互聯網婚戀深度指南：一份靠譜的互聯網婚戀大數據

由於出生人口性別比失調，婚戀難度加大，我國單身人口數量龐大，單身男女婚戀問題成為社會亟需解決的難題之一。現代社會生活節奏快、壓力大，人口流動性提高，交友範圍變窄，網路婚戀平台以其便捷的服務、龐大的資料庫、科學的匹配方式等優勢獲得越來越多人的認可。

樂晴智庫，全球行業和公司深度研究（微信公眾號：lqzk168 ）

經過十多年的發展，網路婚戀行業進入成熟期，2015 年市場規模為 27 億元，形成四家獨大的寡頭競爭格局，世紀佳緣、有緣網、珍愛網、百合網四家廠商佔據行業近 63%的份額。未來，網路婚戀行業增速將放緩。「80 後」、「90 後」將成為主要客戶群體，婚戀平台將向移動端傾斜，產業鏈將縱向延伸，更多新興技術將被廣泛應用於網路婚戀行業。

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出生人口性別比失調，婚戀難度增加出生人口性別比是指活產男嬰數與活產女嬰數的比值，通常用女嬰數量為 100 時所對應的男嬰數來表示。

聯合國明確認定出生性別比的通常值域為 102-107 之間，其他值域被視為異常。然而，自 20 世紀 80 年代以來，我國出生人口性別比持續攀升，長期處於異常值域內。中國是世界上出生人口性別比失衡最嚴重的國家。重男輕女、偏好男孩的思想觀念是造成我國出生人口性別比偏高的根本原因。

我國出生人口性別比的長期失衡造成適婚年齡段男女比例失調，適婚年齡段的男性人數大大高於適婚年齡段的女性人數，導致女性人口緊缺。根據國家統計局發布的數據，「80 後」非婚人口男女比例為 136 比 100，「70 後」非婚人口男女比例高達 206 比 100，男女比例嚴重失衡。

男多女少造成「婚姻擠壓」，原本相對穩定平衡的婚姻市場因男性數量與女性數量的巨大差異導致部分男性被擠壓出去，被迫成為「光棍」。「剩男」社會問題越發嚴峻，適婚年齡段男性婚戀難度加大，單身問題難以解決。當「90 後」進入婚育年齡，這種現象會更加嚴重。

除了適婚年齡段男女比例失調的客觀原因，還有一些其他原因導致男性女性婚戀難度大。女性受教育程度提高:隨著社會經濟的發展和男女平等思想的宣傳和普及，女性與男性有著平等的受教育機會。近年來，女性接受高等教育的人數越來越多。

《中國統計年鑒》數據顯示，2000 年只有 0.88%的女性進行大學本科學習，2015 年這一比例達到 5.76%，漲幅近6 倍。另外，2015 年女性人數占研究生總數為 45.4%，相比 2000 年上升 15.2 個百分點。可見，我國女性在高等教育的佔比大幅度增加。

造成這一現象的原因有二，一是女性青年承擔家庭經濟負擔的壓力小於男性青年，繼續深造的願望大。二是女性在就業市場相比男性不佔優勢，傾向於通過提高學歷來提升自己的競爭力，尋求更大的發展。

女性受教育年限增加勢必影響婚戀年齡，導致結婚年齡推後。人口普查數據顯示，高學歷女性更難找到相應配偶。2000 至 2010 年，男女的結婚率顯著下降。2010 年，女研究生的結婚率下降到 50%以下，其中 25-34 歲這個年齡段下降明顯。

隨著高校的擴招，高等教育群體的性別差異逐漸縮小，研究生階段尤為明顯。2010 年，研究生群體中 20-29 歲年齡組的女性人數已經超過男性，換句話說，新入學的研究生中以女性為主。對於擁有研究生學歷的女性來說，年齡增長和候選配偶減少是其面臨的主要問題。高學歷的女性傾向於選擇同等學歷或比自己學歷高的配偶，以求有更多的共同語言，這種擇偶觀念變化不大。

人口普查數據顯示，2000 年受教育程度為大專的女性，其丈夫受教育程度相等或更高的比例為 69.2%，2005 年為 73.6%；2000 年受教育程度為本科的女性，其丈夫受教育程度相等或更高的比例為 64.4%，2005 年為 65%；2000 年女研究生丈夫為研究生的比例為 48.1%，2005 年為 48.6%。反觀，面對女性受教育程度的不斷提高，男性的擇偶觀開始發生改變。

