博弈，是一種高情商的體現

久違了各位...上周一直在忙著新一期培訓報名，所以暫停了一周，過程就不跟大家描述了，總之很火爆。少廢話，入正題^_^

我們先一起回想一下，為什麼很多時候會出現「鮮花插在牛糞」或者「好白菜被豬拱了」的現象？背後的原因對我們的生活有什麼方法論的指導意義？

先看例子：

有兩名罪犯被抓進了局裡分開審訊，他們招供與否，決定了各自的命運，也決定了另外一人的命運：

顯然，彼此都抵賴都能使各自的刑期達到最小。然而，如果你是當事人，你會怎麼選擇？對於你來說，如果招供，不論另外一個罪犯是否招供，你不會有12年的囚禁風險，而最壞的情況也就是囚禁3年。

這是博弈論入門著名的案例「囚徒困境」，如果兩者都選擇抵賴，雙方刑期其實是最少的。但因為彼此的相互懷疑，最終兩個囚徒都會選擇招供，這種情況就是博弈論中的「納什均衡」，即選擇對於自己最優的策略。但對兩方最優的策略其實是都抵賴，而圖中黃色區域（納什均衡）並不是全局最優的策略，所以這也反映出了人性自私的一面，即各自都會選擇自私而穩定的選項。

可能你會問，這跟「鮮花插在牛糞上」「好白菜被豬拱了」的現象有什麼關係？

首先，因為帥哥有很多人追，追極品美女可能會出現「賠了夫人又折兵」的撲空現象，所以對於他來說，最穩定的策略肯定不是追美女。其次，因為大家都知道極品美女肯定會有很多人追，所以一般人也不會動手。相反，條件特別特別一般的，不像帥哥一樣有很多選擇，因為沒有什麼顧慮，所以對於他來說最穩定的策略是豁出去了，反正追不到美女也不會有損失，結果反而就搞定了。

然而，博弈不是為了發現現象，而是為了在生活中選擇最優的策略，在競爭中獲取最大的優勢。我們先回顧下一年前那場股災：

一年多前上證指數5100點開始崩塌，為了防範系統性風險，郭嘉隊進行了救市。當時幾乎所有的基金經理都出來告訴大家要冷靜，避免發生非理性踩踏。那時市場中部分投資者情緒都是比較激昂的，所以當時「為國接盤」也成了一個熱門的詞語。

但如果懂得囚徒困境中的「納什均衡」，想必你會知道多數人都會選擇自私而穩定的選項，即搶在別人之前跑。所以後來的結果你也知道了，股市還是下行了。

股市如同囚徒困境，也是博弈。而精通博弈的，往往都成為了高手。

股市本質上是一種為企業融資的工具，但由於可以進行買賣交易，所以還有一種更重要的屬性——價格投機，這點在A股尤其明顯。因此，股市也是一種莊家跟普通投資者博弈的工具。

為什麼說漲停板敢死隊的超額盈利本質上是一種博弈呢？

博弈論學家馬丁舒比克(Martin Shubik)設計了一種經濟學家玩的陷阱派對遊戲，名為「1美元拍賣」。遊戲參與者對一張1美元的鈔票進行拍賣，在每次叫價中加價1美分。出價最高者照例得到這1美元。但不同的是，出價最高者和出價次高者都要支付叫價。

起初叫價可能很低，但很快就會接近1美元。最高叫價會迅速達到99美分，第二名達到98美分。此時第二名如果叫價1美元是有利的。這樣他不會從交易 中獲益，但總比損失98美分要好。到此拍賣會出現一個意料之外的結果。競價沒有理由在1美元停止。新的第二名會損失99美分。但如果1.01美元的叫價能 夠成功，他就可以把損失降低到1美分。

第二名總是會再次加價。於是拍賣可能會一直持續到參與者把錢花光。遊戲一定會結束，但從來不會有什麼好結果。據說，有人在舒比克博弈中為了贏得1美 元而支付了200美元。這可是競爭現存最昂貴的1美元鈔票。

這樣的例子告訴我們，當一件東西讓你感到有損失的風險時，你會不顧一切代價的買進而降低自己的損失，一起看看股市裡莊家是如何把這樣的東西運用得惟妙惟肖的：

有一隻你一直關注的股票突然拉漲停板，而此時你買不到時，你會覺得你錯過了10%，會覺得你損失了10%。但此時如果繼續再拉兩個板，這種錯過帶來的損失感和稀缺感會愈發強烈，這正是莊家利用的。他們此時通過對倒做了第二和第三個板，激發你的損失心理，最終讓你因為悔恨而選擇非理性地在高位買進，此時他們進行出貨。

