王立群讀史記之秦始皇5 合縱連橫

06-20

演講人：王立群

講師簡介：畢業於河南大學中國古代文學專業，獲文學碩士學位。河南大學文學院教授、中國古典學博士生導師、中國《史記》研究會常務理事。主要著作有：《中國古代山水遊記研究》、《現代〈文選〉學史》、《〈文選〉成書研究》等。

內容簡介：蘇秦第一次遊說諸侯的時候到處碰壁，而當他回家經過「錐刺股」的刻苦學習之後，第二次出來開始遊說諸侯，這一次蘇秦為什麼能後去的成功呢，而當他遊說諸侯國君成功的時候，甚至使強大的秦國在十五年的時間裡都不敢出兵函谷關一步，蘇秦遊說六國的時候究竟說了什麼，為什麼能夠影響當時天下的形勢呢？

全文：

解說：秦孝公支持商鞅變法，使秦國迅速走上了富國強兵的道路。到秦孝公的兒子，秦惠文王繼位時，秦國在戰國七雄中已經是首屈一指的國家。其他六國中的齊楚燕韓趙魏，任何一個國家都無法單獨與秦國抗衡。秦國的強大引發了六國的擔憂和恐懼，在這種局面下，劉國要生存，就必須推出自己的生存策略，而秦國為了繼續崛起，也要有相應的應對策略。而推行這兩條策略的代表人物，就是中國歷史上著名的兩個縱橫家，蘇秦和張儀。那麼，六國的生存策略是什麼？秦國的應對策略又是什麼？蘇秦和張儀在其中起到了什麼樣的作用？

在當時整個戰國的天下中間，只有秦國是超級大國，其他國家沒有辦法和秦國抗衡。在這種情況下，六國要生存，就必須要找出一個新的生存策略。而秦國面對六國的生存策略，它也地找出來應對策略。這兩條策略關係到當時的天下，也關係到兩個人。因為這兩個人，代表兩種策略。這兩個人是我們這一集要將的重點。第一個人就是蘇秦。他是東周洛陽人，根據《史記蘇秦列傳》記載，蘇秦早年遊學，在外面一方面求學，一方面求官，最後一無所獲，非常狼狽的回到家裡。回到家以後，全家人都嘲笑他，說人家出去都在打工掙錢，你出去幹什麼呢？你不打工，你叫什麼呢？《史記》原文三個字：「事口舌」就是整天在外面練舌頭，天天練演講。你靠舌頭能掙錢嗎？所以，混到今天狼狽不堪的樣子。蘇秦回到屋裡把門一關，看到屋裡堆了那麼多的書，感到很慚愧。我讀了這麼多書，竟然不能混一口飯吃，得不到榮華富貴。他就下決心，一定要讀好，找到一本書，兵書，認真讀了一年。一年以後，蘇秦很興奮，說我終於找到了一種方法，我用這種方法足以說服天下所有的國君。這是蘇秦未出名之前的一件事，《史記》里記載了，《戰國策》里也記載了，不過《戰國策》和《史記》的記載稍有不同。它記載的是蘇秦先跑到秦國，找秦惠文王，去遊說。遊說完了，秦惠文王不用他，他回來了。