2005 年至 2010 年，受教育程度為大專的男性，其妻子受教育程度相等或更高的比例由 38.4%上升到 49%；受教育程度為本科的男性，其妻子受教育水平相等或更高的比例由30.1%上升到38.4%；男研究生的妻子為研究生的比例由 17.3%上升到22.6%。可見，高學歷女性仍願意找一個學歷水平與自己相當或高於自己的配偶，而男性則不介意找一個學歷水平高於自己的妻子。

女性擇偶標準不變，結婚難度很難降低。經濟收入要求水漲船高：單身男女在擇偶時，經濟收入是一個重要的考慮因素。珍愛網發布的《2016 年單身人群現狀系列報告第三期》顯示，隨著物質經濟發展，女性對男方的經濟要求也水漲船高，超八成單身女性認為 5000 元是男性收入的起點。

其中，67.06%的單身女性要求男性收入在 5000-10000 元，25.02%的單身女性要求男性收入過萬元。全國範圍內對男性收入要求最高的五個城市分別是深圳、北京、上海、武漢和廣州。相比之下，男性對於女性的收入要求普遍較低，80%的單身男性表示對方收入低於 5000 也可以接受。

月平均可支配收入超過 8000 元的單身男女被稱為黃金單身族，根據珍愛網的數據，上海黃金單身族佔比最大，其次為北京、深圳、杭州、廣州。月平均可支配收入超過 8000 元的群體里，單身女性人數多於單身男性。一線城市中，經濟獨立的單身女性日益增多，擇偶要求越來越高。女性擇偶對年齡要求低於男性：一般來說，單身男性擇偶傾向於找比自己年齡小的女性，不太願意找比自己年齡大較多歲的女性。

相反，女性對另一半的年齡要求沒有男性那麼嚴格，年齡不是主要的擇偶標準。根據珍愛網發布的《2016 年單身人群現狀系列報告三》，從年齡上看，80%的單身男性傾向找比自己年輕的伴侶，而女性中，超過 90%的單身女性表示未來另一半必須要比自己年齡大。可見，女性擇偶選擇範圍大於男性。另外，基於經濟和家庭的考慮，女性傾向於找比自己年齡大多歲的男性。從經濟方面來看，比自己年齡大多歲的男性先進入社會，有一定的經濟基礎。

從家庭方面來看，年齡較大的男性性格沉穩，耐心和容忍度較高，婚姻家庭較穩定，今後離婚率較低。因此，同年齡段的男性較難找到合適的擇偶對象。婚戀機構可以幫助單身人群找到符合自身擇偶標準的另一半，快速匹配適合的對象，大大提高效率，解決單身人群的困難。婚戀行業的存在響應市場需求。

單身人口數量龐大，婚戀行業基礎穩固《2014 年中國人口與就業統計年鑒》和《2014 年中國統計年鑒》數據顯示，2013 年我國 20 歲至 59 歲年齡段單身人口總數為 1.7 億人，其中男性為 1.04 億人，佔比 59.6%，女性為 0.7 億人，佔比 40.4%。男性比女性多近 3500 萬人，未來此差異將不會改變。龐大的單身人口規模給婚戀交友行業帶來巨大的用戶基礎，針對男性交友求偶的設計和服務能擴大婚戀行業的市場，有利於推動婚戀行業的發展。

歷史上，我國曾出現過幾次單身潮。第一次單身潮出現在 20 世紀 50 年代，第一步《婚姻法》頒布，第 1 條明確指出：「廢除包辦強迫、男尊女卑、漠視女子利益的封建主義婚姻制度。

實行男女婚姻自由、一夫一妻、男女權利平等、保護婦女和子女合法利益的新民主主義婚姻制度。」新婚姻制度是對封建主義婚姻制度的否定，反對男尊女卑、家長專制、強迫婚姻、包辦婚姻、買賣婚姻、一夫多妻等封建主義內容，「父母之命」從此宣告作廢。婦女第一次有了人權，從封建婚姻制度的束縛壓迫中解脫，婚姻自主意識增強。

1950 年《婚姻法》頒布後，尤其是 1953 年貫徹《婚姻法》運動月後，我國出現第一次離婚高潮，1953 年法院受理的離婚案件高達 117 萬件，1951 年-1956 年期間全國大約有 600 萬對夫婦離婚。第二次單身潮出現在 20 世紀 70 年代末，大批知青返城，很多在農村結婚生子的知青無法把配偶及子女的戶口落到城市，只好採取離婚的措施以求回城。第三次單身潮出現在 20 世紀90 年代前後，改革開放引發傳統家庭觀念轉變，自由思潮受到青年人追捧，離婚率劇增。如今，隨著經濟的快速發展和女性地位及自主意識的提高，主動選擇單身的女性增多，第四次單身潮來臨。

