斷章取「義」鬼谷子經略——內揵篇

06-20

所謂「內揵」，指人的內心清凈自守，不為外物所困的一種狀態。

【原文】

事皆有內揵，素結本始。

內者，進說辭也。揵者，揵所謀也。

不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非。得其情，乃制其術。此用可出可入，可揵可開。

【譯文】

事物之間都存在著一些共性，這是雙方能夠關聯起來的本源。

「內」就是進獻遊說之辭，「揵」就是堅定己方謀略。

沒有找到雙方共同利益之處而堅定己方謀略，對方將會排斥；沒有掌握對方的真實處境而實施遊說，對方將會否定。所以掌握實情，才能成功實施內揵之術。這樣才能運用自如，既能進獻說辭，又可固守謀略，收放自如，進退自如。

【小結】

「內揵」的核心是一個「情」字，以「情」為中心，以「德」為輔，以「謀」為變通之法，這是鬼谷子關於內揵的主導思想。此篇論述是在保持「內揵」的前提下，先設身處地揣摩他人心思，然後再去處理和維繫人與人交往中的正常關係，甚至微妙關係。