揭開古玩行業神秘的面紗

作者張正望先生 兩點忠告 「相信實物，不要被故事迷惑」 「尊重專家，但不要迷信專家」

第一個忠告「相信實物，不要被故事迷惑。」

多年的實踐證明，許多拿東西前來要求諮詢鑒定的人，或者想把東西賣掉的人，都會告訴你一個動人的故事。說什麼這東西家裡放了許多年，是父親的父親傳下來的；或者說某某地方搞建設，從工地上挖出來的等等。在這些迷人的故事中，有一個共同的關鍵詞，即祖傳、皇親國戚、官僚後裔、大地主、大資本家、出土、從墓中盜來……潛下里告訴你，這是真貨，快買吧！如果你聽信了這些故事，以為機會難得，吃到「仙丹」，那麼就會上當受騙，其結果是一粒「苦丹」。

第二個忠告是「尊重專家，但不要迷信專家」。

所謂專家就是對某一器物進行深入研究，從必然王國到自由王國。說穿了，人人都可以成為鑒賞家，比如某人簽字的筆跡認知、親人的背影相認……就是對他太熟悉了才能作出正確判斷。但是，專家不是一生下來就是專家，專家更不是雜家，古玩藏品這麼多，哪能樣樣都精通。另外，受到環境的限制，年齡的限制，新科技的發展等因素，有時專家也有「走眼」的時候……

有人認為：博物館不如文物商店，文物商店不如土專家……話雖然有點偏激，但我贊同。因為博物館的洋專家大部分科班出身，歷史系、考古系大學畢業，理論知識是他們的強項。在實踐考古中，因為不存在贗品問題，只要認知地下墓中的東西，就知道是什麼年代了。他們的弱點在於與民間收藏接觸得少，贗品見得少，尤其對藏品的市場價格更是一無所知。作為文物商店來說，他們既賣又收，常期在藝術品流通領域裡作戰，有著豐富的經驗。但是，他們收貨化的是共產黨的錢，萬一走眼對自已沒損失，損失的是國家的。而土專家則不同了，掏的是自己的錢，眼力煉不好，損失是自已的。

當前，在鑒定的實踐中，權威專家不斷受到市場的挑戰，而市場的評鑒又常被專家嗤之以鼻。於是，出現了這樣一種普遍現象：專家們鑒定過的寶物，到了拍賣公司被斥為贗品；而拍賣公司推出的不少拍品又被專家認為是假貨，造成了專家與拍賣行各執一辭，無法統一。另外，專家與專家之間，也常常會出現這個認為國寶，那個認為是偽品。

3.專家與市場不統一……

4.收藏家與專家之間的矛盾……

近幾年，鑒定這個行業與唱歌演員一樣風光起來，並且出現了「走穴」現象。借全國知名品牌，行賺錢為目的。有許多掛牌的國家級「專家」，以私人的名義到處搞鑒定，隨便收費開證書，導致了不少藏家的認識誤區。

究其原因，由於許多老百姓對字畫、古玩不懂，因此迫切需要專門機構為其藏品辨別真假及價值所在。而國家文物部門不受理民間藏品鑒定業務，在這種情況下，受各種因素和經濟利益驅使，許多部門相繼成立了鑒定機構，並公開為百姓受理業務。這本是一件好事，但由於人員素質、業務水平等問題，使這些民間鑒定機構魚龍混雜。更為惡劣的是有許多掛牌的國家級「專家」，以私人的名義到處搞鑒定，隨便收費開證書，導致了不少藏家認識上的誤區。

圈內人都知道，真正的內行是不會叫人鑒定的，更不會看重那張「鑒定證書」。只有行外人或者別有企圖者才需要那張所謂的通行證。要想獲得收藏成功，我個人認為，唯一辦法就是自己下苦工夫，學點真本領。怎麼學？唯一要訣是多看真品，多看贗品，再加一條即弄明白作假的方法。尤其是對作假過程要有所了解，進行研究，還得不斷虛心向一切懂行的人請教。包括「洋專家」、「土專家」，還包括一些不出名的、在收藏實踐中跌打滾爬的小人物，也要請教。

