上海來福士6年間一層品牌更新80﹪，輕奢 化妝品是主力 【內附最新品牌組合 實景視頻】

第61期

作者：Una Huo & Sissy Shi

前段時間與朋友聊天，聊到來福士一直是潮流先鋒，調整頻繁，兩三年時間就有大變化。之後心血來潮，翻出2010年市調來福士的品牌組合，對比發現一二樓超過80%的品牌都更新了。

現在一樓已經成了輕奢品牌和化妝品的主場，Novo Concept、Sport100這樣的大租戶早已搬遷，又有幾個新品牌即將在這裡首次露臉迎客......，商場里熙熙攘攘的人流更是讓很多來滬考察的業主們羨慕不已。

2003年開業的來福士，地段和交通優勢得天獨厚，雖然商業面積只有4萬多平方米，但一直是上海的時尚標杆，在具體羅列商場各樓層調整細節之前，我們先把來福士的經營思路和策略做簡要歸綱：

堅持潮流時尚定位

一層從早期的高街品牌，到後來Agnes b.，Michael Kors輕奢入駐，到今天主打化妝品 輕奢品的組合，一直都是鎖定年輕時尚的消費客群，特別是女性顧客，沒有過度的提升拔高檔次。

早期引進主力店，成熟後切分出租

商場東側一角進深深、面積大，剛開業時，1-2層出租給經營牛仔、潮牌的主力店NovoConcept；3-4層出租給運動集合店Sport 100。隨著商場成熟，如今都已調整，切分出租給更多租戶，盡量提升商場的品牌豐富度。

調整迅速，租金門檻高

通常來福士簽約都在1-2年，極少超過3年的租約，品牌不適合將迅速面臨調整或淘汰；另外，它租金門檻高，幾乎沒有品牌可以例外，是上海同檔次商場中租金最高的項目之一。當然這與來福士公司的基金背景有關，更加追求高收益。

中庭活動不斷，時時保持新意

來福士幾乎周周都有品牌在中庭做推廣活動，營造出很熱鬧的氛圍，不斷給消費者一些新的東西和體驗。

▼2010年，上海來福士1F

▼2016年6月7日，上海來福士1F

一層：輕奢 化妝品是主力

輕奢品牌佔比達30%

來福士一層共26個專賣店和4個中島專櫃，其中有8個輕奢專賣店：MichaelKors, Kate Spade, Furla, Agnes b, Vivienne Westwood, Maje, Max & Co, Sandro，和1個Michael Kors手錶專櫃。

這其中，風頭正勁的Furla 5月底剛剛開業，Maje和Sandro可以說是國際女裝里最熱門的品牌之二，其2015年全國銷售總額比2014年翻了3-4倍。

Agnes b是現有品牌里在商場歷史比較久的，由原來包袋及配飾店升級，增加了服裝，位置調整到了最靠近和平影都的入口處。

▼Michael Kors

▼MAX&Co.

▼Furla

▼Agnes b

化妝品品牌佔比27%

近年來零售大環境遇冷，化妝品品類算是唯數不多能夠逆勢上揚的一個品類。之前我們曾做過針對這個品類的業績分析，有興趣的可以點擊《2014逆勢飛揚的品類之一：化妝品市場的幾位新寵》，來福士的調整也體現出了化妝品這一市場熱點。

一層有6家化妝品店鋪，分別是Chanelbeauty, JoMalone, Fresh, Kiehls, L"occitane，以及正在裝修的Estee Lauder。另外，還有Burberrybeauty和BobbiBrown2個專櫃，總共8個化妝品品牌，佔一樓總品牌數的27%。

一向開在中高檔百貨的Chanel beauty和Estee Lauder也進駐了來福士，主要是希望藉此使品牌形象年輕化，吸引更多年輕時尚的新顧客。眾所周知的百貨業績下滑對這些高檔化妝品銷售造成了一定影響，進駐像來福士、大悅城、港匯這樣的時尚潮流Shopping Mall成了他們新的拓展方向之一。

▼Chanel beauty

▼Estee Lauder

新潮品牌聚集

早前已經開業的Victoria"s Secret、Cadenzza（施華洛世奇集團旗下多品牌配飾集合店）都是國內首家店。另外，一樓即將開業的加拿大街頭潮流男裝Hip & Bone也是首次進入國內市場。