單身人口數量巨大勢必會給婚戀行業帶來穩固的用戶基礎。未來，婚戀行業會有廣闊的上升空間。

離婚率增長，再選擇機會多改革開放以後，社會快速轉型，結婚觀念也隨之改變。婚姻永恆的觀念越來越淡，誘惑也越來越多。另外，離婚手續的簡化也使離婚變得簡單方便。1978 年至 2002 年，我國離婚率穩中有升。2002 年至 2015 年，離婚率快速上漲，增長 1.89 個千分點。

隨著女性經濟地位的提高，女性開始認識到自身的人格和價值，對夫權不再逆來順受，「嫁雞隨雞，嫁狗隨狗」的封建傳統思想已經被摒棄。婚姻自由是公民的一項基本民主權利，離婚不再是忌諱，而是得到重新選擇的機會去爭取新的幸福。離婚率的提高在一定程度上推動婚戀市場的發展。

中國網路婚戀行業現狀目前，我國單身人數近 2 億，其中男女比例嚴重失調，婚戀交友需求龐大。同時，伴隨著離婚率的持續增長，二次婚戀需求也將持續擴大。隨著網路科技的迅猛發展，互聯網的普及，我國網民規模大幅攀升，大眾對網路婚戀的接受度日益提高。現代社會生活節奏快、壓力大，人口流動性高，交友範圍變窄，網路婚戀平台降低了用戶的交友成本，改變了傳統的社交方式，用戶對婚戀交友的網路需求日益凸顯，我國網路婚戀行業前景可觀。

網路婚戀的優勢全面便捷的服務:婚戀網站大大壓縮了傳統戀愛中相識的程序和時間，讓人足不出戶就能找到符合要求的交往對象，並且可以通過婚戀網站平台發布交友願望，比如發布個人照片、個人資料、博客等文本內容，通過匿名郵件、在線聊天等溝通工具及時交流，加深對彼此的認知與了解。對於戀愛中遇到的困惑還可以通過熱點話題討論或者一對一專線服務、客服郵件等尋求專業性指導與意見。如今，婚戀網站不僅是現代版的「紅娘」還是提供愛情服務的「情感專家」。龐大的用戶資料庫:與傳統婚介所相比，婚戀網站的信息資源更加豐富，能夠為用戶提供更多合適人選。目前我國幾家大型婚戀網站註冊人數均已超過九千萬人，用戶可以在網站平台結識各地的合適對象，打破了時間、空間的限制，擴大交友範圍，突破交際面狹窄的局限性。

獨特科學的匹配方式:目前婚戀網站主要有三種匹配方式，一是搜索制，用戶通過設置理想對象的條件選項，並指明每項要求的重要程度來制定選擇標準，然後在網站資料庫中進行匹配搜索。世紀佳緣是典型的搜索制模式，珍愛網則是採用「網上徵選+電話紅娘」模式，把搜索制與人工服務結合。二是推薦制，通過開發的「合適度匹配系統」對用戶進行心理、個性、價值觀等測試，然後推送性狀趨同或互補的人選。推薦制依據用戶的自我測評，通過系統自動分析，為用戶主動推薦合適的交友人選。三是搜索制與推薦制結合，在搜索制的基礎上加入心理測評系統，用戶可以選擇按條件搜索或由系統根據測評結果推薦。這種模式常見於國內的一些婚戀網站如百合網和嫁我網。

目前，我國大部分婚戀網站提供線上線下相結合的服務，以滿足用戶婚戀交友的需求。根據服務內容的不同，收費標準存在一定差異。以世紀佳緣為例，世紀佳緣的支付方式為佳緣寶，1 佳緣寶為 1 元人民幣。世紀佳緣的線上服務分為信件服務、交友助手服務、提升徵友效果服務，收費在幾十到上百不等；線下服務分為線下活動和一對一紅娘服務，其中一對一紅娘服務收費較高，針對未婚人群以 9800 元起收費。