眼力、魄力、實力

這是一個老生常談的問題，也是搞收藏必需的三個基本條件。是我在10多年前第一個提出來。欲想「芝麻芝麻快開門」，打開收藏之門的鑰匙便是三個「力」。

先說眼力，沒有眼力就是睜眼瞎子，無法辨別真偽，就會上當受騙。（舉例：有個陳老師，在文廟古玩市場買了塊甲骨文，找到我，結果是樹膠做的……）。再如，「國寶級」鑒定專家耿寶昌具有一雙慧眼，對古陶瓷有高超的鑒定、斷代、辨偽能力。1987年5月，耿寶昌等專家應邀到承德避暑山莊鑒定文物。在煙波致爽殿的大條案上，擺著一隻青花纏枝蓮紋鹿頭形瓷尊，耿寶昌仔細一看，伸手摸了兩下，立即宣布：「這可是件好東西，清代雍正朝的典型器！」他對陪同人員解釋說：「這種青花瓷大尊，雍正時多，乾隆時少，光緒與民國初期有仿製品。怎麼鑒別呢？只要你用手摸一摸，僅憑手感就能斷定出來。因為雍正朝的大尊，胎體底座很厚，越往上越薄，釉面平整；乾隆器的胎體，上下一樣厚；而光緒年間的仿品，大尊口內里釉不平，手上有澀感。」當時在場的幾個人紛紛伸手摸，果如耿先生所說。

眼力的提高需要不斷學習，包括理論和實踐的修鍊，在實踐中難免會交些學費，這些都是屬於正常的。

再說魄力，作為一個真正搞收藏的，光有眼力還不夠，還需要有當機立斷的魄力。說到魄力，牽涉到一個人的性格。性格是人心理中十分複雜的「怪物」。但是，不管收藏者的性格如何，都需要自覺地、適當地調節自己的性格意志，特別是培養自己的意志果斷性和意志堅毅性。只有這樣，見到好東西不猶疑，到手的東西才不會失之交臂……

最後說實力，收藏一定要有經濟基礎，有了余錢剩米，才有條件收藏。但是，收藏並非是百萬富翁、千萬富翁的專利，每個人各有各的財力，各有各的喜好，量入為出，從個人的實際出發。如工薪族收藏，報紙、門票、票證、郵票等等。正確的做法應該是陶冶情操，增長知識，提高自己的生活質量。（按自身收入比例支派，三三制，三分之一生活費，三分之一備用費，三分之一購買藏品）

說到這裡，我提醒一點，收藏實力還包括眼力與魄力的溶合，這是素質實力。只有素質實力和經濟實力完美統一，才能真正成為一個大收藏家。

強與弱、冷與熱、軟與硬、高與低、快與慢。

收藏跟打仗一樣，你要打勝仗，就必須在戰略上高人一等，必須頭腦中有戰略意識，必須有開拓創新、辯證的思維方式。

第一種思維：強與弱。

收藏意識是看不見摸不著的，但在一個人的收藏過程中隨時會流露出來，我們不妨舉個例子：兩位收藏愛好者幾乎在同一時期開始集藏活動，一年後甲進展緩慢，藏品不多，而乙的藏品卻琳琅滿目，豐富多彩，兩人同時起步，何以成績大小不同？筆者認為，根本問題在於兩人收藏意識有強弱差異。

收藏意識強的人，無論走在街頭巷尾，還是逛商店購物，隨時隨地都會想到「收藏」。就是在大掃除時，也會對清理出來的東西考慮值不值得收藏。（舉例陳某在拆遷人家尋覓到清代契約……）收藏意識弱的人，往往「見寶不識寶」，有位老太太養了一隻貓，貓患病死後，貓碗被她隨手扔進了門口的垃圾堆里，誰知道一位老先生路過，見這碗紋飾頗具神韻，撿回家洗乾淨一瞧，原來是一隻明成化年間的青花碗，後被文物商店開價2000元收購去。上海著名茶具收藏家許四海，在服兵役時即以新購的進口手錶，在地攤上換回一隻污垢的紫砂壺，當時人們都笑他傻，可現在這把清代名壺的價錢少說也在幾萬元以上，此類例子在筆者身邊也不少見。