▼Victoria"s Secret

▼Cadenzza

▼Hip and Bone 圍板

來福士一層現場視頻

▼2010年，上海來福士2F

▼2016年6月7日，上海來福士2F

和2010年相比，二層只有Stella Luna和Swatch仍在。現在二層的品牌中，一類是原一層上調的，比如：星巴克、it相關品牌izzue, French Connection, Guess, MAC, Benefit。

▼MAC

▼French Connection

▼Guess

二層新引進的品牌都是相對有品質和個性的，在上海甚至國內都是新面孔。比如COS是上海第3家店；Kg Kurt Geiger英國鞋履品牌，以草編厚底鞋聞名，是國內第4家店；Fred Perry英國男裝品牌，從網球產品起家，POLO衫居多，以前在it集合店內，這是上海第3家店；Pedro西班牙包袋品牌，此為國內首家店。

▼COS

▼KG Kurt Geiger

▼Fred Perry

三層：有設計感的時尚女裝 潮牌

▼上海來福士3F

三層聚集了一批帶有設計感的時尚女裝，比如JNBY、MO&Co.、Rococo等等。Initial的店鋪除了常規服飾貨品外，還開設了雪糕屋吸引眼球。

即將開業的Superdry則是潮牌風，來自英國的品牌但帶有明顯的日本街頭元素，現在國內拓展是在合赫基合作。

▼Superdry 圍板

▼美國洛杉磯 Superdry

▼initial

▼SLY

▼Charles & Keith

▼MO&Co.

▼b ab

▼Rococo

四層：流行時尚 潮牌風

▼上海來福士4F

該樓層整體以時尚風為基調，有Only, Vero Moda, Ochirly, Lily這類常規流行女裝，也有test-tube，Tough， Stay Real，Hardy Hardy這樣的潮牌。

上圖中右上角區域原整體4-5層出租給Sport 100，現在已經切分為小店鋪，引進了流行女裝，最深的鋪位入駐了烹飪體驗的ABC Cooking Studio和一家粵菜館。

▼Hardy Hardy

▼GAS

▼Stay Real

▼test-tube

▼Samansa Mos2

▼Ten Miro

▼ABC Cooking Studio

▼小確幸

五層：流行男裝 潮流運動風

五層餐飲、服務的比重增加，零售服飾主要定位於男性顧客，包括時尚男裝Trendiano、MindBridge、Selected、FairwhaleJeans等，以及UnerArmour、NewBalance等時下流行的運動品牌。

▼上海來福士5F

▼ENO

▼Under Armour

▼Pho Asia

六層：餐飲 傳統運動

▼上海來福士6F

本層以餐飲為主，有大食代、小南國燒烤、珍寶海鮮、南小館等，零售品牌則以傳統運動品牌為主。

▼大食代

▼南小館

▼珍寶海鮮

▼Nike Kicks Lounge

▼Crocs

七層：健身房 舒適堡

地下一層：輕餐飲 時尚潮流

地下一樓永遠是熙熙攘攘，摩肩擦踵的景象，流行小食在這裡換了一批又一批。現在最搶手的要屬「仰望包角布」——一種傳統上海弄堂點心的改良版，包餡升級成了小龍蝦，不管什麼時間過去，都能看到排隊的盛景。

▼仰望

2003年開業的來福士，地段和交通優勢得天獨厚，雖然商業面積只有4萬多平方米，但一直是上海的時尚標杆，其中的經營思路、策略，或許值得商場業主朋友們參考：

堅持潮流時尚定位

來福士從早期的高街品牌在一層，到後來Agnes b.，Michael Kors輕奢品牌入駐，到今天一層以化妝品 輕奢品為主的組合，一直都是鎖定年輕時尚的消費客群，特別是女性顧客，沒有過度的拉高檔次。

早期引進主力店，成熟後切分出租

商場東側一角進深深、面積大，剛開業時，1-2層出租給經營牛仔、潮牌的主力店NovoConcept；3-4層出租給運動集合店Sport 100。隨著商場成熟，如今都調整租戶，切分出租給更多品牌。

調整迅速，租金門檻高

通常來福士簽約1-2年，很少超過3年的租約，品牌不適合將迅速面臨調整或淘汰；另外，它租金門檻高，是上海同檔次商場中租金最高的項目之一。當然這與來福士公司的基金背景有關，更加追求高收益。

中庭活動不斷，時時保持新意

來福士幾乎周周都有品牌在中庭做推廣活動，營造出很熱鬧的氛圍，不斷給消費者一些新的東西和體驗。

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