鄭蘭：《刀塔傳奇》背後的中二「女戰士」

06-21

編者按

博派資本創始合伙人鄭蘭是新投資時代的「女戰士」。她曾自稱為「奔奔族」，項目投資皆是因「腳」落成。

她因投現象級手游《刀塔傳奇》研發商莉莉絲，幫助IDG獲取幾百倍的回報一舉成名。博派資本也帶有她鮮明的風格。其每一則招聘信息都猶如對鄭蘭本人的真實寫照：中二（註：網路語，自以為是）、勤懇、膽大心細，熱愛科幻、足球、打遊戲……博派投資方向幾乎涵蓋年輕人喜歡的所有泛娛樂領域。

創業家&i黑馬【投資家】欄目走訪博派資本，聽創始合伙人鄭蘭講述她的遊戲人生、熱點趨勢分析和投資邏輯。

文 | 麻策

編輯 | 盧旭成

以下為博派資本創始合伙人鄭蘭口述：

博派資本的緣起要追溯到2012年。當時我在IDG，覺得手機遊戲會是一個好的方向。但糾結於有一些喜歡的手游項目我投不了。因為IDG的基金盤子很大，而這些項目要的錢又太少。我就去找領導反映，並得到了支持。

於是，我們在內部成立了一個小的專項基金，相當於在大基金內部做了一個靈活處理，專門拿出一點兒錢來投資遊戲。這個項目由我來負責。當時，我們拿了幾百萬美金，然後換成人民幣，更靈活地去投早期項目。這件事實際上也開創了IDG內部的一個先河。

2013年我們就投了9個遊戲項目，莉莉絲（《刀塔傳奇》研發商）是其中之一。因為它太出名了，就顯得其他的很黯淡，但其實中間很多都表現不錯。除了遊戲，我們還看過動漫類的項目，甚至還有小說。

多數人認為，投資一個遊戲團隊獲得持續成功的可能性比較低。從過去的經驗做出這樣的判斷是沒有任何問題的，投資人都很現實。2013年美股對中國遊戲公司的估值普遍很低，平均是8～10倍PE。現在回想，那個時候我衝進去投遊戲確實有些衝動。

衝動的最主要原因是我從小愛打遊戲。我喜歡玩PS（PlayStation），當你玩慣了主機大製作，看慣了精美的畫面，用慣了手柄，到了端游時代，發現這些國產的端游公司做的產品怎麼這麼粗糙。

我一直不愛玩端游，直到《魔獸世界》出現。2004年，當時大家為了一個魔獸的內測賬號費盡心機。那時我還是個學生，裝了一台當時頂級顯卡配置的機器，大概花了一萬多塊錢，就為了玩魔獸。滑稽的是，一群我的朋友來我家用我的內測賬號輪流玩，我自己想玩都要排隊好幾個小時。

到了2012-2013年，我在移動設備上挑產品就更鬱悶了。當時還是國外的手游佔主導，你不能說國產的那些賺錢的遊戲做得不好，但始終會讓你覺得少點什麼，你會希望有那種既賺錢品質又好的作品出現。

中國的遊戲團隊那麼多，也很優秀，我認為一定會有機會。首先移動設備是一個非常好的趨勢，而且過去端游和頁游已經驗證過，中國的玩家捨得大把花錢。

市場瞬息萬變。2013年下半年起，手游市場噌的一下就開始火了。整個A股市場都在大量併購遊戲團隊，一時間似乎所有人都來投資遊戲了。這時候大家認識到遊戲其實是非常好的一種變現模式。

我認為遊戲未必不能持續賺錢。遊戲團隊若以研發為主，一般叫CP公司，他們通過源源不斷推出新產品來保持高營收，典型的就是芬蘭的Supercell。在中國的市場環境下，遊戲公司的出路不止一條。你可以走Supercell的模式，不斷研發新產品；或者你從一個遊戲切入，在一個領域建立起優勢後，把你的業務線豐富起來，成為一家泛娛樂的綜合公司；如果你有幸研發了一款非常成功的產品，有非常好的收入，這時既可以做發行，也可以通過投資併購建立自己的生態鏈。