行話說：「不迷難成家，」因此，收藏投資者首先要培養較強的收藏意識，而培養較強的收藏意識需要做好三件事：讀書，參觀，拜師。讀書即捨得對知識的投資，在理論的指導下進行收藏活動；參觀即多觀摩真品，贗品，有個正確的直觀意識；拜師即虛心聽取收藏界人士的成功經驗和失敗教訓，

只有這樣，你才能由「弱」者變為強者，在收藏投資的生涯中，永遠立於不敗之地。

第二種思維：冷與熱。

如今愛好收藏投資的人越來越多了，筆者接觸了不少新藏友，發現他們投資熱情很高，決心也很大，似乎只要投入資金便馬上可成為收藏家或發大財。這種願望當然好，但收藏投資僅靠熱情是不行的，更重要的是冷靜思考。

思考什麼？首先，要防止「腦熱病」。收藏投資最忌急於求成，跟著別人屁股後面轉。當市場上某種藏品被炒得火熱的時候，藏友千萬不能頭腦發熱、利欲熏心、輕易投資入市，要冷靜分析後再定奪。否則，難逃被套牢的窘境。郵幣卡市暴漲時，有許多人盲目入市，最後慘遭套牢或割肉損失慘重；再如前二年現代書畫搶購爆脹，最後價值只值一半便是明證。

其次，在收藏投資實踐中要做到「熱一件，冷一批」，即集中目標，選擇特色藏品。現在的藏品五花八門。藏友不可能面面俱到，因此只有在藏品選擇上下功夫，獨闢蹊徑，才能取得事半功倍的效果。我市一些收藏名家都是在某一方面狠下功夫，取得了成功，如金根源的手爐、郭凡夫的古建木雕、顧新寶的銅鏡、周升熙的票證、胡國平的賞石、小安徽李品德的明清服飾……

再次，既然步入了收藏投資的圈子，藏友們就不能「三天打魚，兩天晒網」，要持之以恆。收藏投資的樂趣在於尋尋覓覓的過程，在這個過程中藏友應根據自己的目標，做到「熱中有冷、冷中有熱」，即戰略上要始終保持旺盛的熱情，在戰術上則要三思而後行，這樣才能奮鬥成功。

總之，在收藏投資過程中，正確處理好「冷」與「熱」的關係，將給你帶來意想不到的收穫。

第三種思維：軟與硬

誰都希望從五花八門的藏品中選擇出最佳的一項進行收藏投資，從而達到成功的彼岸。但在實際操作中，「風並不按船的要求吹拂」，同樣是投資，有的人收穫頗豐，有的人卻損失慘重，為什麼會出現這種情況呢？筆者認為，操作思路的差異是關鍵。

前幾天，一位朋友問我：「有人手中有一張清代的契約，值不值得收藏投資？」我回答說：「有歷史價值，但它屬於軟貨，要靠它賣大價錢是不可能的。」

什麼是「軟貨」？什麼是「硬貨」？筆者認為，辯證法看問題，異類與同類。凡是古玩類的藏品屬硬貨，而其它門類的則屬軟貨。舉例來說，瓷器、玉器等是硬貨，門券、煙標、報紙等是軟貨。即使在同一類藏品中，也有軟硬之分。如門券中垃圾的、普通的券品屬軟貨，而上檔次的、稀有之品則屬硬貨。懂得這個道理，收藏投資者在操作中便應有選擇地「進貨」。

總之，「軟」與「硬」是辯證的。只要收藏投資者在實際操作中靈活運用這一法則，即可在藏市中立足。

第四種思維：高與低

藝術品的價格是很難定位的，可高也可低，只要買賣雙方願意即可成交。作為收藏投資來說，當然愈便宜愈好，用行話來說最好「吃仙丹」。

在看待藏品價格上，收藏投資者應有超前意識，正確對待軟硬之分。好東西必定價格高，今天看來價格貴了些，等一、二年後就會覺得便宜了。「貨硬不怕壓」，因此收藏投資者千萬不能貪便宜，俗話說：「貪強買豬婆肉」，最後吃虧的還是投資者自己。

