銷售就是銷售

【銷售演講】1、聚焦顧客利益。2、銷售顧客夢想。3、標題力求簡單。4、幻燈片力求簡潔。5、內容力求明了。6、語言活潑生動。7、過程適當互動。8、讓顧客記住買點。9、策劃演講高潮。10、準備好幽默笑話。11、台下反覆演練。12、做好回顧總結。

【給銷售負責人的幾點忠告】1、任何時候有具有人情味,這點你懂;2、建立團隊合作精神,確保溝通渠道暢通;3、做任何合作都不要屈服於壓力,打折的門一旦打開,就很難關上;4、尋找激勵的新路徑,這點你也懂;5、始終保持高期望值,但不是高不可及;6、底薪只能升不能降,至少維持【銷售人員的七張「禁嘴」】1、在和客戶交談之中禁忌「閉嘴」2、在和客戶交談之中禁忌「插嘴」3、在和客戶交談之中禁忌「臟嘴」4、在和客戶交談之中禁忌「油嘴」5、在和客戶交談之中禁忌「貧嘴」6、在和客戶交談之中禁忌「爭嘴」7、在和客戶交談之中禁忌「刀子嘴」【產品營銷】1.確保產品名字是容易記住的;2.用一句話概括出你的這個產品是什麼;3.確保產品具有很強的視覺個性;4.要有一個有關該產品故事的好創意;5.利用多個渠道進行推介;6.保持你產品宣傳內容的連續演繹;7.盡量擴大銷售終端的接觸機會. 【企業營銷】1. 你一生中賣的唯一產品就是你自己；2. 銷售專業中最重要的字就是「問」； 3. 一次季度盈利是僥倖，連續兩次可以是巧合，連續三次就是一種趨勢；4. 經營理論要讓每個人都能感覺到自己的貢獻；5. 不要過度承諾，但要超值交付。【你做銷售為何不成功】1、首先是努力不夠，缺乏堅持到底的韌性；2、計劃和準備的不好，「只用嘴巴銷售」；3、不能很好理解顧客的要求，不會傾聽，也不會向客戶提出問題；4、功虧一簣，不會成交；5、對客戶異議處理不好。【客戶說不原因】①客戶習慣性拒絕客戶真沒需求：銷售人員應認真處理,不要急於退縮。③客戶情緒不好：遇到這樣的事要知難而退，轉過身忘掉它,改日再來。④客戶沒有購買能力：客戶所說「沒錢」是極有彈性的,只要願意買,錢的問題並不是沒有辦法解決的。⑤客戶沒有決策權。【雙贏的談判策略】1.耐心，大多數銷售人員臉上都刻著「饑渴」二字；2.提問，通過提問了解潛在客戶需求；3.傾聽，認真聽對方發言，在做出回應前揣摩其背後的意思；4.溝通透明化，避免使用行話；5.保持中立， 不要隨意做價值判斷；6.創意，當對方糾結價錢時，開動腦筋想想別的辦法。【銷售其實很簡單】銷售不過是人感動人，銷售不過是人溫暖人，銷售不過是人取悅人，銷售不過是人幫助人，銷售不過是人相信人，銷售不過是人恭維人，銷售不過是人說服人 銷售只是人和人，產品只是媒介。【銷售人員每天需要做到的】1、提高你的思考能力，會幫助你提高各種行動的水準，你因而更成功。2、每天都要替自己打幾次氣，自己要有一套對「自己推銷自己」的辦法。3、克服成功遙遙無期的感覺，克服安於現狀的感覺，因為成功是一點點接近你的，而且總在你努力之後不經意時出現的。【銷售最易犯的8種錯誤】?分不清客戶需求和產品需求；?分不清技術創新和客戶價值；?分不清顧客和使用者；?分不清產品功能和用戶受益；?分不清好的產品和好的商業模式；?分不清令人激動的功能和好用的功能；?分不清完成的產品和可銷售的產品；?分不清產品發布和產品成功。【銷售的6-3-1法則】60%的拜訪量，30%的銷售技巧，還有10%是什麼呢？是運氣~當然有運氣，很多銷售新人進到公司，連產品都不熟，甚至報價都不太了解就簽單了，這個就是靠運氣。但沒有60%的拜訪量，天天坐在辦公室里，不出去跑，也不太可能出現運氣。【銷售的本質就是幫助】1.當看到客戶急需要最優質產品幫助時，你立即產生銷售衝動。2.