【今日喜劇】神奇之路：開心麻花12年創富秘辛 

　　在超十億元的票房面前，影片《夏洛特煩惱》主演沈騰或許無法忘記，12年前一個飄著大雪的劇場門口的情景，彼時，公司第一部話劇《想吃麻花現給你擰》最慘的一場僅賣出7張票。沈騰冒雪走到劇場門口，公司領導說今天先回去吧，「當時公司6個領導全站在雪地里，等觀眾退票，非常虔誠。」

　　2003年從軍藝畢業加入團隊的沈騰，經過十數年一場場舞台劇商演錘鍊，近幾年憑藉《今天的幸福》系列小品等四年登上春晚舞台，如今更因《夏洛特煩惱》的火爆而名氣大增。而這部影片的成功，也牽引出了北京開心麻花娛樂文化傳媒有限公司（下稱開心麻花）的前世今生。

　　「打造一家重度垂直的喜劇公司」是總經理劉洪濤如今對公司的定位。從嘗盡創業辛酸到走上正軌，再到加速度發展時期，開心麻花如今借著第一部影片《夏洛特煩惱》大獲成功的「東風」籌備掛牌新三板，真正實現走入資本市場，成為一家公眾娛樂公司，追逐趕超華誼兄弟(39.580, 0.00, 0.00%)等業內巨頭的夢。

　　進軍電影業

　　開心麻花的辦公點位於北京車公庄新華1949園區里的18棟樓，顯得頗為幽靜，但總經理劉洪濤的喜悅之情卻溢於言表，幾天前他曾指著豎在門廳處的《夏洛特煩惱》海報告訴媒體記者，「電影市場終於認識我們了！」《夏洛特煩惱》上映前有一些波折，原本送審的是《烏龍山伯爵》，但審查沒有通過，恰恰原創高質量劇本創作難度很大，於是2014年觀眾反響好的話劇《夏洛特煩惱》便成了「幸運兒」。劉洪濤透露，從2014年1月拿出梗概，3月份拿齣劇本一稿，5月份主創到位，再到8月8日開機，10月15日完成，後面又補拍4次，並多次殺青。

　　面對《港囧》、《九層妖塔》等大片，《夏洛特煩惱》上映到底選不選國慶檔是讓人頭疼的問題，最終兵行險招選了國慶檔。為此，開心麻花在影片上映前以全國路演方式發動粉絲力量，力圖通過口碑傳播讓電影的票房起來。40多天路演，20多個城市，超過200家影院，近千場歡笑。如此規模和頻次的全國路演，給口碑營銷做了紮實的鋪墊。沈騰曾為此調侃道：「經常不知道自己身處何處，每天就是機場、酒店、影院」。俗話說「背靠大樹好乘涼」，這或許有些資源整合的意思。本次電影出品方開心麻花、新麗影業、騰訊視頻、萬達[微博]影視，除了開心麻花本身，其中新麗影業擁有《夏洛特煩惱》海外及網路的版權，股東包括陳凱歌、萬達影視、馬化騰等，而騰訊視頻以預告片、影評、購票、媒體平台等多方面平台支持，萬達影視是院線起家，後來開始試水投資製作電影，支持力度也不會低。

　　劉洪濤回憶，剛加入時公司品牌影響力沒有這麼大，「我是來到公司的第22個人，那時候公司沒有任何簽約藝人，年收入僅1000萬左右。」劉洪濤回憶道。轉折就發生在公司創始人之一遇凱力邀劉洪濤加入的那年。

　　直到2010年劉洪濤加入前，公司的眼光依然局限於舞台劇，且主要市場在北京，天津市場並不好。當年底，張晨、遇凱和劉洪濤三人一塊討論，既然公司未來有上資本市場的打算，應該在上海和深圳有演出，引起這兩個地方的關注，這才考慮向外地擴張，剛開始各地接北京的演出，然後開始做本地化運營。2010年公司全年演出210場，2014年接近1000多場，已經是2010年的5倍。

　　那之前的2009年華誼兄弟已成功上市，開心麻花後來的股東之一的上海榮正投資諮詢有限公司董事長鄭培敏，投資長城影視並確立聚焦大文化產業投資的方向，電影行業資本投資暗流涌動。但當時整個電影行業仍不景氣，劉洪濤也自知彼時公司實力不夠，電視劇又靠明星陣容成分多，不得不放棄，只得借鑒「老男孩」網路劇火爆的方式，為了舞台劇賣得好想到做網路劇。不過，開心麻花早就悄悄下決心「做國內一流娛樂公司」，並且為此暗中籌備。

　　兩年後，開心麻花的網路劇在樂視正式推出，還成立了影視公司。而且2012年，小成本製作的喜劇《泰囧》火爆上映，直接刺激了劉洪濤等人的神經，多年喜劇創作和商演積澱，加上喜劇電影「小成本，大產出」的特點，進軍電影業時機在其看來似乎「只差資本的東風了」。