但是，一般而言「仙丹」很難吃到，除非賣家不懂行，而買家眼力又極高才會造成。大部分藝術品買賣都是在雙方之間討價還價的協商過程中成交的，因此，當你看中某件藏品時，要處理好三方面高與低的關係。

1.買家與賣家的關係，是「低往高」靠攏。你就應先學點心理學，用「暗示法」不讓賣家漫天要價。例如，你想買一幅某人的書畫作品，你最好漫不經心地閑聊其行情價，交行價、炒作的天價，以示自己對其作品非常熟悉，賣家想喊高價的心理防線就會徹底被打破，用適中價來與你成交。

2.賣家總說自己的東西好，甚至完美無缺，這是以他的「高」來壓你。此時，你便可順水推舟，專揀微小、薄弱的毛病，以「低」去回擊他的「高」，與他討價還價。

3.收藏學問類很多，一個人不可能樣樣精通。開古玩店的老闆同樣如此，他可能在某些方面是高手，但在其他方面未必高於你，因此你不能以自己的「低」與其「高」比試。例如，賣家懂畫的，你最好不要在他那裡買畫，而應買其它之類的東西。

好的開端是成功的一半，掌握好「高」與「低」的關係，將為你的收藏投資創造十分有利的條件。

第五種思維：快與慢

「快」與「慢」常指速度。在收藏投資活動中，速度與市場行情，藏品周轉，以及收藏投資實際決策休戚相關，並直接影響到投資後產生的效益。因此，藏友在收藏投資實踐中應正確處理好「快」與「慢」的關係。

藏品的市場價格永遠呈波浪形在運動，俗話說「十年河東，十年河西」。如今，受經濟形勢、市場需求、以及人為炒作等諸多因素影響，其行情更是變幻莫測。藏友們想要在收藏活動中立於不敗之地，首先應掌握行情信息，且掌握得越快、越准、越好。有些藏友就是因為慢一拍知悉市場信息，導致投資失敗。如何既快又准地掌握行情？筆者以為，這需要多跑、多看，多問、多思，但也不要被虛假信息所迷惑，不要隨波逐流，而是要多關注些潛力、冷門及精品的藏品。

「機不可失，時不再來」。玩過古玩的人都有這樣的體會，當你看好某件藏品時，就得趕快「動手」，否則稍一遲疑，便會被別人搶去，以至追悔莫及。因此，藏友在收藏投資中除了要有「眼力」、實力外，還要有魄力。魄力大，動作就快，容易吃到「仙丹」；反之就容易失去機會。這一「快」一「慢」能體現出藏友的學識及操作水平的高低。水平越高，動手越快，投資回報率也就越高。

收藏投資和股票、房地產投資一樣，有一定的風險，但也有一定的規律。規律之一便是「薄利多銷」，出手快。其好處是盤活資金，積小錢成大錢。有些藏友喜歡咬住價格不鬆口，結果遇到行情突變，只好虧本出售。當然，在藏品周轉過程中，藏友應注意以下兩個問題：一，經確認是精品的，不能馬上賤賣。二，低檔次的藏品或仿品，即使虧本也應儘快出手。「吃一塹，長一智」，遇到合適的機會，合適的藏品，便可重新開始。

作者張正望先生

收藏中常見發生的六種誤區：只知賺錢，不知鑽研；隨波逐流，盲目冒進；過分迷「舊」，抓到籃里便是菜；單向思維，真偽難辨；藏品過雜，不重專題；大喜過望 交「表情錢」。

收藏投資是一門較高深的學問。因此當你踏進這個圈子時，就要提防雷陣和陷阱，走出以下六種認識上的「誤區」。

誤區之一：只知賺錢，不知鑽研。

我曾作過調查，在100個收藏投資者中，有20%的人不懂古玩知識，有40%的人一知半解。他們之所以進行收藏投資，除愛好因素外，其主要目的是想賺錢，認為只要有投入，就會有收穫。豈不知，收藏投資和證券、房地產等投資一樣，高收益與高風險並存。所以，當你以投資為目的進行收藏時，一定要掌握一些基本知識，並且學科、術科並行。學科就是多看些有關專業方面的書，術科就是對自己所愛好的藏品多比較、多研究，積累知識和經驗，提高鑒賞能力，進而完善投資技巧。