客戶拒絕並不是對你有意見，而是沒有看到你幫助的決心與產品的價值，我也不必因此而恐懼。3.修正不當溝通方式與傳達愛的方式，呈現你的愛，直到客戶接受你。4.不做煩人的魔鬼，做一個幫助人的天使。【銷售，不要透支信用】1.一定準時赴約。遲到意味:我不尊重你的時間。假使無法避免遲到發生,你必須在約定時間之前打通電話道歉,再繼續完成銷售工作； 2.絕對相信你的產品,你相信,客戶才可能相信；3.了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求的銷售是無用功；4.做好超出客戶期望值的服務。【是什麼在影響銷售】1、產品決定銷售的自信心，2、熱情決定銷售的成交客戶，3、賣點決定銷售的難易度，4、培訓決定銷售的速度，5、Pk決定銷售的奇蹟，6、薪酬決定銷售的結果，7、流程決定銷售的成功率，8、品牌決定銷售的優越感，9、上級決定銷售的源動力，10、歸宿決定銷售的持久力。【營銷三境界】1.圍人：能將客戶圍住，然後進行死纏爛打的推銷,初步具備了客戶發掘,接近客戶,推介購買等能力；2.維人：建立長期穩定的關係,不是簡單的買賣關係,他們之間是朋友,夥伴關係；3.為人：銷售人員不光是要把產品銷售出去,更重要的是要把自己銷出去,最高境界彰顯人格魅力。【銷售人說話】1.忌爭辯:時刻別忘記自己的職業；2.忌質問:要理解並尊重顧客的觀點；3.忌命令:您不是顧客的領導；4.忌炫耀:您的地位屬於您的單位；5.忌直白:打人不打臉,揭人不揭短；6.忌批評:要多言讚美；7.忌專業:不要用專業術語；8.忌獨白；9.忌冷談:感人心者,莫先乎情；10.忌生硬。【做銷售，要懂聊天】1、了解對方興趣，選擇共同話題。2、以傾聽為主，甘當配角。3、避免不必要的細節，不要鑽牛角尖。4、在問題還沒弄明白前，不要問另外一個問題。5、別人說話時，不要打斷。6、不要反駁，尤其是不重要的話題。7、不要滔滔不絕，給別人留足說話時間。【時代需要專家型銷售】1、普通業務員成交越來越難，企業需要團隊作戰了。2、專家型銷售兩大特點：精通業務流程與銷售步驟，精通產品知識並塑造產品價值無人能及。3、普通業務員負責收集客戶建立關係，專家型銷售負責價值塑造與成交，業務團隊負責收單，這樣的銷售能突出重圍。【七個技巧教你做好銷售】一、計劃目標要高，但不能高不可及；二、記下自己的業績提升，培養成就感；三、學會獎賞自己和所帶領的團隊；四、做一件有意義的小事；五、找一個與自己業務相近的夥伴；六、多方位選擇促銷方式；七、制訂備用方案。【銷售技巧——營銷之最】? 最務實銷售方法：事實與數據；? 最持續的銷售方法：客戶價值；? 最受歡迎銷售方法：感動客戶與成就客戶；? 最巧妙銷售方法：幫客戶賺錢或省錢；? 最難被抄襲的銷售方法：讓客戶內心滿意；? 最神奇的銷售方法：讓客戶上癮或追隨。【有效的銷售說辭】1.說出能夠引起潛在顧客注意的話（主動服務）；2.告訴顧客為什麼應對你所說的內容感興趣(講明原因)；3.告訴他們為什麼應當相信你所說的話(建立信任)；4.證明你的話千真萬確(從旁佐證)；5.列出你的產品或服務的所有好處(宣揚自己)；6.教會顧客如何訂購（貼心服務）【銷售的本質就是幫助】1.當看到客戶急需要最優質產品幫助時，你立即產生銷售衝動。2.客戶拒絕並不是對你有意見，而是沒有看到你幫助的決心與產品的價值，我也不必因此而恐懼。3.修正不當溝通方式與傳達愛的方式，呈現你的愛，直到客戶接受你。4.不做煩人的魔鬼，做一個幫助人的天使。
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