　　不做「話劇第一股」

　　開心麻花早在2010年就有走上資本市場的計劃，不過鄭培敏至今仍難以忘記，當年剛接觸開心麻花時，劉洪濤對其入股的請求是婉拒的。「那是大概在2010年左右，我剛投資了長城影視之後，」鄭培敏對經濟觀察報說。

　　在投資過Pre-IPO的企業，也參與過上市公司的定向增發，都收益一般後，偶然投資的長城影視卻讓鄭培敏收益不菲，嘗過甜頭後的他，敏銳的捕捉到傳統行業蕭條的同時，文化產業卻在不斷繁榮的氣息，開始聚焦大文化產業投資。然而好的IP資源影視公司動輒幾十億元，「太貴了」，此時開心麻花躍入了自己的視線中。

　　開心麻花只在話劇上下功夫，通過一場場商演賣票的模式積累了大量原創話劇作品，是IP資源的「蓄水池」，而且當時名氣只在小眾的話劇界，應該不會太貴。鄭培敏「猶如發現了一座被忽略的金礦」。

　　發現金礦的鄭培敏笑稱，當年並不認識開心麻花的高管，一開始是通過114號碼查詢打到開心麻花公司辦公室電話上的。後來與公司總經理劉洪濤接觸，得知當時劉洪濤希望引入實力強、背景雄厚的投資人，一家有外資身份符合期望的投資公司被開心麻花所青睞，然而後來由於對方放棄，反過來給了鄭培敏一個機會。如今，曾經默默無聞的鄭培敏也已經成為知名的文化產業投資人。

　　經過一年多的接觸，鄭培敏終於成功入股開心麻花，砸出300萬元持股比例為0.92%，「開心麻花當時並不缺錢，股東也不希望股權被過分稀釋，」鄭培敏道。與鄭培敏幾乎同時入股的還有實力雄厚的中國文化產業投資基金（下稱中文產投），中文產投是由財政部、中銀國際控股有限公司、中國國際電視總公司及深圳國際文化產業博覽交易會有限公司聯合發起的基金，總規模200億元人民幣，滿足了開心麻花的引資期望，所以中文產投獲得了15%的股份。「我們先發現的這個項目，而後又推薦給中文產投，」鄭培敏說。

　　「中文產投是唯一一家具有國有背景的基金，它的盡職調查是最嚴苛的。引入中文投相當於給我們做了一個背書。」劉洪濤曾坦言。

　　在中文產投入股之後，開心麻花的視野變寬了，不僅做網路劇，還拍電影，如今《夏洛特煩惱》的成功也讓其胃口迅速膨脹。巧合的是，《夏洛特煩惱》上映前夕，開心麻花悄悄地在股轉系統官網發布了公開轉讓說明，登陸新三板似乎近在咫尺。

　　「開心麻花不喜歡外界給我們設定『話劇第一股』的界限，我們要做的是產品多元化的娛樂公司，」鄭培敏坦言。

　　劉洪濤最近也在不斷提及「打造一家重度垂直的喜劇公司」的目標，要演藝和影業並進，採取多屏整合模式，演藝主要做話劇、音樂劇、兒童劇。影業主要做電影和網路劇，電視劇方面看機會。似乎開心麻花的「大時代」即將來臨。

　　手中的牌

　　「劉總在處理媒體的一些疑問，採訪計劃需繼續向後延了，」開心麻花外宣負責人陳昆於10月16日對經濟觀察報說著類似的解釋，「對於抄襲質疑，我個人願意以人格為作品原創性擔保。」

　　而在盛名之下，《夏洛特煩惱》日前陷入了抄襲《教父》導演舊作的質疑聲中。10月15日下午，該影片導演閆非在微博中發文否認抄襲，另一導演彭大魔也微博稱，我們對自己的劇本有「潔癖」，這件事必須死磕到底，捍衛名譽……該影片改編自早幾年公司原創並表演的同名舞台劇，幾年來同名舞台劇表演場次很多，卻並未有質疑的聲音，這被看作是公司將觸角從「手工藝品」的話劇延伸到「工業化製造」的電影領域的代價。

　　一位業內資深人士認為，感覺應該是借鑒了美國的那部片子的故事線和節奏，畢竟所有台詞都完全不一樣，開心麻花創新都在中文語言上，應該不等同於抄襲。

　　同時也讓人擔憂，進入電影業這個「大染缸」，開心麻花如何避免原有的「長板」變「短板」，保證作品不受抄襲困擾。畢竟投資人鄭培敏將《夏洛特煩惱》的成功歸結為60%靠原創IP資源基礎，40%靠導演和演員的功力。

