友誼是否深厚，不看相處時間的長短，而看這段時間的利用質量。

5.要建立好的關係網應該做些什麼？

① 有計劃地與可以幫助自己更為成功的貴人結交

想想哪些人可以幫助自己更為成功，他們就是自己的貴人。主動去認識他們，自己行動去尋求這些幫助！但是在你尋求幫助之前，一定要先付出！用心觀察他的目標是什麼，目前他有什麼樣的需求，認真想想自己「能為他做什麼」！只要在合適的時間給予他們合適的幫助，協助他們達成一些目標的話，你就可以贏得信任並鞏固你們的關係！當你把時間和精力投資在與這些人建立人際關係上，你將會有意想不到的收穫！

記住：即使要花很多的時間和精力，也要去結交能改變你生活的貴人。如果你結交的都是沒有能力幫忙的朋友，那麼這種交際也不能給你帶來很多的幫助。

跟貴人交往，一定要真誠、坦率，要把他們當成普通的一個「人」來對待，不要刻意去奉承或討好他們。因為不管是有權的還是有勢的名人，他們都是一個人。

②盡量去結識不同行業和領域的人。

你應該跟那些不同行業和領域的人打成一片，為他們著想，盡自己的力量去幫助他們達成他們的目標！通過這樣的付出你就可以擁有範圍廣闊的關係網。

③結識交際樞紐式的人物，像是記者、公共關係人員等，他們本身就交友廣闊。

④加入有影響力的俱樂部，做活躍分子並最終成為領導者！不行自己就創建一個，並想辦法找名人參與其中。這樣可以打開自己的交際圈。

⑤尋找你的導師。

尋找有才能、有經驗，並且願意花時間和精力來指導你的導師，他會從做人和專業兩方面來培養你；你也要在自己的能力範圍內，指導年輕人。

記住：所有關係都要有對等的互惠和感情。

6.想跟一個人交朋友，就一定要讓對方覺得你能為他帶來價值，會對他有所幫助；並且至少交往初期踏踏實實無私付出。

想跟別人有更為深入的交往？那就幫助別人獲得財富和健康，或者幫別人培養他們的子女！每個人最在意的無外乎財富、健康、子女！

如果你想約某個人下次見面，那麼，把見面邀請「化裝」成一個問題（這個事情該怎麼解決呢；我們是不是該約個時間好好聊下），談話時留下一個「未完待續」 的話題（我們過後再討論）！

7.如何實現社會套利？兩條途徑：

①不斷地幫別人牽線搭橋

成為一個信息經紀人，把自己擁有的信息、人脈和好意傳達給儘可能多的人，最好是不同領域的人，努力成為人們生活中難以或缺的人物。

作者經歷：當有人提出一個待解決的問題時，你就要用心想想，你可以幫上什麼忙？（可以用你的經驗知識給她提建議、或者有認識相關領域的朋友可以轉介紹給她）。比如作者聽到對方說正想在洛杉磯買房子，他馬上、主動介紹他認識的一個洛杉磯的房產經紀人，給對方，當場撥通電話。這樣，幫別人的牽線搭橋就完成了，雙方都會感謝你，因為你為他們的利益著想了！這不同領域的兩個人，因為你的介紹認識也達到雙贏！

②即使你的經濟能力和人脈資源很缺乏，也可以通過不斷地跟他們分享你的知識而實現社交套利。

比如，把你每個月讀到的好書，總結成簡單綱要發給需要這些知識的人；或者直接轉發精彩文章和鏈接；甚至直接寄本書去。讓他們因為你的知識而有收穫。

8.在同一屋檐下，如果有兩個能力差不多、職位也差不多的人，他們誰能出頭就只能取決於誰的膽子更大了！所以，抓住當下，想做什麼、能做什麼，就立刻動手！

如果你害怕，就想想，是要「冒險，然後卓越」還是「固守，然後平庸」 ！

9.以下經典錯誤，不可犯：

② 不要閑談扯皮或者蜻蜓點水地到處交談！要跟少數幾個人深入交談，有激情，言之有物，給別人帶來有用信息！

③ 不要傳播小道消息。別人會因為你的消息不可靠，最後連你的人也不信了！

④ 不論任何活動都不要空手參加！為你的交際圈做出貢獻，你的交際價值就在於你能帶給他人的價值。

⑤ 山不轉水轉，善待那些位不及你的人。

千萬不要只顧向比自己強的人示好而忽略身邊同階層的人！記住：商業界是流動的，充滿競爭，昨天還是助手，今天可能就是舉足輕重的人物；當那些在你之下的人樂於助你前進，而不是希望你垮台時，你前進的道路就會容易的多！

⑥ 做人要直率真誠

⑦ 不要太過追求數量而沒有質量和重點！專註於跟自己計劃中的某一些人深度接觸，發展成真正的交往關係，不要哪個都是蜻蜓點水式的交往！

10.電話營銷技巧：

先找一個共同認識的人或者組織為媒介，這樣更容易取得對方的信任

a)開場幾句話就亮出你的價值（可以幫助解決他的什麼問題），清楚地給對方一個不掛你電話的理由

b)言簡意賅，迅速巧妙地約定對方！電話的唯一目的就是約定對方見面，而不是直接賣出產品！要提供足夠的信息，讓對方感覺值得跟你見面！

c)多做讓步，拿出折中方案

d)認識某人之後，要步步緊隨，不斷提醒，別讓他忘記你

11.充分利用會議！會議是讓你擴展交際圈的，不是學習知識的！所以，最聰明的做法是努力製造各種機會來結識那些可能改變我們生活的重要人物，並讓他們記住你！

12.把80%的時間花在努力構建與客戶的穩固關係上！因為，你再完美的產品幻燈片展示，比起和客戶建立的感情以及客戶內心對你的信任來說，也是微不足道的！記住，最成功的單子、最大的收益，都是來自於那些已經建立穩固關係的老客戶！

13.定個計劃，樹立自己的個人品牌，並傳播開來。

通過關注行業最新思想、結交行業的思想領頭人、藉助眾人智慧等各種方法，讓自己在事業上，成為夠專業而且有內涵的人，從而吸引別人足夠注意以達到改變現狀的願望。

14.記住，如果想在未來的競爭中取得優勢，光靠著對自己行業和本土市場的了解是絕對不夠的，對於不屬於你專業範圍內的以及不屬於你生活圈子裡的事情，保持好奇心。

15. 在你攀登事業高峰時，記得：

一，要謙遜；

二，要儘力幫助那些與你一起攀登的人；

三，千萬不要一得志，就忘記或者疏遠你從前的朋友，尤其是曾經幫助過你的人。

把自己放在所有人之後，所有人，不僅僅是在你之上的人