要像競選美國總統一樣演講，記住這五點！（法律人成功演講指南）

律新社綜合出品

朋友圈被川普和希拉里在美國總統競選上的首次辯論刷屏了。這場辯論算不上精彩，川普繼續他一貫的嘴炮風格，大肆抨擊希拉里和民主黨政府，但並沒有提出任何具有可行性的方案。頗具芥末味兒的發言，辛辣嗆鼻，激烈有餘而乾貨不足 。90分鐘的辯論結束後，人們紛紛評論，這不是一場勢均力敵的較量，基本上是希拉里在「手撕」川普。

真應了奧巴馬的那句——U gonna miss me when I』m gone.

失敗的演說，各有各的無聊；成功的演講卻都有一些共性——牢牢抓住觀眾的注意力，做到有料兼有趣。《讀者文摘》曾經做過一項調查研究，在美國人心目中什麼事最可怕，結果顯示，死亡僅僅排在第二位，比死亡更可怕的竟然是「演講」。法律人的演講能力既是專業技能之一，也是業務發展的必備技能之一。長假期間，律新社推薦大家一起來充電，法律人專業邏輯訓練已經很足，需要一些演講技巧。而即使不從事法律專業的職場人士，也值得學習，畢竟周會分享、年度報告、產品展示，或者是答辯求職，往往需要做一個presentation，需要用到演講的地方太多了，這篇文章當成一個國慶好禮送給你真正關心的好朋友吧。

一不要拿講稿，亮相要自信

在公開演講的場合，手捧一頁講稿的人，通常都是來宣布結果的而不是演講。

所以，我們要準備的第一件事，就是訓練自己脫稿。

脫稿能給觀眾傳達這樣一個信息，即演講者對於內容是爛熟於心的，是具有充分自信的。同時，脫稿的時候，我們的眼睛不必長時間聚焦於講稿，雙手完全釋放，能夠充分與觀眾進行互動，增強演講的感染力。在脫稿的時候，我們更傾向於使用日常口語，這樣會讓我們的演講更為流暢，並有利於觀眾快速理解。

如何脫稿？

所謂台上一分鐘，台下十年功，多次反覆的排練預演是演講的基礎。你可以這樣做：

1.從頭至尾念一遍講稿，按自己的口語習慣修改，力爭每一句話都符合自己的口語習慣，講起來順口。2.面對其他人完整念一遍講稿，徵求有什麼聽不懂的地方，進行修改。3.在講台上完整念一遍，找感覺。4.找個安靜的地方，閉眼，想像自己站在講台上，面對觀眾，完整地講完整個演講。5.在講台上，想像下面無數觀眾注視著你，脫稿完成一遍演講。（如果無法在現場預演，盡量找個空曠的地方預演）

站在舞台上的那一刻，面對觀眾的灼灼目光，難免心裡緊張。一個不小心，苦心準備的笑點全變成了尷尬點。怎麼辦？ 練！ 寫好演講稿，邊講邊背，同時注意自己的肢體動作，減少各種小動作，盡量不去來回走動。

把每一次演練都當成實戰：你的面前坐著1000名觀眾。光背好稿子還不行。 模擬面對觀眾的緊張感，讓同事、朋友搬好小板凳排排坐聽你講，挨個提出建議。

這樣講完，你會對場面控制、時間把握等更有感覺。 再次登台，你就是演講界的奧巴馬。

有本書叫做《會演講的人成功機會多兩倍》，你同意嗎？奧巴馬在2004年民主黨全國大會中「一講成名」之前也是個演講菜鳥，他攥著自己那2300個單詞的演講稿排練了3遍，還是不得要領，最後美國白宮御用演講訓練師錫恩親自教導他演說技巧。然後，奧巴馬成為了著名演說家，以及美國現任總統。

二開頭很關鍵，故事、數據、熱點都可以

演講開場的幾分鐘，關乎到觀眾決定到底是認真聽還是玩手機。

前法官、海壇特哥主編陳特律師曾在《法律人成功演講的十大定律》里說，演講的前5分鐘是破冰階段，這5分鐘控制得好，全場就很好控制。他的訣竅是分享社會熱點，他每天都關注各類新聞，從人們最熟悉的一件事講起來，比較容易拉近和聽眾的距離。但是這些熱點得和演講主題有關係，這樣才能順暢。

人們對新鮮獵奇的事物生來抱有好奇的心理，你的開場白不妨從一個驚人的事實或者統計開始。 哈佛心理學教授Dan Gilbert想要講述大腦感知快樂的運作方式。在演講開頭，他列出了數據對比—— 「比起二十一分鐘的演講來說，兩百萬年顯得非常漫長。但是從進化的角度來看，兩百萬年只是一瞬間。 兩百萬年內，大腦腦容量從祖先的1.25磅，增大了近三倍，成了現在的3磅。」 通過對比這些驚人的數字，他成功吸引觀眾的注意力，並順其自然地引出大腦運作的進化過程。

