蒼井空也無力回天 訂房寶倒閉創始人反思

作者: 鉛筆道來源: 鉛筆道2017-02-09 12:00:28OTA行業（在線旅行社）巨頭橫行，竟再容不下一家運營3年的創業公司。今日，鉛筆道記者獲悉， 提供酒店尾房分時預訂服務的訂房寶已處境落寞，停止運營。就在5個月前，知名女優蒼井空還曾為它站台，出任首席用戶體驗官。而約1小時前，創始人孫建榮向鉛筆道記者確認了停運消息。接通電話前不久，孫建榮正用紙與筆與留下的團隊簽署欠薪償還協議。他表示，自己雖已資不抵債，欠下數百萬元，但本著對老股東、員工負責的態度，一定會東山再起。團隊平靜地接受了孫的決定，很是理性，沒有攪擾。「100~200位兄弟，儘管5個月沒有收入，但沒有離開我。其中還有20~30位表態，只要有新方向，我一定跟著你走。」該想法已經過孫深思熟慮。他透露，年前公司本來已經敲定1000萬元A+融資，但經過慎重思考，還是決定放棄。「我要想想，這1000萬拿進來後，除了能償還員工的薪資，公司究竟還能跑多久？」他並沒有說服自己。即便目前為止，孫劍榮依然肯定訂房寶的價值。「OTA平台上，常常顯示酒店沒房，但實際情況，酒店的滿房率很少，我們能幫助它們以折價的形式賣尾房，用戶能花更少的錢預訂檔次更高的酒店。」但真正打消他念頭的，源自他的幾點反思。1、市場並沒有他想像中樂觀。「我最初以Airbnb為樣本，以為民宿是一個比酒店更低頻的平台，它能成功，訂房寶應該也有成功的條件：幫助用戶訂尾房。」孫建榮說道，但自己忽略了一個問題：國情不一樣，國外文化很開放，用戶願意去嘗試，而國內這種信任問題很難被打破。2、在有成熟巨頭的市場創業，成功的可能性很小。「除非有雄厚的資金、資源。」孫表示，訂房寶累計推出的業務中，鐘點房產品擁有60萬註冊用戶；自去年9月1日上線以來，酒店尾房預訂產品「天天五星」激活用戶15萬。用戶總量不算太小，但憑一己之力，服務依然拼不過OTA。「用戶多會選擇離目的地較近的酒店，而我們的尾房覆蓋地區有限，不能滿足更多用戶需求。折價雖有一定吸引力，但不是決定性因素。」3、用戶太低頻，導致流量成本太高。4、曾經歷過不理性的燒錢時期。「我們也融資3~4次了，累計拿了幾千萬資金，為什麼就沒了？」孫表示，在訂房寶早期階段（2014~2015年），無論是投資還是創業，國內都是一種燒錢的環境。「創業者必須要清醒，把創業當成生意做。」5、早期花了太多資金做品牌。據鉛筆道記者了解，訂房寶在品牌上曾押注不少。去年9月，訂房寶曾請來知名女優蒼井空作為首席用戶體驗官。9月23日，蒼井空在北京新雲南皇冠假日酒店與100位用戶見面，深入交談。「這花費了巨大投入，無論是人力物力財力，都是早期創業者承受不了的。」孫說，創業者更應該把精力放在產品上，以口碑造品牌。一路走來，訂房寶的發展歷程鉛筆道也在見證，並兩次對項目做了採訪報道。2015年12月7日，鉛筆道第一次報道該公司。此時，訂房寶以鐘點房預訂業務為主，服務已經覆蓋300多座城市，與速8、如家、漢庭等近26000家酒店合作，日均訂單2300個。項目獲得了東方富海、浙商創投和豐厚資本的2700萬元A輪投資。然而，去年9月3日，鉛筆道第二次報道時，訂房寶變了樣，由主打鐘點房業務轉型為高端酒店分時預定模式。於是他推出了新產品「天天五星」，把四五星級酒店的每晚6點後的剩餘房間，以一定折扣賣給用戶。老股東追加1000萬投資助力項目轉型。然而，訂房寶並未走出困境，到去年年底，訂房寶已有5個月發不出工資。「靴子爛了後補。」孫在朋友圈說道。他已在籌備二次創業，新的方向正在考慮。公司頻道
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