這個回來《戰國策》寫的比《史記》生動，說他「形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色」。就是蘇秦回來的時候，十分憔悴，皮膚也黑了，滿臉羞愧之色，回到家裡。回到家裡就更糟了，「歸至家，妻不下絍，嫂不下炊，父母不與言」。就是老婆看他狼狽不堪的回來，照樣在織布機上織布，不理他；嫂子不給他做飯，爹媽不和他說話，非常狼狽。這對蘇秦刺激很大，然後蘇秦就讀書，讀書瞌睡了，就用錐子照大腿上一刺，血流至足。這就是歷史上非常有名的懸樑刺股的，刺股的故事，就是指的蘇秦。這兩個記載都寫道當年蘇秦未發達時的恨不得志。但是蘇秦一旦發達了，家裡情況完全相反，《戰國策》記載，蘇秦說服了燕王，說服了趙王，前往楚國的時候，這個時候，蘇秦就不一樣了，高車駟馬，眾多隨從。他的父母聽說蘇秦回來了，清宮除道，郊迎三十里。打掃房子，打掃地面，父母親自來做，跑到郊外三十里地迎接他。他的妻子「側目而視，傾耳而聽」，不敢正面看他，側著眼睛看，支著耳朵聽。「嫂蛇形匍匐」，嫂子就在地上趴著，就像一條蛇一樣，「四拜自跪而謝」，拜了四拜，向他道歉。蘇秦就問他的嫂子：「嫂何前倨而後恭焉？」為什麼以前你那樣傲慢，這次對我這麼客氣？「嫂答曰，以季子，位尊而多金。」季子是蘇秦的小名，是因為你現在地位尊貴，又有那麼多錢，所以我才這樣對你。所以，蘇秦早年是經歷過這樣一段變化的，他是戰國時期，也是秦惠文王時期非常著名的一個縱橫家。蘇秦是一個什麼樣的人？蘇秦學完以後，就開始出去求官了，第一個求見的是周顯王，就是周天子。這個時候周天子已經很弱了，結果周天子身邊的人，平時就看不起蘇秦，所以第一次去沒有成功。第二個去見的是秦惠文王，誇了好一通，說秦國是處在一個天府之國，可以稱帝。而這個時候，秦惠文王剛剛殺了商鞅不久，最討厭像蘇秦這樣的說客，沒有採用。我們從蘇秦先見周天子，再見秦惠文王可以看出來，蘇秦這個人讀書就是為了君王服務。至於這個君王是天子或是諸侯，他不計較，這是第一點。第二點，蘇秦原來是想為秦國服務的，但是秦王沒有重用他。第三，蘇秦的功名利祿之心非常強，就是求功名。這有兩個方面，一個是那個時代給縱橫家提供了一個施展才華的平台，這個平台非常重要。人生最重要的是平台，沒有一個平台，再有本事也施展不開。而戰國後期，恰恰給蘇秦這一類人提供了一個平台，蘇秦有施展才華的空間。再從個人因素上看，蘇秦在未成功之前，和成功之後家中對他截然不同的反應，所以蘇秦覺得自己如果不成功的話，他連家都回不去。

