經典心理學故事集---為鞋子打分

06-20

為鞋子打分——邊際效用遞減效應

有人做過一個有趣的實驗：研究者讓一個沒有鞋穿的人意外得到一雙避，然後讓他給這雙避來評分，不管它是否趕得上潮流，是否合適，他會立刻給這雙鞋子高分。接下來驚喜不斷，他有機會不斷地得到鞋子，但是讓他繼續給後來的鞋子評分時，分數卻越給越低。

為什麼同樣是得到了一雙鞋，評價卻不一樣呢?當那個人得到第二雙鞋時，他微笑地說：「好吧，謝謝。」得到第三雙、第四雙時他還能禮貌地表示一下謝意，心裡已經開始發愁該往哪裡放了；得到第七雙鞋時，恐怕他已經在心裡祈禱不要再給他了。。下一雙」鞋帶給我們的滿足感逐漸遞減，這就是邊際效用遞減法則。舉個簡單的例子，你非常餓的時候，吃第1個饅頭，你會覺得很幸福，吃第2個饅頭時，你也有幸福感，但是會比吃第1個時的感覺少，吃第三、四、五個饅頭時，你所體驗的幸福感就會越來越少，當你吃第十個饅頭時，恐怕只能體驗到痛苦了。

心理學家用巧妙的實驗證明了這一點。心理物理學最核心的定律韋伯——費希納定律就涉及這個問題。l 834年韋伯對人們能夠感覺出來的最小變化進行了測量，實驗中，他讓被試者判斷所給的小棒是否和l0毫米的標準小棒相同，結果發現人們的判斷規律，不是與刺激強度直接關聯，而是與刺激變化的增量密切相關。例如人們如何才能察覺出屋裡的燈亮了

一些』這依賴於之前的明亮程度。人們能在安靜時聽到針掉的聲音，但是在嗜雜的環境中，連火車開過的聲音都難以聽到。

生活中，邊際效用遞減的例子比比皆是。有些小孩子特別喜歡吃別的小朋友家的飯，他總覺得別人家的飯菜比自家的香。還有同樣是一杯水、一朵花、一個玩具，在你沒有得到之前，你對這個物品充滿了極大的好奇心，產生了強烈的需求感和佔有慾*所以當你第一次得

到的時候你全體驗到極大的滿足感。而一旦它成為你的物品，逐漸熟悉之後，你對這個物品約熱情和需求就會逐漸遞減。邊際效用遞減效應揭示了人類心理的一個方面*了解並利用它，我們就能對生活和自己的心理多了一份從容。