教練技術傳銷：靠「感召」發展新學員 市民質疑有傳銷之嫌

上完「教練技術」課程之後，許多學員都努力將該課程推薦給身邊的人。記者了解到，這其實是培訓機構在考查學員的「感召力」，以此衡量學員是否有進步。所謂的「感召力」，他們的解釋是：「你在課程學習中得到提升了，就要感召你身邊需要幫助的成員，讓他們也得到提升。」不少受到上過這類課程的朋友「感召」的市民質疑，這一舉動像在「拉人頭」，有傳銷之嫌。不過，培訓機構的老闆們認為，這是鍛煉學員的領導力。市民質疑介紹親朋好友來上課是考查學員「感召力」？「好久不聯繫的初戀女友突然打電話給我說她在上這個課，最終也是勸我去報名。」向記者報料的蘭先生說。而王女士和姜先生則分別「感召」了他們的兄弟姐妹和公司的同事。「第一個去上課的是我大姐，後來還有其他兄弟姐妹5人，4個是三階段畢業的，還有1個上了一二階段，因為人在國外沒有上三階段。」王女士說。「之前也有個人來『感召』我，她發現說不動我，就請了他們的組長、學長還有領導，一次圍了十幾個人來拉我。」在泉州工作多年的陳女士也有過這樣的遭遇，她說身邊幾個朋友都上過這一課程，她大致了解相關情況，「就是最後要拉人進去，我不接受」。律師說法打傳銷的擦邊球到底這樣的上課過程和最後的「感召」行為是否有傳銷之嫌？記者就此諮詢了律師。「傳銷的一個重要特點是，有金字塔式的人員結構。你發動我，我發動他，上下線之間有返利的關係，即每拉一個人上線都能按一定比例抽成。就這一點看，這種課程培訓應該還不構成非法傳銷，算是打了傳銷的擦邊球。但機構若違反相關行政管理的規定，可向工商行政管理部門反映情況。」福建建達（泉州）律師事務所副主任施爭榮律師介紹說。部門聲音機構須有辦學許可證記者從泉州市教育部門了解到，民辦非學歷教育培訓機構不僅需要辦理辦學許可證，而且有幾個辦學地點，就要在辦學地點所在屬地的教育部門辦理當地的辦學許可證。例如，機構總部在甲地，分支機構在乙地，那麼甲乙兩地都需要有辦學許可證。「最近我們正在對民辦教學機構進行管理整頓，接下來會要求民辦教學機構對辦學內容、方式、收費和教師隊伍等信息在辦學地點進行公示。」泉州市教育局民辦教育管理科相關工作人員表示。機構回應稱保密為了保護隱私 保護潛在學員體驗感「課程要求對個人隱私進行保護。」泉州某機構負責人這樣回應課程的保密性。他說上「教練技術」課程中的不少學員是老闆或者在工作單位有一定地位的人，他們會在課程中將自己工作或生活中碰到的一些難題講出來，出於對隱私的保護，要求學員不得對外說。「因為課程是體驗式的，老師不是在上面講守承諾的一些大道理，而是通過體驗讓你感受，如果把這些東西都和你講了，你有機會來上課，你是不是失去體驗了？」他表示，關於上課的時長，每個班級和每堂課都不太一樣，一般來說是到晚上11點左右，有時候會晚一點。「有時候一個班級有人遲到一個小時的，大家都要等著他。」這位負責人說，大家都不想放棄他們。培訓課程里有搭檔、有死黨，培訓不止是對自己的提高，也要讓身邊的人得到提高。不會做太出格的事情「感召」是鍛煉領導力「我們不會做太出格的事情。脫褲子肯定不會，穿比基尼有可能是角色反串的需要。」該負責人說，課程分「發現」和「蛻變」，先在體驗中發現自己的不足，然後通過角色的反串實現蛻變。「舉個例子，扮演妓女，故意調戲一下，這只是在課堂，並沒有真的怎麼樣，不到30秒鐘。這樣才能印象深刻，完了之後，老師會問這樣的人生是不是你想要的？這樣的你是不是你想要的？不是，那你想變成怎麼樣的人？我想變成一個熱情的人，充滿感恩的人。接下來，可能會有一首熱情的音樂，或者另一種角色，讓你有另一種體驗。」他表示，做「教練技術」課程的機構在泉州就有六七家，而廈門有十多家，平台水平參差不齊，收費和上課的內容也不盡相同。他說，不排除存在有過激行為的課程內容，但他們的老師都是嚴格挑選的。「一個人的領導力和他的感召力有很大關係，鍛煉你的領導力和人格魅力就是要鍛煉你的感召力。」關於培訓中「感召力」的鍛煉，他不認為是「拉人頭」，並稱感召力的鍛煉只是為鍛煉個人的影響力，進而鍛煉其領導力。相關鏈接記者暗訪「教練技術」 課程學員情緒失控據了解，「教練技術」的課程在全國很多城市都有，大約2003年就已經在上海、廣州、成都等大城出現。在成都，一名記者報名體驗了相關課程，並寫成報道《揭秘精英課程生命源泉強迫洗腦的過程》。該記者一共上了三個階段課程。第一階段，簽署「12條守則」，內容包括不能遲到早退、不能泄露課程內容等。之後的課程中有一個心理練習叫「廢墟」。教室里燈光暗淡，音樂舒緩，導師煽情起來了：「是誰，是誰對你說他會永遠愛你？是誰，是誰一次又一次地欺騙了你……」不久，部分男女學員已情緒失控，捶胸頓足，號啕大哭，呼天搶地，喃喃自語……甚至有人在撕扯自己的衣服和頭髮。「第二階段，課程安排得極為緊湊，每天從早上10時上至晚上12時，其間只在下午四五點鐘安排一次就餐時間。課程的原則是『每晚至多把頭放在枕上4個小時』。」記者寫道，之後的「死亡體驗」和「救生艇」練習，讓記者「終於明白這個課程為什麼會讓那麼多人著迷了，它採用的心理技巧力度很強，你根本無法抗拒。」第三階段，做3C，即感召自己的親朋好友也來上課，並必須做到「讓感召對象有意願提升自己、完成作業、繳錢」的「三個認證標準」。有的學員感覺自己從中得到了提升，學會了溝通，重新審視了自己和他人的關係，有的學員則為此付出了慘痛代價，夫妻不合、父子不合、朋友反目……名詞解釋教練技術據了解，「教練技術」起源於美國，1971年，美國加利福尼亞州中西部自由藝術學院的創始人之一添·高威在暑期開設了網球和滑雪訓練課程。一次，一名網球教練因故不能上課，他就讓一名滑雪教練教授網球，結果發現滑雪教練教的網球學生比網球教練教的學生進步更快。經過研究他發現：「他並沒有教她打網球的技巧，只是幫助她克服了自己不會打球的固有信念，她的心態經歷了『不會』到『會』的轉變。」方法就是，他讓學員不必計較用什麼姿勢擊球，只需把焦點放在網球上（這就是他所說的注意力集中法）。後來，運動場上的管理方式被轉移到企業管理上來，逐漸演變成「NLP教練技術」。最早把這套技術引進國內的是一家叫「匯才人文機構」的公司，相關材料顯示，這家公司因非法辦學、非法培訓已被解散，目前國內的「教練技術」大都出自這一脈。長期以來，國內「教練技術」課程也因其催眠式洗腦的培訓方式不斷遭受質疑。文章來源：泉州網
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