小伙開偏僻燒烤店業績驚人,年入300萬
李燁或許是上海灘最有故事的燒烤店主之一,他出身豪門而又經歷破產、輟學,靠扛箱子、擺燒烤攤掙回生活費,又投身互聯網創業。
沒有熙來攘往的熱鬧人流,離最近的居民小區也要走600米,這種選址顯然沒有按常理出牌。沒有烤肉的油煙和香味,沒有燃氣的爐灶,店裡也沒有半個客人。原來,他們的總店在網上,線下門店只是一個O2O提貨點,頂多為顧客提供一些試吃,一般不接待堂吃的。
李燁大膽地把燒烤店所能賣的一切都搬到了網上。從海鮮、肉類、水產、蔬菜等百餘個品種的半成品食材,到烤爐、燒烤叉、木炭、一次性餐具,甚至燒烤景點門票都能「拍」,解決了戶外燒烤的一條龍服務。
他把每批食材的質檢報告和進口報關單都清清楚楚曬到了網上,打消顧客對食品安全的憂慮。根據季節的不同,燒烤店所賣的商品也做足了差異,為顧客考慮的更周到。
李燁還大膽跨界做分銷,一手「混搭」玩得很熟練。通過對消費者心理的揣摩,他曾試探性地在燒烤店裡賣起了面膜,主打 「燒烤後護理」的概念,結果被一掃而空。他還敢賣玩具,推銷的賣點是「讓小朋友一邊玩去」,防止其在大人燒烤的過程中搗亂受傷,同樣迅速售罄。
李燁一共自建了3個冷庫,最大的一個常溫庫有70多平方米,就在店鋪旁邊。為了確保食材在交到買家手裡時不變質,他快遞發江浙只用順豐,備上泡沫箱和生物固體冰,可以保鮮24小時。一旦戶外溫度高於28℃,外地配送一律停止,上海本地也只發黑貓宅急送。他把誠信品質放在第一位。
他對店鋪流水有信心,可以抹平商業地產成本的增加。目前他正在積極申請連鎖經營資質,將自己的燒烤店開到更多的城市。認真做事,誠信做人,用心對事業,總會有回報的。
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