「互聯網 定製服裝」或成服裝業新的轉型方向？-今日頭條

在電子商務和互聯網波及到服裝行業的時候，眾多傳統服裝行也紛紛面向轉型，轉型方式也各具特色，億歐網查閱了各家服裝企業的轉型，總結為4種方式，分別為①主打社交的APP方式，例如美邦的「有范」，朗姿的「明星衣櫥」；②電商網站線下引流的方式，其中優衣庫是典型；③跨境電商布局方式，如投資韓國電商的森馬；④「互聯網+定製」方式，如酷特定製，埃沃等。億歐網近日就互聯網定製服裝做了一番了解。

酷特定製服裝品牌

酷特是紅領集團旗下的服裝定製品牌，紅領集團成立於1995年，是一家從事高端西裝、褲子、襯衣和休閑服飾的傳統企業。紅領集團從2003年開始布局轉型，專註於從事西裝定製生產銷售服務。

酷特採取C2M（Customer-to- Manufactory）的生產模式，形成消費者直接面對工廠的方式。在C2M的生產模式中，Cotte採用數據連接用戶和生產車間，每個訂單的數據都可傳送到生產間，生產車間內每套衣服的生產被分成N個工序，每個工序都由專人負責，並且每個人面前都設置了電腦識別終端通過測量數據進行定製化生產。Cotte簡化了傳統定製服裝的測量和打版過程，通過其數據系統，可以對用戶信息進行建模和分類，將不同的測量信息對應到不同的版型。

埃沃裁縫服裝定製

埃沃裁縫成立於2007年10月，全名埃沃服飾科技有限公司，總部位於廣東省廣州市，主要業務為服裝定製。據悉，埃沃裁縫與今年6月獲得了由君聯資本領投，IDG資本跟投的1.5億人民幣的B輪投。

埃沃裁縫採用定製O2O的方式進行業務的布局。埃沃裁縫在線上布局開發了「易裁縫」平台為用戶提供上門測量打扮的定製服務，並且入駐天貓開設旗艦店銷售其商品；在線下，埃沃裁縫在廣州和深圳開設了店鋪為用戶提供服裝定製、護理等業務。

此外，諸多品牌在其轉型中融入了定製的因素。七匹狼上線了其互聯網定製品牌「狼圖騰」；魯泰優纖開創了訂製新品牌「君奕」，設置微信客戶端為用戶提供上門測量和定製襯衫的服務；東莞老牌服裝企業廣東比朗網路科技有限公司開發移動APP從事布局男裝定製業務。那為什麼互聯網化定製服裝轉型有這麼多人在做？到底有什麼優勢？會不會成為服裝業轉型的新機會？

定製與傳統的比較

據億歐網了解，互聯網化服裝定製有其自身的優勢，能夠解決傳統服裝行業所存在的一些特點。

避免庫存的形成。服裝的定製化生產與傳統的服裝生產方式最大的不同點在於其銷售和生產環節的不同：傳統的服裝生產是根據其對市場的判斷和預測進行生產在進行銷售；而定製化生產是在銷售過後根據用戶需求進行生產，而這樣的特點就可以在很大程度上避免庫存的形成。

降低產品價格。在傳統的服裝行業中，產品生產至到店銷售需要經過分銷商、代理商等層層環節，一方面增加了產品流通時間另一方又增加了產品的價格。互聯網化服裝定製可以通過互聯網和上門的方式可以減掉傳統服裝產業鏈中的層層分銷的環節，能夠使用戶直接面對廠商和生產者，也就可以減少產品的成本和價格。

記錄數據增加回頭用戶。定製服裝服務可以在用戶第一次使用時記錄用戶數據，一方面檢測其偏好和消費習慣，方便對用戶進行跟蹤服務和營銷；另一方面用戶第二次消費時可以更加便捷。此外，定製服裝相對於店鋪里的服裝來說可以更加合身，這就在一定程度上增加用戶的黏性，促使其不斷回頭消費。

滿足用戶差異化的需求。定製化生產可以滿足用戶差異化的需求。基於人們生活水平的發展和整個服裝行業產品同質化嚴重的現狀，用戶對產品的要求越來越高，希望可以獲得不同的產品。此外，服裝定製滿足「馬斯洛需求層次論」，用戶可用想對低廉的價格享受定製高品質的服務，在一定程度上滿足用戶心理和精神層面的需求。

那麼，互聯網定製服裝業務真的能給傳統服裝業一個耳光嗎？並不見得。億歐網認為TA存在以下幾個痛點問題。

第一、互聯網定製服裝只限於個別服裝。定製化服裝對於西服、褲子等標準的產品而言定製化服裝較為適用，而對於形式各樣的女性服裝而言定製化的可行性就降低了很多。而且，就億歐網了解來看，目前大多數的互聯網定製服裝都是針對男裝，女性服裝涉獵較少。

第二、上門測量打版風險多。目前大部分互聯網定製服裝主要採用上門測量和打版的方式，對於上門服務而言，對於商家和用戶都存在一個安全和信用問題。商家和用戶間的信任建立還未完全建立，解決還需一段時日。

所以億歐網認為，互聯網定製服裝在服裝的某些細分領域具有較大的發展意義，但對整個行業不會造成顛覆。在服裝企業的轉型中，互聯網定製服裝是有其發展空間和機會的，對於其他傳統企業而言也有其借鑒意義。

本文作者白文艷，億歐網專欄作者，微信號：wenyan_222；微博：@福爾摩艷iyiou；轉載請註明作者姓名和「來源：億歐網」；文章內容系作者個人觀點，不代表億歐網對觀點贊同或支持。

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