網紅羅振宇賣書的生命周期

羅輯思維絕不固守、不斷地嘗試各種跨界合作。賣月餅、甲方閉嘴、投資papi醬等，幾乎每月都有新玩法，招數用盡、不斷提供新的刺激讓用戶感到新意。

一切政治現象的本質是經濟利益，社會現象庶幾如此。

站在這個角度來看，《羅輯思維》走過的道路也比較清晰了。羅振宇怒炒央視魷魚，是因為「最後得利的全都是主持人」；自立門戶打造視頻脫口秀，是為了創造口碑，然後迅速變現、賣賣賣；分家拆夥，更是明顯地搶奪話語權；如今投資papi醬，也是為了圈地卡位，重振聲威。

沒錯，人稱羅胖的這位網紅，也在經濟驅使下跳著戴著鐐銬的圓舞。

長江後浪推前浪，世間新桃換舊符。從芙蓉姐姐、鳳姐，到作業本、留幾手，再到現在的艾克里里、papi醬，網紅升級到3.0版，活躍周期卻在躍降。原因就在日新月異的互聯網，手持移動設備的全面更新，導致受眾關注度越來越碎片化、短期化。以前我們願意看一集50分鐘的電視連續劇，現在5分鐘的短視頻都必須不斷按捺下快進、中止的衝動。所以羅輯思維剛火的時候，包括我很多人都喜歡在近一個小時的視頻節目里體驗知識型脫口秀前戲、迂迴、高潮、升華的快感，看多了幾季，現在頂多偶爾聽聽每天早上60秒語音微信。光是審美疲勞一個原因，就讓許多用戶失去了堅持的動力。

這就是老羅絕不固守、不斷地嘗試各種跨界合作的原因。賣月餅、甲方閉嘴、投資papi醬等，幾乎每月都有新玩法，招數用盡、不斷提供新的刺激讓用戶感到新意。這其中目前最成功、最令我感興趣的，還是賣書。

2016年1月12日，羅輯思維旗艦店正式入駐天貓賣書。「東西哪兒都有，這裡賣的是知識」，典型的羅氏風格slogan俘獲了一批忠粉。據稱入駐十天銷量破100萬元。出售的圖書不足百部，也不熱門，都是承諾「每本都看過……深深打動羅胖的好書」。比如他在節目里專門介紹了一期2015年度全球最佳多媒體互動圖書《科學跑出來》，結果這套定價272元的書，很快就賣掉了四五萬冊。這套書可以搭配免費APP，通過虛擬現實技術讓書中的動物、場景活動起來，適合低幼兒童有參與感地閱讀。這類多媒體互動圖書，去年前年其他出版社也有引進，但是沒有能藉助互聯網平台賣起來。這次不一樣了，本來書的特點不好展現，羅胖在節目中又是演示又是親手實踐，充分展示了這套書的優點。這個秀裝得好，圖書推薦和銷售又平滑過渡，視頻節目接入了「邊看邊買」功能，觀眾觀看視頻時可隨時通過手機掃碼購書。難怪橫掃其他銷售平台，旗艦店銷量每日遞增，其中最高一天銷量超20萬。

這些數字尚需考證，但這都不重要，重要的是節目用這個方式帶動人們回歸到閱讀上來，而且之前推薦的《中國文學史》等著作也沒有什麼水貨，在全球閱讀量銳減的今天，是有其現實意義的。讀者吐槽最多的，是該平台賣書普遍比別家貴：羅輯思維獨家定製的《光榮與夢想》《巨人三傳》等，能比市面上其他版本貴一倍以上。不過發售的書不是買斷了銷售權的新書、就是斷版絕版書，因此沒有其他網站或渠道價格比較，令其得以獨享利潤。這個商業贏利模式倒是不錯。未來他們會更深入合作出版社與作者，挑選和定製獨版書，來強化這一功能。

不過，仍然要看到，羅輯思維所講的知識大多零散不系統、乾貨漸少私貨漸多，跟「知乎」一樣，聽上去高大上，看多了對生活並沒有什麼實質性的改變。紮實看書，或許才能真實提高知識水平。希望羅胖網紅的時間再久一點，為普通人多賣點書，讓受眾也越來越聰明吧。（文/須叔）