　　2003年，海歸張晨、北大[微博]中文系畢業的出版商遇凱和中央戲劇學院教師田有良一起決定合開一家公司，「三個男人一台戲」，更何況三人都或多或少「有一顆做喜劇的心」，大學讀城市建築專業，當過工程師，讀過MBA，還念到管理學博士的張晨曾透露，他大學時候就搞過學校劇社和樂隊。遇凱畢業後有過《中國商檢》雜誌社任編輯、記者的經歷，最有經驗的是田有良，不僅在中央戲劇學院當教師，而且在合開公司前已導演了多部話劇，其中知名話劇《翠花上酸菜》便出自他的手筆。只可惜田有良在公司成立不久後，因想拍電視劇而與張晨、遇凱分道揚鑣。

　　唯一專業的話劇導演田有良走後，挑戰很大，但張晨和遇凱並未就此放棄，仍以主要做賀歲話劇的模式去聚攏自己的團隊。

　　遇凱的大學校友劉洪濤後來坦言，2003年至2008年里，「朋友找朋友，朋友推薦朋友」，編劇、導演、演員的隊伍慢慢壯大，張晨、遇凱對於隊伍的打造傾注了很多心血，在整個團隊的氣質、企業文化等等方面都離不開他們。「慢慢地將品牌建立起來後，遇凱也累得差不多了，身體快盯不住了，到2008年底他退下去了。」劉洪濤說。

　　創始人張晨說，即使賠得最狠的時候，他和遇凱都沒考慮過小劇場。「要麼賠，要麼賺，兩者取一。小劇場培養不出商業環境。」創始人的這種倔脾氣的堅持帶給了團隊特有的文化基因。

　　無可否認，在良莠不齊的影視行業中，「攪局者」開心麻花最核心的資源是原創話劇IP資源和創作團隊，創作一部劇本需要九個月到一年，另外三個多月密集排練，成立後幾年裡，每年原創作品僅一部，直到2008年是劇本創作的大爆發，一年完成四部原創劇本話劇演出，之後的幾年裡也持續高產。截至2015年6月30日，開心麻花共完成創編話劇20餘部，累計演出場次超過3000場，累計觀眾人數超過150萬人。

　　藝恩諮詢總經理侯濤說，2014年6月上映的《分手大師》也改編自同名人氣話劇。相信未來應該有更多成功改編的話劇作品登陸大銀幕。基於優秀的成功舞台劇改編影視作品是IP多元開發的重要方向之一。通過多元運營能力提升公司收益和品牌影響力，是開心麻花做大做強的必由之路。

　　上述業內人士對開心麻花進軍電影業頗為看好，他對經濟觀察報說，做話劇的很在乎整體感和故事性，現在很多電影缺的就是會講故事以及能把故事講明白的人。這是它的優勢。

　　是什麼讓鄭培敏和中文產投那麼青睞開心麻花呢？12年來，開心麻花在大劇場靠商演一張張賣票養活自己，完全的商業化的民營機構身份，演員在實戰中不斷摸爬滾打，並最終成為話劇界地位不可撼動的老大，這在小眾市場的話劇界里已然是個傳奇。不過，劉洪濤看到，話劇市場空間不大了，想走的更高更遠，就得走上話劇、電影、網路劇、其他娛樂產品等多元化之路。

　　如今《夏洛特煩惱》火了，票房超10億元，由於本次電影出品方開心麻花、新麗影業、騰訊視頻、萬達影視的投資比例為4:4:1:1，以10億元的票房粗略計算，開心麻花將分得不少於1.3億元的票房收入。這幾乎相當於2014年全年的營業收入。不過慢工出細活的劇本創作模式，同樣也在考驗著進軍競爭激烈的電影業的開心麻花。

　　劉洪濤很懂趁熱打鐵的寓意，他透露，第二部電影劇本已經成熟，預計明年初啟動籌備工作，該影片也將根據「開心麻花」團隊之前創作的話劇改編。

　　侯濤說，夏洛特的成功為公司貢獻豐厚的收入和利潤，也提升公司品牌知名度和影響力，會在很大程度提升登陸新三板後的股票流動性。

　　不過如今的電影市場依然有70%左右的影片不賺錢，拍電影依然是風險極高的項目。但是鄭培敏對其信心十足，「十多年積累的20多部原創話劇劇本，可以源源不斷地給電影提供IP資源。」

　　侯濤認為，目前開心麻花通過自有資金和自有IP開發影視劇，對現金的佔用較低。但是隨著未來影視作品出票數量的增加和投資風險的增長，也需要通過資本市場募集資金。

　　另外作為電影界的「新人」，由於對電影拍攝不太熟悉用時較長，以及業內對喜劇人才的爭奪日趨激烈，人才團隊續接以及留住的難題也在考驗著迎接「大時代」的開心麻花。