誤區之二：隨波逐流，盲目冒進

任何事物都是一分為二的，收藏投資同樣如此。當某種藏品在市場上火爆時，往往潛伏著危機。最典型的例子是1997年的郵幣卡，暴漲之後必會狂跌。因此，在收藏投資時，千萬不能人云亦云，隨波逐流，要保持清醒頭腦，不為輿論所迷惑。

誤區之三：過分迷「舊」，抓到籃里便是菜。

文物古玩種類很多，一般人認為，凡是舊的東西都是好東西。其實，現實恰恰相反，有時候新的比舊的好賣，「唐宋」的不如「明清」的；老玉器賣不過新玉器。這是因為收藏投資與考古研究是兩個概念。考古研究注重物品年代久遠的歷史價值；而作為投資性的收藏品須具備保值、增值的能力，它受到收藏市場供需等客觀規律的影響，不以新、舊「論英雄」。從這個意義上講，存世稀少、工藝絕頂的新貨也可納入你收藏投資的範圍，它也會給你帶來較好的收益。

誤區之四：單向思維　真偽難辨

如今的藏品市場上贗品很多，其工藝之好、作偽手段之高明，確實令人難辨真假。收藏投資者為鑒別真偽，免遭贗品之惑，通常以比較的辦法提高自身鑒賞能力。但有的投資者假貨看得多，真品看得少；或者光看真品，不研究贗品，久而久之不僅僅沒能提高鑒賞力。連假的也會看成真的了。因此，收藏投資者要學會雙向思維，既要研究真品，又要琢磨贗品，才能洞察秋毫，分清真偽。

誤區之五：藏品過雜　不重專題

俗話說：「樣樣搞，樣樣搞不好」，收藏投資同樣如此。因為古玩等藏品不僅是商品，更是具有一定藝術價值的藝術品，只有專心努力，不懈求索，才能提高鑒賞能力。如果你特別喜歡瓷器，就專門收藏瓷器；如果喜歡硯台，就專門收集硯台……，收藏必須專題化、系列化，並對其研究，長此以往，你必會有所得。

誤區之六：大喜過望 交「表情錢」

古玩不比別物，市場上沒有統一的價格。「在商言商」，古玩賣主也要賺取利潤，特別是會對外行人漫天要價。因此，當你看中某件古玩時不可表現出激動或勢在必得的神情，若你大喜過望，該古玩的價格則極可能被賣主叫得很高，原本可以降價的也許會被賣主牢牢咬住，行話中所說「交表情錢」便是如此，這冤枉錢交得豈不可惜！收藏「七心」修鍊：信心、恆心、耐心、細心、虛心、熱心、慧心