解說：蘇秦第一次遊說諸侯的時候，四處碰壁，而在他回家經歷了椎刺股的刻苦學習後，第二次出來遊說諸侯。這一次，他為什麼能取得成功呢？而當他遊說諸侯成功之後，甚至使強大的秦國，在十五年的時間裡不敢出兵函谷關一步。蘇秦遊說六國的時候，究竟說了什麼？為什麼能夠影響當時的天下形勢呢？

蘇秦見了周顯王，也見了秦惠文王，都沒有成功。第三次，求見趙王，又失敗了。最後，他去見燕王，到燕國後，先誇燕國的富有，再讚揚燕國軍隊的強大。其實燕國是個小國，但是他給燕王重點講了一個問題，他說燕國的都城，當時叫薊，就是今天的北京。他說燕國之所以沒有受到秦國的直接侵略，是因為你的南面有一個趙國。趙國就像一個屏障，阻擋了秦國的攻勢。所以對燕國來說，處理好和趙國的關係，非常關鍵。如果和趙國的關係處理不好，趙國的軍隊十天就可以打到你的邊境，再有四五天，就能到燕國的都城，所以必須把趙國的關係處理好。蘇秦最後給燕國的國君提了一條建議：「願大王與趙縱親，天下為一，則燕國必無患矣」。這句話中間最關鍵一點，就是「天下為一」。所謂「天下為一」，就是指秦國以外，這些國家要結合成一個整體，那麼燕國就可以平安無事了。這個「天下為一」就是六國在新形勢下的一個生存策略。六國怎麼生存，就是「天下為一」，聯合起來，組成一個整體。這樣的策略，在歷史上稱為「合縱」。合是聯合，縱是南北，合縱就是指南北聯合。因為秦國以外的六國，燕在最北邊，最南邊是楚，中間是韓趙魏，還有齊國，所以六國的聯合，實際上是南北大聯合，我們稱之為合縱。在《韓非子》裡面講過一句話，什麼叫合縱，就是合眾弱以攻一強。我覺得，這裡面要修改一個字，不是合眾弱以攻一強，六國聯合哪有精力去攻秦國，它是合眾弱以抗一強才比較準確。六國聯合起來對抗秦國，而不是滅掉秦國，滅秦國是不可能的。這番話說完之後，燕王很感興趣，燕王是第一個接受蘇秦在新形勢下提出來的生存策略的國君。但是燕王說我有困難，我的南邊有兩個很強的國家，一個是趙國，一個齊國，你現在讓我和他們聯合，先得保證我一條，保證趙國和齊國不侵犯燕國，只要保證這一點，我和他們聯合完全沒有問題。蘇秦說這事兒我來辦，你只要參加這個聯盟就行。燕王就重金資助，蘇秦得到了第一筆投資基金。他有了錢，就置辦了車馬，來到趙國。趙國是第二次來，到了趙國以後，給趙國的國君講了四條。第一，國君的任務是安民無事，讓老百姓安居樂業，國家沒有戰事，這是你做國君的責任。要完成這四個字，怎麼辦？就必須保證國家沒有大的戰爭，才能做到安民無事。而安民無事的關鍵，在於擇交，選擇一些國家作為重點交往的朋友。第二點，交對朋友。誰是你的朋友？兩個，一個是韓國，一個是魏國。這兩個國家必須重點搞好關係，這兩個國家把趙國和秦國隔離卡，日日夜夜面對秦國的侵略。這兩個國家一但支撐不住，就會「臣於秦」，投靠秦國。一旦這兩個國家臣服於秦國，把道路讓開，趙國就暴露了,這是第二點，就是一定要支持韓魏，韓魏是你的朋友，比如說韓魏是嘴唇，趙國就是牙齒，唇亡齒寒。第三點，力量對比不同。看一下天下的地圖，力量的對比。六國的土地，是秦國土地的五倍，六國的兵力，是秦國的十倍，都比秦國強的多。那為什麼要屈服於秦國？第四點，天下為一。就是還要合縱，不過蘇秦對趙國國君講的話，和對燕國國君不一樣。內容一樣，還是天下為一，但話不一樣，「一韓魏齊楚燕趙，以縱親，以叛秦」，就是把六國統一起來，對抗秦國。秦國攻打六國中任意一個國家，其他五國都出兵，如果有一國不出兵，違反盟約，其他五國打他一個。這樣，我們六國就結成一個聯盟。這就是蘇秦面對強秦提出來的六國生存策略，就是「天下為一」，也就是合縱。這番話說完以後，趙國的國君很高興，接受這個意見，所以趙國國君又給了蘇秦一大筆資金支持他。蘇秦從燕國出來，到趙國，到魏國，到韓國，一路下去再到楚國，再到齊國，六國的國君都同意了。最後是什麼結果，蘇秦一個人佩戴了六國的相印，六國的國相，這樣，合縱形成了，蘇秦成了六國聯盟的總指揮。所以，蘇秦的這個生存策略勝利了。勝利後，蘇秦就把這個盟約寄了一份給秦王，秦惠文王看了這個盟約，十五年沒敢出函谷關。當然，秦惠文王十五年不出兵，也有他的道理。第一，他不知道這六國聯合，是一個什麼樣的情況，一下子遇到新情況，還想不出來化解的策略。再一個，六國開始的時候，聲勢很大，所以秦國也謹慎，不敢出兵。

解說：蘇秦遊說六國，促使六國合縱抗秦，這是蘇秦的成功，也是六國的成功，但卻是秦國的失敗。因為六國聯和抗秦，這也就意味著秦國崛起的道路被堵住了，秦國肯定不願意這樣的事情發生，所以，秦國一定要有一個應對策略。而提出這個應對策略的人，恰恰就是蘇秦的老同學，張儀。那麼，張儀又是一個什麼樣的人呢？她為什麼會跑到秦國去，提出對付六國合縱抗秦的應對策略呢？

