連帶銷售做不好？沒有大單？就因為你不會這5招！

在服裝銷售過程中，通過一件產品的銷售帶動店鋪其它產品的銷售，就是連帶銷售。說白了連帶銷售就是銷售之後再銷售，開單之後再開單！今天社長教的這5招連帶銷售技巧，讓你輕鬆連單超Eysa！！！

1

尋找互搭互配

首先將貨品分類：

服裝類——弔帶背心、襯衫、毛衣（開衫、套頭）、外套、棉服、風衣、褲裝、裙裝等；

配飾類——絲巾、圍巾、項鏈、包、鞋、襪子等

其次看哪些貨品可以搭配在一起？如：

A、兩兩配：弔帶—開衫毛衣、弔帶—外套、襯衫—外套、襯衫—開衫毛衣、棉服—圍巾、風衣—絲巾等

B、再成套配：外套——襯衫、弔帶、褲子、裙子、項連、絲巾、鞋、包等。（多利用晨會及現場教練員工的搭配能力）

C、檢查一下是否存在孤品？如果存在孤品，看一下大圍是否有可搭配的產品，再與配貨品進行溝通、配貨

然後通過陳列提供搭配信息：

A、在VP（櫥窗、流水台等）、PP區進行完整的搭配信息（服裝、鞋、帽、包、飾品等)；

B、相互關聯的服裝就近陳列——或是同在一個區域，也或是陳列在相鄰兩個區域。可以方便顧客挑選，節約導購銷售時間；

C、折扣品、小件商品、配飾等陳列在打包台及試衣間附近——方便導購連帶銷售，同時不容易丟貨；

最後在為顧客搭配衣服時進行推銷：

如果發現某顧客選中單件衣服，在表現出需要幫助的樣子時，我們需要做的就是主動熱情上前為客人進行搭配。

比如如果顧客選中的是毛衣，我們可以幫他選著外套、褲裝或裙子，還可以為她搭配上精緻的毛衣鏈等等

其實這個套路很簡單，就是相關的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂於接受。礙於篇幅， 涉及具體的成交話術就不細說了。

2

利用促銷，不失時機

當店鋪有促銷活動時，諸如滿200送20、買2送1等等，這些是促進客人連帶銷售的重要措施，作為導購應不失時機地利用店鋪促銷機會，用興奮的語氣提醒客人，激發顧客的購買需求。

比如對顧客可以使用這樣的話術：現在是促銷季，是力度最大的時候，現在買是最划算的時候，這衣服您也喜歡，這是在最恰當的時候提早買，是節省費用的最好決定~

3

多為顧客去零

當顧客買了88元的衣服時，我們是不是就直接請他去付款呢？這個時候可不可以順帶說一句：「先生/女士，您的衣服是88元，不如再看看我們的棉襪，12元一雙，共100元整」。

當你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什麼不試著推出我們的小配件？

4

新款、主推積極推

主推款，放在店鋪的搶眼位置，最能吸引顧客視線。當顧客尚未挑中時，我們有必要根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人，當顧客選中試穿時，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人。

有些時候同色不同款，同款不同色的衣服，對於客人的吸引力其實都差不多的，都可以讓客人愛不釋手，這時候咱們就可以不失時機地建議客人方便換洗都"收藏"了~

5

朋友、同伴不忽略

聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他（她）也試一試，反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得朋友對店鋪的肯定，培養潛在顧客，更能積極地推動連帶銷售。就算沒有結果的話也就當是我們和客人聊聊天，增進一下感情

當顧客對幾件衣服都愛不釋手時，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現在是特價優惠，機會很難得，送出去既有人情，又有實惠。

連帶銷售過程中的注意要點:

第一：

在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

第二：

多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。

第三：

當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多藉助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品。

第四：

永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法，要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。

第五：

不要向顧客只展示一件產品，至少向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裡，要繼續連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，你就挖掘到了每一個潛在的銷售機會。

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