銷售返利形式

銷售返利形式

為激勵經銷商，很多企業都會制定返利獎勵政策，目的是通過返利來調動其積極性。返利是指廠家根據一定的評判標準，以現金或實物的形式對經銷商進行獎勵，它具有滯後兌現的特點。通過對銷售返利的處理降低本企業的銷售收入，從而降低銷售利潤。 　　在商業活動中，為了達到促銷和及時回款的目的，企業通過採取以下方式：折扣銷售，包括商業折扣、現金折扣及銷售折讓；商業返利，以平價低於進價銷售，它包括現金返利和實物返利兩種。 　　根據會計處理的不同，商業返利可具體描述為： 　　1.達到規定數量贈實物的形式。例如：在一個月內，銷售電磁爐30台，贈配套櫥具10套； 　　2.直接返還貨款的形式。例如：讀者來信中，讓利2.1萬元若直接以現金或銀行存款返還百貨公司，即為直接返還貨款； 　　3.沖抵貨款的形式。例如：在一定時期（通常為一年）購買2萬件，返利為進貨金額的1%，購買至5萬件返利為進貨金額的1.5%，以此類推，返利直接在二次貨款中扣減。 　　銷售返利處理 　　據稅法規定，銷售貨物並給購買方開具專用發票後，如發生退貨或銷售折讓，對於購貨方已付款或貨款未付已作賬務處理，發票聯和抵扣聯無法退還的情況下，購貨方必須取得當地稅務機關開具的「進貨退出或索取折讓證明單」送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發票的合法依據，並開具紅字專用發票。 　　1．達到規定數量贈實物 　　銷售返利如採用返回所銷售商品方式的，根據稅法的規定，應視作銷售處理，並計繳增值稅。 　　支付銷售返利方： 　　借：營業費用 　　　　貸：庫存商品 　　　　　　應交稅金——應交增值稅（銷項稅額） 　　期末對於捐贈的商品進行納稅調整。 　　收到銷售返利方： 　　收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本，並要計繳增值稅。需分兩種情況處理： 　　（1）若供貨方開具增值稅專用發票，則： 　　借：庫存商品 　　　　應交稅金——應交增值稅（銷項稅額） 　　　　貸：主營業務成本 　　（2）若不開具增值稅專用發票，則： 　　借：庫存商品 　　　　貸：主營業務成本 　　2．直接返還貨款 　　支付銷售返利方： 　　銷售返利如採用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據取得的「進貨退出或索取折讓證明單」作為費用處理。 　　借：營業費用 　　　　貸：銀行存款等 　　但是在實務操作中，對於這種返利方式會計處理方法各異，有的會計人員做如下處理： 　　借：主營業務收入 　　　　貸：銀行存款 　　因為現金返利是在購貨日後發生的，無法註明在同一張增值稅專用發票上。因此，返利不能沖減增值稅，只能沖減主營業務收入。 　　收到銷售返利方： 　　收到銷售返利方，沖減銷售成本，如果對方開具紅字發票時，應將進項稅金轉出。 　　借：銀行存款 　　　　貸：主營業務成本 　　　　　　應交稅金——應交增值稅（進項稅額轉出） 　　3．沖抵貨款的形式。 　　國稅發[2004]136號文件規定，對商業企業向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數量計算）的各種返還收入，均應按照平銷返利行為的有關規定沖減當期增值稅進項稅金，不徵收營業稅。會計上應按銷售折讓處理。 　　按稅法規定，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別註明，銷售方可按折扣後的餘額作為銷售額計算增值稅，如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣，而購買方應按折扣後的餘額計算進項稅額。 　　銷售返利如採用在銷售發票直接扣減方式，性質上類同銷售折讓，其會計處理與一般商品折讓購銷的會計處理一樣。支付銷售返利方收入按照扣減銷售返利後的凈額計入銷售收入；收到銷售返利方成本按照扣減銷售返利後凈額計入採購成本。 　　如果將返利額另開發票，對於直接沖抵貨款的形式來兌現的返利，在開具發票後發生的返還費用，或者需要在期後才能明確返利額，銷售方據購買方主管稅務機關出具的「進貨退出或索取折讓證明單」開出紅字發票沖銷收入，並相應沖減銷項稅額。 　　支付銷售返利方： 　　支付返利方憑進貨退出或索取折讓證明單，開具紅字折讓增值稅發票。 　　借：主營業務收入 　　　　應交稅金——應交增值稅（銷項稅額） 　　　　貸：銀行存款 　　收到銷售返利方： 　　收到返利方，持通過稅務局認證的紅字折讓增值稅發票，抵減進項稅額。 　　借：銀行存款 　　　　應交稅金——應交增值稅（進項稅額轉出）（紅字） 　　　　貸：其他業務收入（或庫存商品