學習鬼谷子縱橫智慧成為現代縱橫家

06-21

在春秋戰國時期，有這樣一群人。他們文不能寫詩作賦，武不能扛槍打仗，手不動肩不搖，卻不僅能為自己贏得無上的榮華富貴與權力，還能對國際關係產生巨大影響。

他們無所不出，鬼谷子縱橫智慧無所不入，把大國諸侯當做棋子一般自由撥弄於股掌間，左右國與國之間是血戰不休還是握手言和。其中，一策而轉危為安，一語而巧退千軍，一計而平定戰亂，數語而安撫邦交的例子是很多的。有人甚至誇張地形容，他們一生氣可以讓所有的諸侯國主腿打哆嗦，而他們不出門就可以讓天下太平。

這群人，就是歷史上赫赫有名的鬼谷子縱橫智慧縱橫家。而他們所運用的武器再簡單不過，那就是自己的三寸不爛之舌。我們所生活的時代，比以往任何時候都更像戰國時期，只不過現在以策略和語言為武器，把刀光劍影的戰場擺在了談判桌上。

因此，我們比任何前人都更需要謀算策劃和談判說服。從個人的角度來說，策略和語言不僅是我們拓展關係、贏得發展空間的最佳武器，更是安身立命須臾不可缺少的基本技能。根本的原因在於，今天的社會節奏，已經不允許用幾年、十幾年的時間去展現自我。在三言兩語間成功地推銷自己和說服對手，比用事實說話的古訓更加現實。

正因如此，學習縱橫家的遊說技巧和策略，也就有了更特殊的意義。事實上，縱橫家所運用的很多策略，都是可以直接為我們所用的。

舉例來說，縱橫家講捭闔和量權，說白了就是在溝通當中，如果你想用某種意見說服對方，就要先聽取對方的意見，以便知道他的立場和喜惡，然後採取適當的說服方式。

由於人經常會抗拒與自己不同的意見，所以縱橫家又提出「內楗」的策略，就是首先與不同意見者站在同一立場看問題，得到他的信任，使他不會像刺蝟一樣隨時縮緊自己進行抗拒，進而進行深入地溝通。如果對方仍然不相信你的立場，就要積極地傾聽並讚賞他說的話，使他覺得你的認同並非是虛偽的，這就是縱橫家們常用的鬼谷子縱橫智慧「飛鉗」。至於留意對方的表情、動作，觀察對方的每一個反應，更是縱橫術中最基本的「揣情」和「摩意」。只有通過這兩種方法，我們才能從知人知面，進入知心的境界，才能真正地溝通成功。