張儀這個人，是蘇秦的老同學，他倆有一個共同的老師，在先秦的歷史上是個非常有名的人，叫鬼谷子，是一個兵家。張儀和蘇秦是他的兩個弟子，蘇秦學的沒有張儀學的好，張儀比蘇秦還高明。蘇秦雖然學的不好，但是他先出道，張儀雖然學的好，但是出道晚。張儀這個人，早年也很不順，像蘇秦一樣到處尋找機會。有一次他和楚國的國相一起吃飯，吃完飯，楚國的國相莫名其妙的丟了一塊碧玉，很珍貴，結果所有吃飯的人，一口咬定肯定是張儀偷了。原因四個字，儀貧無行。說張儀這個人很窮，就沒有道德底線了，肯定是他偷的。就不分青紅皂白，把張儀打了一頓。張儀不認賬，他們也沒有根據，從張儀身上也沒有翻出來，最後把張儀放了。張儀一瘸一拐的回去，回去以後碰到他的老婆，老婆一見他，第一句話就是，嬉，老婆笑了，說你要不讀書，不整天出去耍嘴皮子，能挨這頓打嗎？張儀並不生氣，問他老婆，你看我舌頭還在不在？他妻子笑了，說還在。張儀就說了兩個字：足矣。只要舌頭在，我就有翻身的一天。所以他不在乎這一點，因為，作為一個縱橫家來說，靠的就是舌頭。要把舌頭割了，就完了，只要舌頭在，就有翻盤的機會。那麼張儀是怎麼樣到秦國去幫助秦惠文王呢，提出一個應對六國合縱的策略？這件事又和蘇秦聯繫到一起，蘇秦在遊說六國成功，佩戴六國相印以後，在趙國做官。最怕的是秦國來打，秦國一打，六國的這個聯合如果萬一失敗了，他就前功盡棄。他就想找一個人到秦國去，而且能夠掌握秦國的政權。想來想去，只有老同學張儀。他知道張儀本事大，比他還厲害，怎麼辦呢？他派人先暗示張儀，說老同學都做官了，你還整天待著，幹嗎不去找老同學，老同學總要幫你一把吧。張儀一聽，對啊，他發達了，我去找他，一定會幫我，就去了。張儀這一來，蘇秦首先和門下安排好，說我的老同學來了以後，千萬記住，第一拖住他，不讓他走；第二別通報，別告訴我。拖住他走不了，也見不著。結果張儀一去，很尷尬，天天去拜訪，就是見不著，但是又不一下子回絕，就這樣一連拖了好幾天，最後，算見到老同學蘇秦了。蘇秦一見面，把張儀羞辱了一番，說就你那點兒本事，我怎麼幫你，我無法讓你富貴，去去去，離我遠點兒，把張儀轟走了。張儀本來是想求蘇秦幫忙，結果竟然被羞辱了一番，差點兒背過氣去。總要報仇啊，他想了想，能夠制服趙國的只有秦國，他就去了秦國。前腳一走，蘇秦馬上安排一個人跟著張儀，你的任務就是做他的貼身管家。這個人就跟著張儀，張儀找個店鋪住下，他也住下，就住一個屋裡。裝作無意之中，這個人就非常慷慨，一路上對張儀非常好。張儀有了這個朋友的幫助，一路沒受什麼罪，全部住的五星級大飯店，舒舒服服的來到了秦國。到了秦國，見到秦惠文王，張儀的本事在蘇秦之上啊，見了秦惠文王，就談了一次話，秦惠文王就任命張儀為客卿，和他商量討伐六國的策略。張儀一當官，高興得不得了，就找資助他錢的貼身管家，貼身管家告訴他，我得走了。張儀說我剛富貴，我要報恩，你怎麼走了。這個門客說：「臣非知君，知君乃蘇君」。他說我並不了解你，真正了解你的是蘇秦，這一切都是蘇秦安排的。蘇秦知道你很窮，怕你窮的時候見小利而忘大義，所以要把你召過來，羞辱你一番，激怒你，讓你到秦國去，又怕你吃苦，讓我帶著這麼多錢，做你的貼身管家。現在你成功了，我的任務完成了，要回去交差。張儀一聽，非常感慨，說鬧了半天，我在蘇秦的算計計謀之中，竟然都不知道，我不如蘇秦，這是第一。第二，我剛上任，能夠叫秦王去攻打趙國嗎，你蘇秦不就叫我不攻打趙國嘛。再說，有你蘇秦在，我打趙國，能打出什麼來？說了這樣一番話。其實在我看來，蘇秦的這一手並不高明，第一，張儀是個天下奇才，雖然用這一手把張儀送到了秦國，張儀為報蘇秦之恩，短時期可以不攻打趙國，但是他畢竟是個奇才，又得到秦王的重用，給他提供了這麼大一個舞台，他的能量之大遠遠超過了蘇秦的估計。第二,蘇秦看到的是短期效應，但是張儀還有一個長期效應。張儀長期在秦國做官，要為秦王服務，而秦國最現實的利益，就是打破六國合縱的新謀略，張儀能不為這個服務嗎？

