邀約的地點選擇與時間控制

在邀約新人時，見面的地點與時間，一定要由直銷員來控制。即使直銷員的時間可以自由安排，也千萬不要任由新人主導。

由新人安排的邀約地點，如果是直銷員完全不熟悉、完全不能主導的環境，就會面臨許多意想不到的情況。這些情況的出現，會嚴重干擾直銷員的安排、大大削弱邀約的效果。

筆者曾經遇到這種情況，邀約的地點是新人的家中——一個完全不熟悉的環境。進入新人的家裡，才發現他父母正看電視，但又不能冒昧要求對方把聲音關小點。在嘈雜的客廳一端，筆者開始演示產品功效、引入事業機遇，好不容易將新人的注意力集中，對方也顯示出躍躍欲試的樣子了，此時電視突然插播新聞，報道某地發生兇殺案，在這種情況下，不僅新人聽不下去，直銷員個人也無法推進。

更糟糕的情況是，如果此時家中有小孩，跑來糾纏新人，或者這時有人打電話力邀新人三缺—，直銷員的邀約就基本宣告失敗了。

同樣，把地點定在新人完全感覺陌生的環境，也不是太好，因為人天生不喜歡到一個陌生的地方去。在這種情況下，新人可能會拒絕直銷員的邀約。所以直銷員選擇邀約地點時，一定要選擇一個對方心理上感覺不陌生、自己又能控制邀約氛圍的環境。

邀約地點

1．雙方共同友人的家中 這是新人與直銷員都能接受的地點，如果朋友是直銷員的事業夥伴就更好不過。但一定要注意，旁部門不交叉的規則。在這個彼此都熟悉的環境中，直銷員、新人可以通過與朋友間的閑聊，加深彼此的了解。直銷員可以順利地找到並展開話題。 如果，朋友是直銷員的剛拓展的事業夥伴，那麼我們可以利用ABC法則，展開業務。需要注意的是，直銷員如果是幫助夥伴帶新人，第一次可以幫助夥伴準備邀約的工具與資料，甚至幫夥伴做好方案。但是以後就要求夥伴自己要準備好這些，直銷員只需簡單準備就行了。

2．都熟悉的公共場所 公共場所的選擇很有技巧，如果直銷員抱著與新人加深關係的目的，可以場所比較寬泛如聚餐的酒店、小型聚會、健身館等地，交流的時間可長可短，突然的變動對交流產生的影響甚微；如果是產品演或者事業引導，則要選擇比較安靜、可以相對停滯較長時間的地點，如茶樓、咖啡廳、飯店包廂等地。

3．直銷員的店鋪(或公司旗艦店) 在這個環境中，無疑是直銷員的主場，毋須刻意營造，活躍、健康、積極的正面因素影響著身處其中的人。此時，直銷員可以帶領新人參觀並逐一講解，注意分析新人感興趣的部分，自然而然地導入目標話題；如果新人已經參觀過，直銷員可以直接展開話題。

時間控制

直銷員在邀約時，要充分預留時間。一般，我們應在2小時左右，完成產品和事業分享的講述，這其中要包括對方提問時間。如果講解時間過長，即便對方再感興趣也會失去耐心。 當新人已經被直銷員的分享所打動，已經有了強烈的需要時，直銷員這時一定要一鼓作氣談完，千萬不要半途而止。 但一些沒有經驗的直銷員，在遇到中斷後(或是時間很緊、或是中途有其他事情的干擾)習慣把餘下最關鍵的工作移到下次來完成，這樣做的效果常常是事倍功半。許多往往已經躍躍欲試的新人，就是因為被沒有經驗的直銷員這麼一擱，就永遠從直銷員眼中消失了，根本沒有下回。 所以直銷員一定要學會趁熱打鐵。因為時間一長，再好再熱的鐵也會涼的，千萬不要搞分期付款的形式來跟新人談直銷。 希望缺乏經驗的直銷員關注這些易被忽略的問題，避免因細節問題導致失敗的結果。

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