過去我們說在美國上市的很多中國遊戲公司估值都不高，那是因為人們對它的認知只是不斷研發遊戲賣錢。但中國市場的整個泛娛樂領域有非常大的機會，遊戲公司做泛娛樂化相當於業務線只是從遊戲切人，可以往影視、發行等其他維度走，長期價值也會很高。

於我而言，整個2013年就像大海，表面上看很平靜但下面卻波濤洶湧。老闆給你畫了一塊地，讓你去試，你自己種莊稼沒想到還長出來了。但當你想去做更多的事情的時候，發現在內部已經不適合去操作了。

我就想，為什麼不自己做一支基金呢？最早產生這個想法的時候，我就跟領導們都講了。作為娘家人，出去的小孩他們都會支持一下。所以IDG也在我們基金投了些錢。

2014年不是一個特殊的年份，我卻深深感覺到行業正在發生變化，用戶群也在整體遷移。我做了大量研究，和行業內的人約談無數，一步步完善自己的邏輯體系。同年10月，我做好了工作交接，投入了創業大潮。

最關鍵是募資。首先是信文君（編者註：莉莉絲CEO王信文，因為鄭蘭的投資，變成億萬富翁；IDG因這個項目有幾百倍的回報），聽了我的想法後，眼睛沒眨就說一定支持。前BOSS也不斷介紹LP。最讓我感動的是當年在網易的同事（唐岩），做了家上市公司（陌陌），在兩個小時的溝通中，一個半小時在回首往事，剩下的時間聊了聊八卦，最後也成為我的基金的LP。

經常有人問：你們基金到底投什麼？符合兩個標準的我們都投：一個叫更好的我，一個叫更好的生活，英文就是Better me,better life。一具化開來，無非就變成遊戲、動漫、泛娛樂、消費升級。無論我們給這些維度起什麼樣的名字，它所面向的都是年輕的用戶群體。

過去大家習慣用年齡來劃分用戶群，比如70後、80後、90後。我更多是依據用戶群的更替差異。比如，過去看電影，一張票19塊錢，位置無所謂。但現在大家看電影，大片一定要看IMAX，要挑中間觀影體驗最好的位子。老的消費群體更注重性價比，他們買東西在意價格、新鮮程度、實用性等。但新消費群體就更注重感受、生活體驗，審美要求相對比較高。

要麼第一個投，要麼投第一

網紅直播本質上是一種有別於傳統的高效社交模式。直播熱本質還是跟我們過去關注的族群有關。我們說，新用戶群更講究生活品質和消費體驗，其實還有一部分是更強調自我的表達。

比如過去大家對於百度貼吧的認知是我可以在上面追小說、美劇、動漫，或者追星。但現在出現一種新形態：在貼吧上大家建了一個星球，在這個星球上每個人都是一個角色扮演者，你扮演艦長，他扮演領主，然後在這裡面交流。這樣一來，它就變成了一個特別開放的遊戲。我們形容年輕用戶群體腦洞大開，他們對於秀自我的思想或外形毫不介意，最終的目標是想要交更多的朋友，讓生活變得更加豐富。

秀的最初思想實際上是不求名不求利的。但現在很多網紅、主播，他們能夠在這件事情上賺到錢，觀眾也樂意看。有些人一天不幹別的，就拿著自拍桿逛街直播。這些事有什麼意義？它們產生了什麼東西？對社會有什麼深遠影響？沒有。其實就是非常真實地還原自己的生活狀態，去吸引志同道合、腦洞大開、一樣很無聊或者一樣「神經病」的人。

所謂的網紅，是廣泛的用戶群體對自己心目中理想形象的一種投射。網紅並不一定是真實的，只是其所營造出來的形象是人們對美好生活的嚮往。這些網紅的形象、日常穿著等，其實有一些是經紀公司運作出來的，但對粉絲而言這都不重要，他們不是真的要跟網紅交朋友。