解說：飛黃騰達的蘇秦，做出了一個錯誤的決策，他把比自己還要有才華的張儀送到了秦國，張儀到了秦國後，提出了一個幫助秦國破壞六國合縱的應對策略，這個應對策略和蘇秦的合縱抗秦策略正好是針鋒相對。那麼張儀的這個策略的核心是什麼，他是怎樣打破蘇秦合縱抗秦的策略呢？

張儀是如何應對六國合縱抗秦的策略呢？第一步，他先到魏國去，他本來是秦國的高官，到魏國來，當然魏國很信任他，就讓他做了魏相。他是明為魏相，暗為秦國，實際上是為秦國服務的。他想讓魏國帶個頭去尊秦，然後讓其他五國效法魏國，但是魏襄王不願意破壞合縱這個策略。張儀面對魏襄王頑固的立場，採取了軟硬兼施的方法。軟的，是利誘，引誘；硬的是軍事打擊。張儀就暗中告訴秦王，先打魏國，緊跟著齊國，又和魏國中間有矛盾，也打了一仗，魏國戰敗。這樣魏襄王已經感到非常害怕了，所以魏襄王最後是不得已尊秦，他一尊秦，張儀的任務完成了，又回秦國作客卿了。張儀一走，魏襄王又合縱，秦國再打他，一打，他又連橫，所以張儀破壞合縱的策略，就是連橫。

什麼叫連橫，就是秦國和六國中間的一國結成聯盟。只要和一國結成聯盟，其他五國的合縱就會被破壞。他是一國一國，像蘇秦一樣，先把魏國收拾了，然後把楚國收拾了。一個一個國家，被迫都和秦國聯合。這就牽涉到一個問題，合縱為什麼會失敗呢？蘇秦「天下為一」的策略為什麼會失敗？最重要的一個原因，是六國的自身利益很難長期保持一致。六國的關係太複雜，因為六國是六個集團，集團和集團的聯合有兩個條件。第一，目標一致；第二，利益一致。而六國之間的目標和利益不光有抗秦的一面，同時六國之間還有錯綜複雜的矛盾，互相之間還要打。所以六國要保持一個長期的一致團結非常難，這是一點。第二點，是因為六國的利害不一。六國大體上分為兩個層次，韓趙魏三個國家，是一線國家，和秦國靠的比較近，最容易受到秦國的打擊，所以最容易在合縱和連橫之間搖擺。燕國，齊國，楚國，這三個國家在地緣上離秦國比較遠，往往也說合縱，覺得合縱是個道理，但他們常常坐山觀虎鬥。反正眼下打不到這裡，這是二線國家。所以六國很難長期保持一致。還有一個原因，就是秦國連橫的干擾，秦國的最終目的是統一天下，蘇秦的合縱阻礙了秦國的崛起，所以他一定要想辦法破壞，完成他的統一大業，所以一定要瓦解六國合縱。六國的合縱最終是被張儀的連橫破壞掉了。在秦惠文王執政的這一段時期，秦國在崛起的道路上，又邁出了一大步。那麼，下一位繼承王位的秦王是誰呢？他在秦國崛起的道路上做出什麼貢獻呢？我們下次再將，謝謝大家。