國內幾大婚戀網站中，有緣網的收費模式比較特殊，男性收費，女性免費。男性 50 元包月，100 元包三個月，相比其他婚戀網站收費較低。傳統婚戀市場上媒人通常起著牽線搭橋的作用。媒人介紹有兩種方式，一是男方父母先相中某位姑娘，請媒人前去說親；二是媒人主動向男女雙方提出締結婚姻的請求，自始至終都是依靠媒人主動說合，這些人往往是專職媒人。在我國農村鄉鎮目前還有很多媒人介紹結婚的案例，媒人的報酬因經濟發展和各地風俗習慣有所不同。以福建省福州市轄的一個縣級市福清為例，福清下屬每個鎮的媒人費各有不同，集中在幾千到上萬元不等，與單身群體的年齡和經濟條件有關。

與媒人介紹費相比，婚戀網站收費標準更加明晰，價格普遍比媒人介紹費低，提供的服務更加多樣，具有針對性。因此，網路婚戀市場更受人青睞。

中國網路婚戀行業發展經歷了四個時期，分別是萌芽期、探索期、成長期和成熟期。1998年，珍愛網的前身中國交友中心在線網站成立，標誌我國網路婚戀行業進入萌芽期。2003年後，世紀佳緣、百合網和珍愛網相繼成立。網路婚戀行業初具雛形，網民特別是處於適婚年齡段的未婚網民逐漸接受了這種網路婚戀形式。這一階段（2003 年至 2008 年）為探索期。2009 年至 2014 年為發展期，網路婚戀服務模式逐漸成熟，行業發展趨緩，市場競爭日益激烈。2011 年，世紀佳緣在納斯達克上市。網路婚戀企業陸續實現盈利。2015 年，網路婚戀行業正式進入成熟期。世紀佳緣與百合網合併，運營有緣網的北京友緣在線網路科技股份有限公司發布招股說明書，擬在創業板上市。

網路婚戀在整體婚戀市場滲透率提高根據易觀智庫的數據，2015 年中國婚戀市場整體規模為 83.1 億元，同比增長 1.6%，其中網路婚戀市場規模為 27億元，同比增長 21.1%，滲透率為 32.5%，較 2014年增長 5.2%。網路婚戀市場經過十多年的發展，商業模式較成熟，未來增速趨緩，預計 2018 年網路婚戀市場規模達到 39.1 億元，滲透率達到 45.3%。

網路婚戀企業積極擴展線下市場，進入婚介所等傳統婚戀機構競爭市場，網路婚戀在整體婚戀市場中的佔比還將繼續提升。

網路婚戀行業盈利模式分析中國網路婚戀企業盈利模式分為 TO C 端和 TO B 端。TO C 端包括線上服務和線下服務，TO B 端為網路營銷，主要有品牌廣告主（網路廣告）和電商廣告主（電商網站引流）等廣告主。

線上服務：包括會員費用和增值服務，會員費一般按月度／季度／年度的形式收取，部分也提供 7 日短期會員服務；增值服務則按次收費，種類繁多，比如首頁顯示、搜索優先、精準匹配、線上送禮物等。隨著移動端支付的發展和普及，預計將出現更多形式的服務。線下服務：包括一對一紅娘服務、提供場所和相親活動等，主要針對消費能力較強的客戶。線下服務頻率低，但單次服務費用和成功率均高於線上，是網路婚戀有潛力的盈利增長點。網路營銷：品牌廣告主依託婚戀網站的媒體屬性投放廣告，電商廣告主依託婚戀網站的目標人群流量為電商網站導流。除此之外，還有金融等其他類型的廣告主。

目前，線上增值服務、線下活動和網路營銷是我國網路婚戀行業的主要盈利模式。隨著移動支付端的發展和普及，移動端的服務形式可想像空間很大。另外，以網路婚戀為紐帶，深挖線下婚戀產業價值也是未來網路婚戀行業的盈利方向。通過整合 PC+移動端+線下三大渠道資源，可以更大程度的滿足用戶婚戀交友需求，提升行業競爭力。

中國網路婚戀行業格局分析隨著網路婚戀市場的快速發展，我國網路婚戀市場已形成四家獨大的寡頭競爭格局，從2015 年網路婚戀市場收入格局來看，世紀佳緣、有緣網、珍愛網、百合網四家廠商已佔據行業近 63%的份額，營收佔比分別為 26.7%、15.0%、11.0%和 10.2%。其中世紀佳緣年收入為 7.2 億元，比第二、三名的收入總和還多，領先優勢非常明顯。

世紀佳緣：網路婚戀行業領跑者

2003 年，世紀佳緣成立，最初以互聯網婚戀平台模式為主。2008 年，全面拓展線下一對一紅娘服務模式。2011 年，在美國納斯達克成功上市。2012 年發力移動端，布局線下紅娘門店。2015 年，宣布與百合網合併。

