40歲還是窮裁縫，如今王健林、馬雲、馬化騰加起起來都沒有他錢多

安踏森馬波司登……中國服裝業TOP30，加起來都玩不過他！

衣食住行是人類最基本的需求，服裝行業擁有巨大的市場容量。事實上，服裝行業是遠比互聯網行業更為龐大的市場。以中國消費者為例，一個3口之家一年用於購買互聯網服務的費用通常不會超過2500元（以電信169套餐為計算指標），但用於衣物的支出遠遠大於2000元。

就在本周，一位80歲高齡的老者，憑藉自己在服裝行業的辛勤耕耘，成功超越科技巨擘比爾·蓋茨，成為世界上最富有的人。他的服裝帝國如此之龐大，以至於中國前30的服裝品牌之和，也無法望其項背。

加冕世界首富

據福布斯報道，美國時間9月9日，ZARA創始人、現年80歲的阿曼西奧·奧特加已經超過了比爾蓋茨成為世界上最富有的人。不過，兩者之間的差距可謂毫釐之間，蓋茨凈財富為774億美元，而奧特加為780億美元，兩人「只」相差6億美元。

795億美元，摺合人民幣達到了5300億！

▲福布斯實時富豪排行榜

鑒於比爾·蓋茨已盤踞全球首富十多年之久，如今排位的變化，仍具有標誌性意義。

3個馬雲的財富都不及這個賣衣服的！

以2001年上市為標誌，奧特加加冕世界首富只用了15年時間。這15年間，Inditex集團的門店數量從1284間增長至7013家；凈銷售額從32.5億歐元，增長至209億歐元，年均複合增長率為14.2%；凈利潤從3.4億歐元，增長至28.82億歐元，年均複合增長率16.5%。

▲Inditex銷售額（單位：百萬歐元）

▲Inditex凈利潤（單位：百萬歐元）

每年高達15%的增速（不到5年可翻一番），Inditex向世人展示了服裝行業強大的生命力。而在西班牙這個飽受金融危機蹂躪的國家，奧特加登頂世界首富，也成為整個西班牙經濟難得一見的亮點。

中國服裝業：30強之和不敵Inditex一家

已入杖朝之年的奧特加，他的事業仍蒸蒸日升；但在亞歐大陸另外一端的中國，服裝行業困頓的景象卻成為企業家們的噩夢，關於服裝業的壞消息不絕於耳。

▲近年來有關服裝企業的部分新聞標題

上述新聞標題描述的事件，大致發生於2012~2015年之間，不過去年，中國服裝企業的經營情況普遍有所好轉，但這是在艱難的轉型和去庫存後的結果。即便如此，中國服裝行業仍處於低谷期。

中國服裝業的低潮期，正是國外服裝品牌大舉入華的美好年代。和汽車行業類似，中國服裝企業在外資服裝品牌的咄咄攻勢下，顯得力不從心。

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者統計了30家服裝上市公司的部分財務數據，2015年其合計營業收入為1272億元，而同期Inditex一家的營業收入就高達1576億元；2015年30家中國服裝企業凈利潤合計170億元，而Inditex為216億元。

這30家服裝企業名單如下，基本上涵蓋了中國最大的服裝品牌：

▲30家中國服裝企業2015年營收和凈利潤（單位：人民幣億元），數據來源：公司財報

此外，以2015年胡潤中國富豪榜為參照，排在前13位的服裝業富豪，財富總和不過2060億元，不及奧特加一人的40%。

▲中國服裝行業13位富豪的資產 數據來源：2015胡潤富豪榜

為什麼會出現這樣的現象？

有說是商業模式的差異。以Inditex旗下Zara品牌為例，其每個季節平均上市11000個款式，而其他販量式品牌大多為2000到4000個款式；Zara客戶每年平均進店次數為17次，而其他一般品牌為3到4次。Zara平均從開發到上市新品的時間為2到4周，H&M這一時間平均為3到5個月，而大多數中國本土品牌目前這一周期在6到9個月左右。

從開發到上市新品的極限時速，考驗的是一家服裝企業在服裝設計、供應鏈管理、存貨管理、終端管理等環節一系列的掌控能力。其實Zara的模仿者並不少，在一些中國本土品牌的門店，服飾的品類同樣繁複多樣，但僅僅是在庫存管理一項，中國公司就很難做好。

儘管Inditex年營收高達209億元，但其存貨只有21.95億歐元，占營收的比例只有10.5%。

儘管中國商界流行價格戰，但對服裝行業來說，毛利率其實仍十分可觀。2015年，上述中國公司的毛利率高達44.19%，為何公司仍虧損4.3億元？銷售費用成為主要原因，2015年其銷售費用高達21.9億元，佔總營收的34.8%！

