鬼谷子捭闔之道 三（察言觀色，因人而異）

（原文）審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其意志。微排其言而捭反之，以求其實，實得其指。闔和捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

（譯文）審定對方才幹的有無和思想的虛實，可以先觀察他的嗜好和慾望，便可以看出他的志向和意志。在和對方交談時，可以先略微駁斥他的觀點，誘使他開啟話語之後再加反駁，這樣可以得到對方的實際情況，更可貴的是可以得到他的行動意圖。明白對方的 實際情況後我們應該閉藏自己，隱瞞自己的真實計謀，不讓對方察覺，然後開啟自己的思路。以從中獲取有利自己的信息。或者開啟自己，讓對方知道自己的真實想法；或者閉藏自己，不暴露自己的真實想法。讓對方知道自己的真是想法，是因為要獲得共同的情感，相互減的信任；不暴露自己的真實想法，則是要考慮彼此的誠意。計謀的可行與不可行，我們必須先觀察分析清楚對方的思路，才能比較彼此相同與不同之處。計謀有與自己不相同的和相同的，對此，應該在尊重對方意願的前提下把握好自己的主張。

（解讀）正如大家所知，樹上沒有倆片完全相同的樹葉，世界上也不可能存在倆個完全相同的人。所以我們說話辦事都要因人而異。只有全面而深刻的了解別人，才能得到他的意同宗旨，從而更好的達到自己想要的東西。總而言之，察言觀色，因人而異，測得風向好駛舵。