第4堂課：霍華德·舒爾茨丨怎樣邁出奔向財務自由的第一步

06-20

這一期講得是財務自由的話題。這是第一季課程裡面最受歡迎的話題，因為咱們有了很多新同學，所以今天就再深入講下這個話題。

這裡得先講講財務自由和高級打工仔之間的區別：完成別人的任務VS壓力自己扛。

《富爸爸、窮爸爸》這本書裡面講過一個很有意思的觀點：絕大部分打工仔，哪怕已經是五百強企業的高級副總裁了，他們也還是不自由，因為他們頭頂始終有「三座大山」：

①老闆竭力壓低你的工資，剝削你的剩餘價值。如果你沒有期權股份，只是個計件或者計時的員工，你賺的錢就是有數的；

②政府收的工資所得稅，只要你是按照發工資的形式發下來的錢，就一定要交，而且收入越高，交的稅就越多。

③銀行給你的貸款，大到房貸，小到信用卡，都會讓你陷入債務之中，把自己的血汗錢最後都如期交到了銀行手裡。

所謂財務自由，就是甩掉「三座大山」，獲得自由的過程。但在過程中，有三件事是必不可少的：

1、選擇承受的代價和風險越大，獲得成就的可能性就越高；

2、從做自己喜歡的事情，到做別人喜歡的事情；

3、從指望別人，到發明一種機制，讓人們希望主動來成就你。

霍華德·舒爾茨與他的「咖啡王國」星巴克的故事完美地演繹了這個過程。他創造了一家世界級的咖啡品牌，不到四十歲就實現了公司上市，把星巴克從一家只有6家店，100個員工的地方品牌，做成了1300多家門店和25000名員工的全球連鎖店。

1954年出生的舒爾茨，家境一般，大學畢業後從銷售員開始干起，由於業績出色，很多公司想挖他，最後舒爾茨去了一個瑞典公司在美國的分公司做了銷售總經理。

畢業第6年，28歲舒爾茨還清了助學貸款，小有積蓄，有女朋友，還養了一條狗，算是過上了美國中產白領的生活。

但他是個閑不住的人，更不想一輩子只是做個高級打工仔，所以一直在找機做自己的事業。

一、放棄高薪工作，加入高風險的創業公司星巴克

星巴克成立於1971年，舒爾茨1982年加入。他加入的時候星巴克是個西雅圖的地方咖啡品牌，三位文藝青年創始人想做小而美的咖啡豆公司，服務好每一個客人。當時，傑瑞給星巴克定了兩個基調：第一，公司必須代表某種東西；第二，不僅要向顧客提供他們想要的，還要刺激他們提供他們完全意想不到。

舒爾茨發現發現這家咖啡店裡的人都透露著一股精氣神，大家都把咖啡當宗教一樣來崇拜，對每一個環節都要求很細緻。被這樣的公司氛圍所感染，在權衡完得失，尤其是得到女朋友雪莉的支持後，舒爾茨放棄了高薪工作，加入到星巴克創業事業中來。

在合夥做事期間，期間舒爾茨在經營理念、銷售策略、產品方向上和星巴克的三位創始人有過多次分歧。

舒爾茨始終秉承一個原則：想要讓別人接受自己，得按照他們的意見來，但是自己盡量夾帶私貨。這個原則讓他妥協著推著星巴克走過了前五年的時間。

在第五年，意識到早晚會「分道揚鑣」的舒爾茨終於決定離開星巴克，去做自己的連鎖咖啡飲料店「天天」，那一年他32歲。

王東嶽先生在《物演通論》提過一個概念：遞弱代償。簡單說：高級動物好像是比低級動物要厲害，可高級動物要承受的代價更大。越簡單的動物越容易存活，越高級的動物想要存活需要的條件就越多。螞蟻和蚊子根本不需要有個房子，但我們人類就需要。

