男士內褲，會是一個更適合做成訂閱式服務的品類嗎？

06-21

服裝行業里，做訂閱式服務的公司有不少。這類公司大部分選擇了以女性用戶為主的服裝按月租賃服務，發展到現在還是一種小眾的玩法，算不上進入了主流群體。在女性服裝行業里，訂閱式租賃各種各樣的衣服看著很美，但總讓人覺得沒有完全發揮出訂閱模式的潛力。

有什麼品類的服裝會更適合做成訂閱模式的服務嗎？最近在上海聊了一個名叫 Minefield （Wechat：minefield2015）的項目讓我覺得，男士內褲可能會是一個不錯的方向。

簡單點說，Minefield在做的事情是為男性用戶提供包年制的內褲商品。你在平台上註冊然後付 1199 塊錢年費，就能擁有總共 12 條內褲。設定好送貨的間隔時間和每次送貨的條數，平台會幫你完成配送，尺碼顏色每一款都能調整。比如平台可以每 3 個月幫你送一次貨，每次送 4 條，送 3 次就能完成一年的服務。當然，每條內褲也可以按單件購買，客單價 100 元。

那麼，用訂閱式服務包裝男性內褲商品的好處在哪呢？大概有這麼幾點：

1、男士內褲是一塊相對被忽視的市場。創始人沈醉告訴我，即使是像 CK 這樣的知名廠商，生產出的內褲在穿著舒適感上仍然有很大的改進空間。而男性在購買內褲這件事上，對外觀並不會太在意，舒適感會放在首位。因此 Minefield的第一款內褲商品就主打舒適感。他們希望為品質用戶提供一款真正舒適的男性內褲。

2、隨著消費品質的提高，男性會逐漸重視貼身衣物的健康性。一條內褲的生命周期大致在 3-6 個月。男性用戶相對比較懶，更換習慣普遍沒有女性來得勤。訂閱式服務可以提供早期的用戶教育。每隔一段時間固定送貨上門，其實是在變相的提醒用戶需要更換一批貼身的內衣內褲了。Minefield下一款準備推出的產品就主打健康抗菌概念，會在內褲材料中加入銀纖維。

3、男性品牌忠誠度很高，而購買內褲對男性用戶來說又是一件麻煩瑣碎的小事。現在大部分男性用戶購買內褲的習慣主要有三種：有些人會認準某些品牌直接去品牌店購買，有些人則是逛街時看到買幾條，還有一些人會選擇網購。但總的來說，幾乎沒有人會把買內褲當做一件專門的事情去完成。因此，只要男性信任某個品牌，訂閱式服務就能在買內褲這件事上更省心。

這 3 條理由簡單總結下是這樣：1、現有的男性內褲商品不夠好，存在不舒適的痛點；2、男性在未來需要擁有更健康的生活方式；3、頻繁地購買可以換新的內褲對他們來說是件很麻煩瑣碎的事。這 3 點因素綜合起來，用訂閱的方式針對男性用戶推出更好的內褲商品，同時每隔一段時間固定送一批新內褲上門，可以幫助用戶養成更健康的生活習慣，同時省去專門去買內褲的麻煩。

內褲、襪子這類服裝商品在訂閱模式上可能會更有潛力。一來內褲襪子相對比較標準化，平台容易把控，不會因為用戶個性化差異太大而送去你不喜歡的東西；二來內褲、襪子雖然很小，但又是需要固定補充的規律性消耗品，單獨購買起來太麻煩，訂閱服務顯然更省心；三來內褲等品類屬於貼身衣物，品牌在打造男性健康生活方式上的影響力上會更大。而品牌屬性更重的商品，訂閱服務是有優勢的。

這樣來看，這個方向或許是不錯的。不過 Minefield 目前才剛起步不久，有些事情似乎也沒有想得很清楚。比如，1000 元 / 包年的費用對有的用戶來說可能會太貴，Minefield打算後期能找金融工具來做分期付款的服務；平台以後還會考慮加入內褲回收項目，用類似「三條舊品換一條新品」的方式來做廢品回收處理的概念。

Minefield 的內褲產品現在主要是通過找設計師買稿做設計，然後與深圳的一家上市公司合作，使用藍鯨莫代爾面料交付生產廠商加工生產。平台未來希望能在每次配送時加入其它男性產品的推薦，打造一種全方位的男性品質健康生活方式。目前平台上有 5000 個左右的註冊用戶，付費用戶 500，包年用戶 300。團隊正在尋求天使輪融資。

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