《西遊記》大家都知道，唐僧上西天取經歷盡千辛萬苦。所以，欲得收藏正果，必須修心煉功，尤其對「七心」要時常牢記，學以致用。哪「七心」是什麼呢？

1.信心–––選定收藏目標後要充滿信心，碰到任何困難，即使遇到走眼或上當受騙也不能灰心、泄氣。收藏收到最後，越收越難，要樹立不斷登攀高峰的信心。

2.恆心–––收藏不能三天打魚，兩天晒網。要有恆心，不能一會兒歡喜這個，一會兒又歡喜那個，要堅持深入研究，才能出成績、出成果。

3.耐心–––在收藏過程中切忌急躁，頭腦不能發熱，心情不能激動，錢在你口袋裡，要等待時機，尋覓自己中意的藏品。

4.細心–––對將要買下的藏品要細細觀察，注意品相，特別有否修補過的情況發生，是否是後加彩，作過假。另外，注意觀察藏品不為人發現的細小地方，說不定有驚喜發現。

5.虛心–––收藏一旦有了成績，切莫稱王稱霸，驕傲自滿。須知「天外有天，強中還有強中手；藏品有限，藏識無限，學到老學不了。」

現實中往往有人懂了一點，自認為老子天下第一，其結果搬起石頭砸自己的腳。

6.熱心––––在收藏中要廣交朋友，以藏為友，待人接物要熱心，熱心招來朋友多，信息多，受益多。但熱心要在真心、真誠的基礎上。

7.慧心–––慧心即悟性，學收藏一定要有慧心，開智開巧，在前進的道路上犯點錯誤、交點學費都屬於正常，不正常的是犯同樣的錯誤。

收藏八種技巧：學習、認知、藉助、炒作、買賣、討價、交友、拍賣

要達到收藏成功，必須掌握八種技巧，技巧是通往成功的橋樑，瞎干、盲幹是不行的，要用腦子。

1.學習–––首先，要選擇好自已要學的科目書，掌握基本要點。另外要多看各種歷史知識書，要理論聯繫實際。遇到不懂的地方，虛心向懂的人請教。

2.認知––––認識收藏品的本質及規律性。認知興趣可分三個階段：有趣、樂趣、志趣。只有達到了志趣階段，收藏才能成為某項專家。

3.藉助––––當自己眼力不夠的時候，藉助他人眼光識別藏品；當價格太高，無法吃進藏品時，藉助他人把價格降低。

4.炒作––––要重視藏品的炒作和對自己的宣傳。

5.買賣––––掌握雙方心理，注意挑剔的是買主。

6.討價––––專挑小毛病還價，做到有理有節。

7.交友––––藏友多一個好一個，以藏為友，多交流，多學習，進步就大。

8.拍賣–––––首先認識真假，其次心裡要有價位，最後別激動衝動。記住：世上好東西是買不完的。

九種收藏心理：好奇心理、懷舊心理、虛榮心理、嫉妒心理、依賴心理、光暈心理、逆反心理、趨望心理、變態心理

收藏活動的主體是人，故伴隨整個收藏過程必然會產生種種心理狀態。常見的有九種心理，這些心理的產生會造成心理障礙，對收藏帶來一定的影響。

1.好奇心理——好奇之心，人皆有之。在收藏中，好奇往往引誘你對藏品進行探索，某些人利用這種心理，把一些稀希古怪的東西引誘你，編一些故事使你上當受騙。

2.懷舊心理——某些人收藏並不是為了收藏，而是懷舊心理在作怪。比如一些值得紀念的東西，照片、票證等，使得他回憶過去，陶醉於愛情之中。

3.虛榮心理——當你在收藏方面有了一點成績，千萬別大吹大擂，自稱為「王」或自封為「家」，這樣的虛榮心理會堵塞你與藏友之間的交流，把自己的進步逼進了死胡同。

4.嫉妒心理——有嫉妒心理的人，看不慣人家比自己好，往往會貶低人家，自認為本事最大，其實最後吃虧的是自己。

5.依賴心理——有了依賴心理的人，往往自己不好好學習，一旦離開了專家，就無法生存。

6.光暈心理——某些「專家」或「名人」不一定名副其實，因此收藏中不必求助於「金字招牌」，要獲得成功，全靠自己。

7.逆反心理——在一定條件下，你說正，對方卻得負；你希望東，他卻偏西。收藏中的逆反心理十分普遍，且奇怪有趣。例如，同一類藏品，擺在古玩店內，買者常常不屑一顧，或者出價較低；而放在家裡，往往引人追逐，賣個好價。崑山周庄一家古玩店老闆向我述說了一件有趣之事：「我收藏一方白端硯，放在店堂內問津者甚少。後來，索性拿回了家，放出風聲後，上門求購者不少，最後賣了一個好價錢……」很明顯，這是逆反心理在起作用。

8.趨望心理——所謂「趨望心理」，就是結交、崇拜、依附有名望者的心理。這種心理大多數人都有，只是程度懸殊不同而已。例如，尼克松訪華，車隊開過來時，許多人都想看看尼克松是什麼樣子的人，這裡面固然有著好奇心的作用，但也不能完全排除趨望心理的驅動。同樣，對於收藏者來說，特別是初學收藏者，求助於各類收藏參考書籍和崇拜文物專家，是件好事，但千萬別迷信。