如果從這個角度去思考人生，可以找到一些進階的方法：你願意承受的代價越大，你取得的成功可能就越高。自我升值最好的辦法就是抗住壓力。能扛得越久，離成功就越近。

新開的咖啡店，舒爾茨不僅要做決策，要管很細碎的事情。再加上他開的是連鎖店，這屬於重資本運營的公司，他想要開50家店鋪，就得有100萬美金。所以找投資人是舒爾茨在日常經營之外最主要的任務，因為這是維持公司正常運營的最大經費來源。

就在公司經營掙扎著步入正軌時，舒爾茨得知星巴克最初的三個創始人撕逼，要賣掉星巴克的消息。盤算完，舒爾茨發現需要400萬美金才能把星巴克（當時已有6家門店）買下來，幾乎是拼了老命舒爾茨最後湊足了錢完成了收購。

舒爾茨和設計師商量後，都覺得兩家公司合併之後，還是叫星巴克比較好。再加上他也懷念在星巴克的時光，就把他的「天天」給放棄了，所有店鋪都改成了星巴克。

從1982年，舒爾茨成為星巴克的市場部和零售部經理；到1986年，他離開星巴克開設了自己的第一家咖啡店；再到1987年，他召集一批投資者買下星巴克公司。自此，舒爾茨成為星巴克的真正的掌舵者。

2、從做自己喜歡的事情，到做別人喜歡的事情

文藝青年創業文藝青年創業有自己的優勢，因為是真愛，所以有工匠精神。

星巴克最開始三個創始人，傑瑞是搞文學的，戈登是個作家，西格是個教歷史的。

星巴克最早的生意：加工製作咖啡豆，便是傑瑞他們三個人一起努力的結果。星巴克這個品牌的內涵，也是這三個文學青年想出來的。

但文藝青年創業也容易有問題。他們沉浸在自己的工匠精神裡面去了，不懂得擴大再生產，不知道怎麼利用資本的力量。這也是星巴克創始團隊散夥的根本原因。

但是舒爾茨的團隊就不是這樣，他把所有的心思和注意力都放在了開店上。他與自己的合伙人更關心怎樣把店面做好。舒爾茨作為一個商人，他最大的夢想就是開店，擴張再擴張。

他們離開西雅圖走向第一家城市芝加哥的時候還是遇到了大問題，當地人不接受，他們更喜歡本地的連鎖商。

之後星巴克的宣傳就改成和本地相結合了。他們每到一個地方開店，都請當地的公關團隊設計一個傳統的標誌。

後來，舒爾茨在星巴克logo標識里得到啟發：星巴克的精神不就是塞壬妖女么？那咖啡館本身也得有魔性。所以現在大家進星巴克，第一個體驗就是什麼，一股咖啡味，特別濃。這件事後來他們還做了品控，保證所有店裡的氣味都是一個樣。

商業和工匠的區別在於到底是做生意優先還是理想第一，而想開好一家店，這兩種能力都得有。

3、從指望別人，到發明一種機制，讓人們希望主動來成就你

舒爾茨把星巴克買回來的時候，他發現整個公司已經徹底士氣渙散了，很多人覺得自己是為了理想才來的，結果卻被三個不堅持理想的人給賣了。

為了打造員工對公司的歸屬感，舒爾茨在收回星巴克之後，做了一個讓所有人都震驚的決定：給兼職員工上醫療保險。那段時間正是星巴克最艱難的時候，而且那幾年美國股市低迷，所有公司都在裁員，他卻不僅給員工開高薪，而且居然還要給兼職員工上社保。

後來為了更好的激勵員工，舒爾茨更是提出全員期權計劃，如此一人員工對於公司的認同感暴增，紛紛為星巴克的發展主動建言獻策。

舒爾茨這個人他有個最大的優點，就是聽意見，他對人的價值發覺到無與倫比的地步。也正因為這樣的公司文化氛圍，星巴克建立起了一個開源的、自下而上的發展機制。

星巴克一路走來，咖啡豆的工藝和主題風格是最早三維文藝青年定下來的，賣飲品，郵購，第三空間這些這是舒爾茨發明的。之後很多包括星冰樂創意、CD創新，都是員工的創意發明。