團隊執行力差不要急下結論！搞清哪些是領導問題，哪些是員工問題

我們接著昨天的內容分享，關於屈老師如何破解企業執行力系統！

執行力不力

為什麼會執行不力

在我們企業經營過程中，會出現執行不力的情況，這裡面可能會有很多的因素，比如大家會提到的，是不是員工的能力有問題，是不是員工的態度有問題，是不是員工的技能有問題，還是員工的專業性不夠等，還有我們上次提到的，是不是他的積極性有問題，是不是我們的目標有問題等等，還是說可以歸為其它的外部因素，譬如說我們產品沒有優勢，我們的品牌在當地沒有知名度，我們沒有打廣告，沒有做推廣，沒有去做什麼太多的產品創新，或者說我們的領導能力有問題，沒辦法帶領團隊等等，大家會發現，只要是找理由，總會有很多千奇百怪的理由和借口。

執行不力，誰的問題

這時候，屈老師要問大家，作為一個企業，如果你發現你的企業執行力出現了較大問題，請你反問一下到底是誰的問題。我想，在企業裡面，無外乎是兩種角色，第一種角色是領導者，或者是管理者，另外一種角色就是執行者。

我們可以想到，領導者執行不力，會是什麼原因呢？是他的指令不明確，還是他所要達成的結果不明確？是員工的激勵不到位，還是給員工的支持不到位？是給員工的輔導不到位，還是對團隊的管理不到位？這是領導者需要反省和思考的問題。

作為企業的執行者，我們需要了解的是，當執行不力的時候，又是誰的問題。作為執行者，是不是足夠了解公司的目標？是不是清楚執行的方法？對於完成公司的這種目標和指令，又有多大的企圖心，願意付出多少努力？是不是全力以赴地去達成目標？

一般來說，當執行力出現問題的時候，至少要從兩個角度來看問題。第一個是從企業的老闆，企業的領導者來看，第二，從你的團隊，從你的執行者來看，在此基礎之上，再去兼顧，去尋找公司外部環境所存在的一些問題，這才是應該有的一種態度和方法。正如我們今天第一講的題目，我們說團隊執行力的密碼是什麼，剛才提到兩個因素，一個就是領導者，一個是執行者。

執行力密碼

我們這裡說，作為一個優秀的領導者，他應該具有卓越的領導力。那麼，一個領導者要保證他的團隊的執行力足夠強，他應該具備怎樣的領導力呢？

一般來說，屈老師把領導者所應該具備的領導力歸結為五種力量，這五種力量是什麼呢？

1 表達力

第一種，作為一個領導者，作為一個老闆，首先你要具有非常強的表達力，表達力是指你能不能把你的目標，把你想要的東西清晰、明確地向你的團隊和員工表達出來，能夠去量化目標，所以表達力是領導力里的第一個要素。

2 感染力

第二個要素是感染力，是指你所表達和傳達的東西，或者是你作為團隊的領導，你在團隊里是否具備感染力。你所傳遞出來的目標，以及對團隊的激勵，是否對團隊具有感染力，這一點也是非常重要的，這是第二種力。

3 持久力

第三種力是什麼呢？我把它稱之為持久力，持久力是什麼意思呢？作為領導，你是否能夠非常堅定地頂住各種壓力，能夠持久地堅定所下達的目標，這是非常關鍵的，特別是我們作為營銷類的公司或者銷售類的團隊，如果你沒有持久的能力去堅持目標，我想你的團隊執行力一定不會強的，這是第三種力。

4 承受力

第四種力，我把它稱之為叫承受力，承受力是什麼呢？承受力是指作為領導，你所能夠承受的來自各個方面的壓力、非議，或者是不理解。當團隊的目標面臨挑戰，當團隊任務的達成面臨重重困難的時候，作為領導，作為老闆，你有沒有承受能力？當你面臨客戶質疑，當你面臨員工質疑的時候，作為老闆，作為團隊的領導者，你有沒有承受能力，這就決定了你團隊的執行力是怎樣的，這是第四種力。

5 踐行力

最後一種力，我把它稱之為踐行力，通俗一點來說就是行動力，你自己本身有沒有行動的力量？你要求團隊要做到什麼，如果你自己帶頭去破壞規則，或者是自己沒有真正付諸行動去作為團隊的表率，那你的團隊怎麼會有執行力呢？

執行力密碼：執行者

我們剛才破解團隊執行力的密碼，是從領導者的角度看，領導者應該具備哪些領導力。剛才我們講了領導力的五種力，第一種是表達力，第二種是感染力，第三種持久力，第四種承受力，第五種踐行力。那我們從另一個層面，從執行者的角度來看，作為執行者，他的執行力密碼應該是什麼呢？他應該要具備哪些力呢？

同樣道理，從執行者的角度來看，我們也把執行者的執行力歸納總結為五種力，這五種力決定了我們團隊的成長，或者說這是我們的執行者是否具備高執行力的一個非常重要的關鍵要素。

1 理解力

第一種力，我把它稱之為理解力，這一點非常重要，什麼叫理解力呢？如果你想要執行到位，你首先應該要理解你需要執行什麼內容，你對要達成的目標非常明確。你會發現，很多人接受任務之後，差不多快結束了，還不知道這個任務具體要做什麼事情，這就是理解力出了很大的問題，所以員工的理解力非常關鍵。當我們下達目標時，我們要清楚我們的員工是否理解，比如說我們要搞一個大型促銷的活動，對於促銷活動的目的，主要活動的政策，以及相關配套的東西等，我們員工有沒有理解呢？事實上，只有理解了，他才能執行到位。

2 自律力

第二種力，我把它稱之為自律力。自律，是你對自我要求的能力。作為一個執行的團隊，領導、老闆不可能天天去盯著員工，尤其是在我們的家居建材行業里，我們那些主動營銷團隊，跑小區的，或者跑樣板房渠道的等等，你很難去跟蹤他們的狀態，這時候員工或者團隊能否高效執行，很大程度上取決於他們的自律能力。如果他們沒有自律的能力，也是很難執行到位的，所以第二種力，我們把它稱之為自律力。

3 承受力

團隊執行的第三種力，是承受力。同樣地，承受力也是非常關鍵的。這種承受力包括思想上的承受能力，也包括體力上的承受能力。我們的團隊對於公司下達的目標，或者一個又一個新高的目標，是否具備足夠的承受能力，如果他承受不了這種壓力，承受不了挑戰，承受不了持續作戰，像持續的大型促銷活動或者連續不斷的促銷，如果他不具備這樣的承受能力，團隊的執行力也會出現問題。

4 整合力

團隊執行的第四種力量，我把它稱之為整合力，整合的能力是什麼呢？我們的團隊，我們的團隊成員為了達成既定的目標，實現銷售目標，他是否可以整合身邊一切可以整合的資源，這一點非常關鍵。你會發現，但凡執行力非常強的團隊，團隊成員的整合能力一定是非常強的，他會發動身邊所有能夠為他所用的資源，包括內部資源和外部資源，去實現他的目標，而這個過程和動作其實是自動自發的，不是老闆逼著他去做的，所以整合力也是團隊執行力非常關鍵的一個要素。

5 踐行力

最後一個力，也是作為領導者所要具備的力之一，這個要素就是踐行力。如果剛才所有的能力你都具備，而你卻沒有行動和踐行的能力，我想最終的結果也是枉然。

因此，當我們解讀團隊執行力密碼的時候，如果從執行者的角度來看，他應該具備哪些能力呢？這裡我們再總結一下，五種能力決定了執行者的執行能力，分別是理解力、自律力、承受力、整合力和踐行力。