在銷售費用上，Inditex可以用吝嗇二字來形容。細心的讀者可以回憶一下，你在什麼電視或者網路上看到過Zara的廣告？相比其他服裝企業，Inditex可以將節約下來的廣告錢，用於提升物流效率。據解放日報報道，Inditex中國的一位內部人士曾透露，在中國內地，北上廣是Zara物流配送的三大口岸，由三大口岸至下級城市，最大程度採用空運，實在沒有航線，才動用陸路手段。

也有分析人士指出，缺乏國際化視野，才是中國服裝企業落後於國際巨頭的核心原因。服裝產業早已超越了蔽體和保暖屬性，時尚才是當代服裝產業的核心，誰掌握了時尚，誰就握有話語權。但時尚的風向標並非只有一個，且轉換很快，具有全球視野的服裝公司，才能及時且全面地把控全球的時尚潮流，進而將這些潮流帶到世界每一個角落。

如果中國的服裝產業仍然是內戰內行、拼價格戰、拼copy的能力，而不注意去關注全球時尚風向，那麼在競爭中始終只能是慢一拍或兩拍，處處落後於人。

▲Inditex集團2015年營收分布和員工分布

在2015年年報中，Inditex有這樣一段描述：從2011年開始，集團派遣員工到最好的時尚及管理學校學習，這些學校有些在西班牙國內，有些則在海外，目前集團擁有600位設計師。

「說到底，中國的服裝產業還是製造業，而不是創意產業。」上述分析人士補充道，「其實不止服裝產業，中國很多行業都有這樣的問題，即缺乏國際競爭力；

從某種意義上來說，中國巨大的市場為這些企業提供了良好的成長條件，但這何嘗不是另外一種形式的資源詛咒——既然國內市場都過得好，誰會去想國際化？西班牙市場有多大？Inditex除了被迫國際化，還有什麼辦法做大做強？」

30歲打雜，身價5300億，3個馬雲都不如他，卻只開一輛破車！

一個貧窮裁縫的發家之路

這位來自西班牙西北部貧困地區的90歲老頭——阿曼西奧·奧特加，直到40歲時還是個窮裁縫，是如何譜寫自己傳奇的呢？

奧特加貧困的童年

由於溫飽難以解決，8歲那年奧特加舉家搬往拉科魯尼亞，這是個極其混亂的小漁村。13歲那年，奧特加終於迫於生活的壓力輟學當服裝店學徒，打雜工。

酒吧老闆經常能聽到酒吧里的一個年輕人大言不慚地說：「我一定得搞出些名堂！」這個年輕人就是奧特加。

但是上天並沒有很快給予這位少年實現自己的機會。在做學徒期間他與同樣貧困的女裁縫羅薩莉婭·梅拉結了婚。

第一次自己創業

奧特加最初是在拉科魯尼亞的一家服裝店裡打工，隨後開了自己的裁縫鋪，向服裝店出售女式上衣。

第一次自己創業是奧特加發現精緻的女款睡袍雖然極受歡迎，卻因為價格高昂讓人只敢遠觀。於是夫妻二人決定要製作物美價廉的頂級睡袍，讓人們能夠享用，他的想法在市場收穫了極大的成功。

看到曙光的奧特加馬上同妻子開了第一家工廠，然而上天並沒那麼容易讓他成功，在他將近40歲的時候，由於一家德國企業取消了他們的一筆大訂單，使得奧特加瀕臨破產。

絕處逢生——Zara的誕生

一怒之下他正式創建了Zara品牌，開始了自產自銷之路。

1975年，阿曼西奧·奧特加在拉科魯尼亞以5000比塞塔（西班牙貨幣，相當於30歐元）開了一家名為Zara的服裝小店。

這將是Zara登頂服裝零售業的第一步！

在5年的打拚下，Zara憑藉著自己的低價、潮流受到了西班牙市場的認可，於是Zara決定在1990年突擊歐洲市場，他成功在歐洲9個國家開啟了500家Zara專賣店。並在2000年將觸手伸向北美。

Zara有著自己的銷售策略，它會將店開到城市最繁華的地區，並慢慢將觸手伸向周邊較小的城鎮，就如同「油污」一般，先由一大滴，然後慢慢延伸。

Zara不同於其他浮躁的品牌，稍微有點名氣就開始瘋狂打廣告。它選擇用別人打廣告的時間強大自己，就算是一直「零廣告」，它依舊深得全球人群的廣大好評。

很快，2006年，Zara已經在亞洲都家喻戶曉了。

三、成功就靠兩招——速度和品類！

奧特加真的是天才，他敢做出別人所不敢做的創新。傳統供應鏈需要半年到一年的時間，才能將生產出來的服裝擺上門店，到時候你還敢確定它很潮流前線？

1、超快的速度

而Zara的服裝從設計、加工、到送至門店，最快僅需15天！而且不論多流行，換下的衣服他們就不再賣了。這樣也達到了「飢餓營銷」的目的，你不買的話，沒有了就要後悔咯！