很多女孩子成了網紅後，賣衣服、賣美妝，或者帶粉絲去旅遊等。她們在一定的領域內起到了示範作用。很多女孩子也愛看。對於這些年輕的用戶群體而言，沒有一種東西是單獨為他們提供的。一個初中的女生，她對感情是非常懵懂的，沒有人會為初中生單獨拍電視劇。你回想一下這些熱門的偶像劇，哪些是為初中生拍的？為什麼《小時代》、韓國偶像劇會火，這些劇哪個年齡段都可以看。初中女生喜歡《來自星星的你》《太陽的後裔》是非常正常的，因為這些滿足了她對美好愛情生活的幻想。但到了25歲之後，她的痴迷程度會下降。

「百播大戰」的出現非常正常。當年團購起來的時候也是百團大戰。我不敢說誰更有機會，但是我喜歡從另外一個角度去思考。對於大公司而言，它做直播很大程度上是為了不缺席，而且大公司裡面的一個部門去做這件事情跟一個創業公司壓上一切身家去做，能夠完成的程度還是不太一樣的。從博客時代到微博時代，很多道理是有共性的。大廠有用戶優勢、品牌知名度的優勢，再簡單點講就是「我有錢」。對於創業公司來講，錢沒有人家多、品牌沒有人家硬，但從市場效率看，創業公司實際更高，它們是規則的改寫者。直播領域，我更看好創業公司。

我們沒有那麼早進入這一領域的主要原因是，我覺得行業還沒有到一個相對充分競爭的時刻。我的投資哲學是：當一個新的領域出現，你要不就第一個投，要不就投第一名。不光是直播，任何一個領域都會爭得頭破血流，這非常正常。但是中國市場的好處是說，它可以容得下2～3家巨頭，最差最差可能留2個，一家獨大的可能性非常低。所以要麼你下手非常早，第一個投，你是能賺到錢的，哪怕失敗也是以小成本來試。當大家都認識到這是一個方向的時候，那你就要投第一名，否則你的機會很小。很多投資人比較糾結，說這個事情不錯，我是不是可以投前五名中的一個？我覺得不是，因為後幾名你根本不知道哪一個會有機會。

大眾希望看到的主播無外乎：主播自身優勢展示，才藝。有些人就是長得好看，有些人聲音好聽，有些人身材好，這些人在直播過程當中的展現形式非常有限。另外去唱歌、講段子、講笑話，也難維持太長時間。搞色情擦邊球可以短時間獲取高關注，但不是長遠之計。

在一個平台上去看一個女主播露胸、跳舞，這種快感很快就不見了。真正意義上的生活才藝主播，比如教大家做菜的廚師主播，將會成為主流。

單個主播的生命周期是有限的，所以經紀公司要不斷挖掘新人。當有主播成為一姐的時候，其話語權和收入分成就要重新調整，經紀公司需要知名主播，但也不能讓主播變得膨脹。

80%賺錢，20%留給理想

在中國創投環境中，我們團隊還比較年輕，除了我跟我的合伙人（編者註：李歐成）是80後，其餘全是90後。但整個行業還有很多年長的前輩，他們經驗豐富，總能給你指導和傳授經驗，但不得不說在一些局部領域，還是我們看得更清楚一些。有前輩說，核心二次元用戶2000萬，泛二次元用戶也才5000萬呀，這個事能做多大？其實二次元不是一個創業品類，它只是一個群體的統稱。現在二次元項目看起來路很窄，但它代表了未來的主流文化。我更早去布局，即代表了前瞻性又有將來做大的可能。

我們第一期基金投了30多個項目，包括遊戲、動漫、網劇、二次元，還有一些偏遊戲娛樂類的產品。目前我們正在發第二支基金，它在原來泛娛樂方向之外，增加了一個新維度「消費升級」。

我做投資特別注意兩點：第一、隨時清零。你要把過去所謂的經驗放下，你也不能陶醉於過去的成績。你要用開放的眼光看問題，這一點不容易做到。

第二、永葆初心。有很多創業者對投資人失望，我不敢說我跟其他投資人不一樣，但我希望自己始終帶著熱情來看新事物。基金成立之初，我跟我的搭檔定了個原則：基金80%的錢用來賺錢，20%留給我們內心深處的理想。

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