[567] 如何優化亞馬遜站內廣告

課堂上講到關於站內廣告的設置和優化，課後正好有賣家發信息詢問廣告的問題，即興就此話題簡單的聊一聊。大部分賣家都知道亞馬遜站內廣告在導入精準流量方面有著不錯的效果，所以就紛紛設置進行站內廣告推廣，可是，推廣的效果卻是千差萬別，有的推廣效果好帶來豐厚的回報，而有的人花費了巨額的廣告成本，轉化卻不盡如人意，那麼，在廣告推廣的過程中，我們應該關注哪些數據的變化，以及該如何根據數據變化而進行廣告的優化和調整呢？我們知道亞馬遜站內廣告的設置形式有兩種：自動廣告和手動廣告，兩種類型的廣告設置的方式不同，展示的頁面也不盡相同，手動廣告依託於賣家自己設置的關鍵詞，廣告展示在關鍵詞搜索結果頁面，自動廣告設置中不需要添加關鍵詞，系統會自動根據產品的標題、描述、類目等內容，根據匹配一致的原則，把該廣告的內容展示在相似度高的產品的詳情頁面中。正是因為展示位置的不同，決定了導入流量的差別，不同的渠道，都可以導入不少有效的流量，所以，建議如果賣家想重點打造某個產品時，不妨同時設置手動和自動廣告兩種形式，以獲得更多不同源的流量。查看站內廣告的效果，包括幾個參量：曝光量，點擊量和轉化率，對於賣家來說，一定要同時關注這幾個參量的變化。如果一個廣告設置後曝光量比較低，影響因素往往逃不開兩方面--出價太低，優化太差，而出價太低又往往是首當其衝，在此時，一定要提升出價來獲取靠前的展示位置，進而獲取更多的曝光量；而當曝光量較高卻點擊量不高時，這時候可能是廣告展示的具體位置靠後，也可能是產品優化差，產品主圖不夠吸引人，此時，首先要嘗試要嘗試提高或者降低單次點擊出價來改變廣告展示位置，提高出價可以提升產品展示位置向前，而降低出價也可以讓廣告展示在後一個頁面靠前的位置，同時，還要對自己的產品和競爭對手的產品做對比，看看自己的產品圖片是否更出色，如果沒有競爭對手的出色，需要進行進一步的優化換圖等；隨著點擊量的增加，訂單數量一般會增長起來，但如果點擊量增加和訂單數量增加不成正比，也即轉化率不好時，此時的重要原因就是產品的優化不夠，也或者是產品的售價過高，結合多個競爭對手產品售價的對比，針對性的對自己的產品進行優化，對價格做出調整。只有充分把握好曝光量，點擊量和轉化率的結合，才能使站內廣告達到更好的效果。那麼，什麼樣的廣告效果才算理想呢？有人會說，ACOS越小越好，說法是正確的，可是，實際上並不能真正的實現，影響ACOS有兩個重要的變數，一個是單次廣告點擊的出價，一個是產品的單價，如果一個產品競爭激烈，單次點擊出價必然較高，而如果產品單價較低，最後的銷售總金額也一般會偏低。所以，ACOS數值會因為產品及售價的不同而不能一概而論，但一般來說，如果你的產品利潤率30%，ACOS數值小於30%就是個不錯的表現，當然，越小越好。
推薦閱讀：