2015 年，世紀佳緣實現凈收入 7.14 億元，同比增長 16.2%。公司凈收入的增長主要得益於一對一紅娘服務的增長，一對一紅娘服務年度凈收入為 2.62 億元，佔總凈收入的 36.6%，同比增長 58.8%。這主要是由於一對一紅娘服務中心和所覆蓋城市數量增加，截止 2015 年底，世紀佳緣一對一紅娘服務中心已達到 106 家，覆蓋全國 75 個大中城市。2015 年世紀佳緣海推出了「紅娘經紀人」項目和「城市合伙人」計劃，未來將繼續開拓一對一紅娘市場。

有緣網：大眾婚戀領導者

2008 年，有緣在線成立。2010 年，確定現有盈利模式。2013 年，產品陸續在移動平台上線。2014 年，有緣網註冊用戶突破 1.9 億。有緣網目標客戶群以大眾草根群體為主，包括工人、農民、學生等，主要集中在二、三線城市及加工型企業較集中的長江、珠江三角洲地區，用戶年齡以 19-28 歲為主，與其他婚戀網站做了一個較為明顯的區分。

另外，有緣網從成立之處就一直專註移動互聯網領域，即從功能機時代的 WAP 端逐漸過渡到智能機時代的 APP 移動客戶端。

珍愛網：老牌婚戀網站

珍愛網前身是中國交友中心，創始於 1998 年，2005 年正式更名為珍愛網。2011 年，美國互聯網巨頭 IAC/InterActiveCorp 旗下的婚戀網站 Match.com 收購珍愛網 20%的股份。2012 年，第一家線下直營店在深圳成立，APP 正式投入使用。2015 年，首推適配 Apple Watch的 APP 軟體，關注智能產品軟體開發。

2016 年公司上半年收入達 4.75 億元，凈利潤 3100 萬元，經營性凈現金流 7700 萬元；預計 2016 年全年收入 10 億元，凈利潤 1 億元。2017 年 2 月，德奧通航公告重組進展稱，擬在珍愛網 VIE 架構拆除完成的基礎上，以發行股份的方式購買其 100%股權，並募集配套資金。

百合網：實名婚戀網開創者

2005 年正式發布，在中國首次推出「心靈匹配，成就幸福婚姻」的獨特婚戀服務模式。2006年，試水紅娘服務，是中國首個線上線下結合服務的婚戀網站。2007 年，率先實行實名制，是第一個採用公安部身份認證系統的婚戀網站。2015 年 11 月，在新三板正式掛牌，成為第一家在國內資本市場掛牌的婚戀網站。2015 年 12 月，世紀佳緣與百合網合併。

2015 年，百合網營業收入為 1.85 億元，較上年同期減少 37.96%；凈利潤為-5423.52萬元，上年同期凈利潤為-3704.08 萬元，虧損額增加。2016 年上半年，營業收入為 7595.68萬元，較上年同期減少 24.21%。

「80 後」「90 後」成為主要客戶群目前，我國處於適婚年齡段的「70 後」、「80 後」、「90 後」人口中存在男女比例不平衡的問題，並且年齡越大比例失衡越嚴重。「70 後」非婚人口男女性別比高達 206：100，「80後」非婚人口男女比例為 136：100，「90 後」非婚人口男女比例為 110：100。「70 後」、「80後」、「90 後」非婚人口中男性比女性共計多出 2315 萬。

《第六次人口普查數據》顯示，30-39 男性中有 1195.9 萬人處於非婚狀態，而同年齡段女性中有 582 萬人處於非婚狀態，男性在同年齡段擇偶面臨 613.9 萬的缺口。

這種情況會使30+的男性尋找低年齡段的女性作為伴侶，勢必會影響到「80」、「90」年齡段男性的擇偶，使其婚戀難度加大。「80 後」是中國第一代互聯網用戶，「90 後」是互聯網原生用戶，對於互聯網的熟悉程度大大高於前面幾代人。如今，「80 後」、「90 後」到了適婚年齡，追求個性、反感傳統相親，互聯網成為他們交友擇偶的主要方式，越來越多的單身青年選擇互聯網婚戀交友。作為「脫單」的主要方式之一，婚戀網站潛力很大。

作為「千禧一代」的「80 後」、「90 後」移動支付能力強，根據螞蟻金服旗下支付寶發布的 2016 年全民賬單，「80 後」人均網上支付金額超過 12 萬元，「90 後」移動支付佔比近92%。「80 後」、「90 後」是互聯網消費領域的核心消費人群，將成為婚戀網站的生力軍。

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