構建直銷系統運作10個要點

構建直銷系統運作10個要點關於直銷系統運做好多專家學者談的也不少,現在筆者通過多年的直銷經驗總結以下10點以供大家參考: 一是要有一個理論框架: 直銷是個特種行業,其銷售的不僅僅產品,銷售是文化和理念。一流企業賣文化,二流企業賣制度,三流企業才賣產品。直銷多半買到的是產品之外的的附加值！所以我們要知道「系統」、「複製」、「程序」，完善「理念」、「心態」、「行動」，把握「現狀」、「趨勢」、「機遇」。分享「理念」，是為了使分享者真正地心動認知直銷理念；傳承「心態」，是為了讓心動者理智地行動。「沒有革命的理論就沒有革命的實踐。」　打造直銷系統必須有一套理論框架。 二是要有一套操作程序： 會一對一溝通,會舉辦家庭聚會，（小型創業說明），也要會舉辦中心會議(大型的創業說明會),到後來也要會舉辦系統大型會議。直銷就是要學會開會!開會就會,不開會就不會。知「如何開始」，能「發展合作者」，在「拓展直銷事業」，走「作業流程」。對操作程序，不是複製它的形式，而是複製它的精神。操作時，「形」可以散，但「神」決不能散。一件事之所以被稱為「事業」，那是因為它有「神」，因為它體現著一種精神文化，因為它擁有了一個高尚靈魂。 關於直銷系統定義眾說風雲,簡言之就是一套運做程序。先做什麼再做什麼,怎麼做。就向電腦系統一樣開機,運行,操作,關機。不同行業有不同的系統,如電力系統,鐵路系統,公安系統等等,不同的系統有不同的運做規範。直銷系統也有其一套運做規範和程序。 三是要有一些運作技巧： 接觸與邀請(會交流)，零售，推薦，聚會(作「創業說明」)，攀談(能與陌生人結識)，取捨等等。要有一套技巧!俗稱成功八步:列名單,邀約, 講計劃, 溝通,跟近,促成,學習,複製。 四是要有一個項目概念： 對「直銷事業」這一自己所從事的事業把它當一個項目來和生意來看待！從五大方面（公司，產品，制度，時機，團隊，即組成「經營銷售項目」的五要素）進行了解和分析，並掌握其最突出的特徵，以求讀懂「直銷事業」。自知優勢所在，才能自信從容。自信從容，才能獲得信賴和成功。 五是要有一個發展規劃： 作任何事要有規劃！直銷事業也一樣！是一個大生意，而不是一個小生意,從一開始就要遠大的規劃!一月,三月,半年規劃,一年,三年,以及五年規劃!!就向我們國家一樣八五規劃,九五規劃等等! 六是要有一個運作模式： 家庭公司化，公司事業化，事業系統化，系統簡單化，簡單程序化，程序複製化，系統業績化，業績生活化，生活美滿化。思路清晰，目標明確。直銷是個複製的事業,走最普通的」農村」發展之路。今天說的話，作的事，必須能複製到最基層的農村，讓普通的村民都會說，都會作。家庭聚會，這一運作方式可取，因為，只要有人就有家庭，不論這個地方多偏僻，不論這個地方多貧窮。只要人們能接受我們的創富觀念（理念和心態），他們就會有能力購買那些有形的產品（「窮」，是因為「窮」觀念）。 七是要有一個認可過程： 對與新人，要給他一個認可過程。從不知道「系統直銷」到認可「系統直銷」（行業跨越），從不知道「直銷事業」到認可「直銷事業」（事業跨越），從不知道「品牌團隊」到認可「品牌團隊」（人際跨越），都需要時間。才知道三個月就動（心動＋行動），那是偉人；知道了半年才動（心動＋行動），那是高人；看了一年要動（心動＋行動），那是常人。世界上最大的監獄是頭腦的監獄，人是觀念的囚徒。不斷地把思想從相對狹隘的領地中解放出來，必將擁有更為廣闊的發展空間。 八是要有一段時間沉澱： 於己，要經過一段時間沉澱。成功不是一蹴而就的事情,是一個積累的過程。第一月的見習業務代表，各方面一定與第二月的和第三月的有所不同，反之亦然。第三月最難，第四月最不容易，這時要咬緊牙關挺住。第一年爭取每月最少啟動一個合作者，第二年爭取每季度最少啟動一個合作者，第三年就有了牢固的基礎。 九是要有一種未來意識： 思路決定出路,觀念決定貧富。一分眼光等於五十分智商。早動三日，多富十年。我們在推測著未來。我們正以未來的思維，思考著今天。我們正以未來的眼光，規劃著明天。我們正帶著肯定的好結果在做事，成功是個過程而不是結果。經歷就是經驗,付出才能傑出!望的遠才能走的遠! 十是要有一份社會責任： 偉大的時代，造就了偉大的人生。小康家庭，是小康社會的基礎。要讓我們的家庭美滿生活幸福，這時我們必須承擔的一份社會責任。既是義不容辭，又是當仁不讓。未來的經濟，是融心、融智、融資三位一體的經濟。
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