莊家往往就是利用這種製造稀缺的方式讓普通投資者一致性看多，對普通投資者進行博弈。這也是為什麼縮量板後的高開往往是一種出貨的套路：因為讓散戶悔恨買不到了，一開閘大家肯定會非理性買進，意味著有對手盤接盤了。如果把股票比成一種商品，這種稀缺感和損失感帶來的非理性，其實在雙11搶購當中，每個人都會碰到，而大多數人也會因此而剁手。

如果說囚徒困境中其中一個囚徒知道另外一個囚徒的選擇，想必他一定能夠知道怎麼做出最佳策略。而要怎麼知道另外一個囚徒的選擇，則需要運用好「共性知識」。在股市中，莊家懂得大眾心理、行為和審美，他們很好地利用了這些共性知識對散戶進行博弈，上方利用一致性心理進行博弈套利的例子如此，次新股「博傻遊戲」亦是如此，所以多讀書增加見識就是這樣的道理（關於如何高效有用地進行閱讀，看本公眾號的上篇文章）。所以，這就是為什麼說要有對手盤思維，要跟著庄去博弈其他投資者，而不是成為庄博弈的對象。

所以說股票投機本質上是一種莊家對散戶進行博弈的工具，這其中往往是利用的都是人性的弱點。而零和博弈的關鍵是需要運用好共性知識去突破囚徒的困境，知道對手策略便能做出最優選擇，這其中最經典的案例是什麼呢？

美蘇冷戰期間，美方通過情報知道蘇聯經濟的具體情況，也吃准了蘇聯會大力跟進軍備競賽，遂有意撩起了一個叫做「太空計劃」的東西，後來在爭霸當中蘇聯投入了大量的金錢去打造太空計劃，但最後調查發現，實際上美國在這方面投入的成本很少。從美方的角度上說，這就是一個具有戰略性意義的博弈，當時正是因為這樣的軍備競賽而壓垮了蘇聯的最後一根稻草。假定沒有這樣的戰略性博弈，或許美方也難以獲得勝利。

越戰期間，其實也是吃准了美方不會投放核武器，遂利用了越南的地理優勢打起了消耗持久戰，後來美方因為國內壓力也倉皇而逃。想必，如果不知道美國的主要選擇，那麼消耗戰肯定處在劣勢。

所以，從戰略層面上來說，博弈是一種最關鍵的因素。關於戰略，後面如果有機會，會再寫一篇文章。

最後，思考一個問題，為什麼說妥協是一種藝術？

這涉及到對博弈類型，博弈分為零和博弈、正和博弈以及負和博弈。股市是零和博弈，零和博弈意味著你要通過共性知識去推導對手盤的選擇，進而匹配自己的最優選項。但生活的很多方面，其實都是非零和博弈，即有可能是正和博弈或者是負和博弈。

假設你今晚有一場很重要的球要看，而女朋友卻說要你陪她看電視，此時如果你狠狠地拒絕並告訴女朋友說不要無理取鬧，想必結果是兩敗俱傷，也變成了負和博弈。但如果此時答應陪她看電視，然後你掏著手機看球，顯然這是一種正和博弈，那麼結果可能是皆大歡喜。所以妥協，是一種藝術。

回顧下整文的框架：剖析囚徒困境——講述「鮮花插在牛糞」的現象——解析博弈論——博弈論在股市當中的運用——博弈論的戰略性意義——博弈的運用：妥協，也是一種藝術。

不管是股市也好，不管是生活也好，善用博弈思維一定是一種高情商的體現。博弈不是勾心鬥角，恰恰是避免讓生活中那麼本來可以做得更好的事情變得糟糕。

其實國外教育好的地方在於會通過一些案例來激發學生的發散性思考，只有發散性思考的閥門打開了，才會有源源不斷的創造性，思多金培訓在授予東西的同時，也一直致力於這樣的方式激發所有學員的潛力。

博弈論需要共性知識，而共性知識的正確閱讀姿勢也是上周花了長篇幅給大家講解的。

PS：這篇是我們培訓部門原創的內部分享文章，覺得不錯的可以關注下思多金培訓部的公眾號：思多金小木屋 每周五更新，和大家分享內部培訓乾貨