從設計到生產到成品上架，這一過程被控制在4到5個星期內；如果已上架的產品需要改進的話，只需要兩個星期就能完成。新款產品的產量達到預定的50%到60%時就送去商店，如果上架後的第一個星期表現不佳，就會立刻被撤下，也就不再追加生產；如果賣得還不錯，那就在接下來幾周把預定的產量完成。

不過，即使是熱銷款也不會在店裡停留4周以上，這就使得顧客們在看上某件衣服時不敢過多猶豫，因為很可能過幾天就看不到它了。

2、品類：站在全行業的肩膀上

ZARA每年要推出1萬多款新產品，這些新產品是從它的設計團隊每年超過4萬款的設計中選出來的。ZARA聘請的260多名設計師坐飛機穿梭於各種時裝發布會上，去巴黎、米蘭、倫敦、紐約的時裝秀尋找靈感。

每年ZARA要為這種模式支付幾千萬歐元的侵權罰款，但ZARA並沒有因此放棄，因為ZARA從中賺取的利潤要比罰款高得多。

當然換下來的那些服裝，很大一部分被奧特加做慈善用掉了，他將服裝捐給非洲的難民，讓那些窮苦地區的人們也能穿上模特一樣潮流的服裝。

為了讓產品更快出現在門店，奧特加從來都是採取高價僱傭飛機運貨的策略，這雖然比貨船昂貴不少，但是最終讓他們節省了5天的運輸時間，在時間上贏得了頭籌，他知道市場需要的是什麼，而不是只盯著成本看。

如今奧特加已經把Zara開遍了世界，有88個國家有Zara的進駐，全球的店有7000家，手握Zara的奧特加，超越了奢侈品牌LV的老闆伯納德·阿諾特，讓潮流品牌看到了群眾的力量。

四、首富的低調生活

雖然他的事迹是如此輝煌，資產是如此富裕，但是奧特加卻低調到塵埃里。他從不接受媒體採訪，要不是富豪榜榜單，甚至大多數人都不知道他的存在。

他總是穿著合身的老舊襯衫，穿梭在各部門間「監工」，並且和員工一起在公司餐廳就餐，他最愛吃的食物是廉價的馬鈴薯，總是能吃得乾乾淨淨，一點不浪費。

2004年的一個星期三上午11點15分，在西班牙西北部的拉科露那港的一個工業區，阿曼西奧·奧特加走出他的辦公室，進了一間有電視機的屋子。

15分鐘後，他的公司第一次開始向公眾發行股票。當他在11點45分走出屋子時，他所掌握的60%的股份已經價值60億美元了，他剛剛成為西班牙最富有的人。隨後，阿曼西奧·奧特加像平時一樣走進了公司的飯廳。

這位西班牙億萬富翁為人低調，不喜張揚，1999年以前，他的照片從未在媒體上出現過，在生活中他盡量保持低調，拒絕打領帶。對於公司上市一事，奧特加解釋道，他想確保公司員工有一個光明的前途。

身為總裁的他和家人生活在市區的一所隱秘的公寓里，不愛排場，更不愛被人打擾生活，出行都是靠一輛2萬多美元（十來萬元）的大眾邁騰，怎麼想都應該是輝騰…

這點倒是和同樣億萬身家的Facebook創始人馬克·扎克伯極像，他的座駕也是一輛1.6萬美元的本田飛度，真正靠實力獲得成就的大土豪，或許是真正對事業的愛，樂在其中的他們不在乎其他的奢侈，因為本來就是從事最開心的工作。

培養低調的接班人

現在的他也年過90，好在他的小女兒瑪爾塔深得他的厚愛。

於是他讓小女兒化名在自己的公司以普通員工的身份打工4年，然後再讓她出國進行漫長的打工修鍊之旅以鍛煉她的才能，想必以後能真正繼承他的衣缽，將Zara發揚光大。

許多美女對這位90多歲老頭充滿了激情，她們激動地稱，因為有奧特加，她們可以不用花很多錢，就能穿上同模特一樣新潮的好看服裝。當然流行的男裝也是有的，帥哥們也可以誇誇他！

這個90多歲老頭的經歷如同一個傳奇一般，告訴世上所有人，只要一心想搞出點名堂，就算過了40歲都不算晚！

21財聞匯綜合自：每日經濟新聞（nbdnew）、VC/PE/MA金融圈（rmb10000e，綜合自豪哥說車、網易科技、一財網等；主要來源：豪哥說車 微信號haochebang）

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