除了數據列舉，以一件與演講主題相關的小故事作為開頭也是TED式好演講的慣用技巧。

美國著名社會學研究學者Brene Brown的演講總是以故事作為開頭。在題為《脆弱的力量》的演講里，她以自己的故事做了一個精彩的引入：

「幾年前，一次活動的主辦方邀請我參加，但不知該如何介紹我。因為如果介紹我為研究學者，大家都會覺得我很無趣而且脫離現實。（台下哄堂大笑，觀眾的注意力被吸引了）

於是我告訴她，你可以介紹我是一個講故事的人——研究學者兼故事講述者。今天，我想給你們講幾個關於我研究的故事。」

緊接著，Brown才開始闡述她的研究成果。這次演講十分成功，被觀看超過2600萬次，是點擊人次最多的Ted演講之一。

三站姿很重要，手勢會指揮

人人都會站，但是在演講中，一個充滿自信、具有穩重感的站姿可以給觀眾帶來良好的第一印象和視覺感受。抬頭、挺胸，雙腳與肩同寬，重心均勻分配到雙腳。千萬不要用手或身體倚靠講台，抖腳，搖動身體等。

找到一個既看起來穩重又讓你感到舒適的姿勢能夠減輕身體上的緊張情緒，例如將一隻手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、手握麥克風等。

一個好的站姿便於我們進行走位。

我們看蘋果的發布會，庫克永遠不會一成不變地站在同一個地方，而是不停地轉換位置。走位的好處是可以抓住觀眾的注意力，讓他們的思路跟著演講內容走，清晰而有層次。

比如，你要演講的內容分為三點，在論述完每一點的時候你可以依次向某個方向移動一段距離，給觀眾一種分點的直觀感受。這種走位方式稱為橫向走位，除了分點還能起到表示情節推進、角色轉換，時間推移等。

還有一種走位方式是縱向走位。比如：「讓我告訴大家一個秘密，這個秘密就是……」這個時候停頓並向前走一步，激起觀眾好奇心。「在開發這個產品的時候，某天我突然收到一封強烈反對的匿名郵件……」後退一步表達驚嚇心理。

手勢，包括上半身、手臂以及手的動作。與走位一樣給你的演講起到烘托作用，能給觀眾直觀的感受，比如大小、輕重、形狀、距離遠近、作比較、重要性等。觀眾會跟著你的手勢進行思考和聯想。

在演講中比較常用的手勢有：五指併攏，掌心向外推出表示向前、希望、堅定和力量；掌心向上，拇指張開其餘彎曲表示包容量很大，有讚美、欣賞的意思；掌心向下，表示審慎提醒，抑制觀眾情緒；五指併攏指尖向前，表示提醒注意，開始拎重點了……

四現場語氣眼神都要關注觀眾

演講中有一個重要的定律：每一場聽眾聽一場演講就像一個小學生聽課一樣，他的注意力集中只有15分鐘。

所以，演講者一定想辦法用各種互動吸引住聽眾，除了演講內容之外，表情也很重要。表情用來表現我們的喜怒哀樂，在演講時，要注意表情與演講內容的情感一致，這樣容易引起觀眾的情感共鳴。

與觀眾進行眼神交流也很重要。有人說，演講時要想著下面的觀眾都是白菜，你就不緊張了。其實這句話騙了無數人，你的報告是演講給領導聽的，是給客戶展示的，是與觀眾一起分享研究結果的。我們需要通過與觀眾進行眼神交流來檢視我們的演講效果，觀眾是否聽懂，對你的講解是贊同還是反對，這些信息都能通過眼神交流得到。

如果實在緊張，最好的辦法是在觀眾中尋找給自己投以善意和贊同的眼光，並且無視那些冷淡的眼光，將自己的視線投向點頭表示首肯的人，鞏固自己的信心，消除不安感。

另外，專註的眼神會幫助演講者集中思想並減少「呃」「嗯」的次數。

有人曾對2015年APEC工商領導人峰會中奧巴馬與馬雲的訪談視頻做過研究，發現奧巴馬在思考的時候眼睛會看向地面，45秒的回答時間內發出9次「呃」的聲音。而馬雲在回答的過程中只出現3次，因為他在思考的時候眼神始終專註在奧巴馬或者觀眾，這讓馬雲的演講聽起來比奧巴馬舒服很多。

五博覽群書、旁徵博引

經典是濃縮的智慧，是瞬間可以引發共鳴的最好的演講詞！

著名前法官、陳特律師曾特別提醒法律演講者，最好在演講中多引用一些名人名言，可以增強觀眾共鳴。

在演講中引用一些經典理論，是讓已經經過驗證的觀點來幫助現在的演講者增強說服力，特別容易獲得支持，增強贊同感。

比如河南國銀所的耿小武律師講股權，他熟讀《老子》，可以把老子的章節從頭到尾，爛熟於胸，信手拈來引用，非常有說服力。

要解決這個問題，其實也不難，博覽群書，及時記下一些要點，經常背誦一些名篇章句，瞭然於胸，引用時自然非常給力。

（綜合自吳曉波頻道、linkedLn、法客帝國）

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