9.變態心理——即戀物癖。例如，患有「 戀物癖」的人，通過收藏特定的物品得到生理和心理上的滿足；患有口吃症者，通過收藏、播放各種錄音磁帶而獲得愉悅，甚至完全忘卻與人接觸所產生的各種尷尬場面。女明星蘇珊·魯坦和她母親的癖好都是收藏鞋子，她說：「這是我的弱點。我總是忘不了貧窮時買不起一雙鞋子時的情景。現在，我有了好幾間房子的鞋子，恐怕世界上除了伊梅爾達·馬科斯以外，數我的鞋子最多了。」還有一位名叫赫伯特的美國人，以收藏坦克、裝甲車聞名於世。但在20多年前，他曾是一個集郵家。一天晚上，他的全部珍貴郵票被人洗劫一空，他發誓要收藏別人偷不走。搬不動的東西。這樣，坦克、裝甲車成為填補他郵票珍品所造成創傷的藏品。 作者張正望先生

收藏過程中需要防止的十個陷阱：精彩動人的故事、盡信書、金字招牌、輿論導向、光線變異、郵購、網購、「埋地雷」、「插掃帚」、「倒棺材」、古董商「憨厚」的背後

第一個陷阱，精彩動人的故事。

剛才我已講得很多了，希望各位今後重實物，輕故事。

第二個陷阱，盡信書。

隨著國家的經濟繁榮，人民生活水平的不斷提高，民間收藏熱的持續升溫，許多出版社紛紛出版「收藏」類叢書，且大多配套發行。這對記錄收藏歷史，弘揚收藏文化，指導民間收藏，提高社會和經濟效益無疑做出了貢獻。

但是，在這眾多的收藏參考書籍之中，不乏出現魚龍混雜現象。說句不中聽的話，真正能指導收藏入門的書不多，而將收藏者引入歧途的卻大量充斥市場。這些有問題的出版物通常有以下四種情況：一是著書者本身是外行，東拼西湊成一本抄襲之作，觀其內容陳詞濫調，錯誤漏洞百出；二是有些書商通過出版社買書號，出版一些所謂的藏品專輯、畫冊，請名人專家作序寫文，裝潢門面。杜撰一些動人故事，把贗品夾帶在真品之中粉墨登場；三是利用已停刊的港台等地的藝術期刊進行「復活」，為其贗文和贗品虛張聲勢，鳴鑼開道；四是乾脆出高價找個小印刷廠，胡亂編個出版社名稱、書號。這樣印出來的贗品宣傳冊看上去也很「正規」，一般人誰會想到其中有詐而去核實呢？

為什麼會產生這種情況？回答很簡單：唯利是圖。然而，透過現象看本質，在不法書商唯利是圖的背後，有許多問題值得我們自我去思考。去研究、去探索。

數千年來的傳統教育，使我們根深蒂固地認為：書籍是人類的好朋友，「行萬里路，讀萬卷書」，開卷有益。殊不知，我們可以由讀書而搜集知識，但必須利用思考把糠和穀子分開。可惜，對此觀念某些人沒有深刻理解。

不法書商們正是利用收藏者這些心理，來誘惑他們買書。因些，若不加以有選擇地挑選一些有權威的、比較專業的出版社的參考書，往往會產生以下三點不良後果：

1.容易「惡補」藏識，造成鑒別能力低下。我認識一位藏友，見書買書，並認真閱讀，對字畫、瓷器、玉器等說得頭頭是道。開始時，曾有不少收藏者崇拜他，圍著聽他引經據典。後來，大家都和他疏遠了，還送給他一個外號「紙上談兵」。原來，他真正上手淘寶，十有八次「吃假」。

2.容易按圖索驥，上當受騙。書上的圖片儘管逼真，但畢竟與實物有一定的距離。更何況現在的造假技術高明，按照書上所描述的特徵去對照，往往買的是贗品、仿品，損失錢財。有一位老者，按照書中圖片，買了不少景德鎮小窯仿製的青花鬥彩、五彩之類的瓷器。有人勸他：「別買了，這些東西全是新的。」他不但聽不進去，反而認為別人鑒賞水平低。最後，他請了博物館專家到家裡鑒定，這才啞口無言，大夢初醒。

3.容易固執已見，影響感情交流。由於工作關係，我曾和這些藏友打過交道，他們對古玩器物的理解常常偏執，用行話來說，是些「走火入魔」的人。在交流探討會上，為了一些常識問題，他們與朋友爭得面紅耳赤，甚至吵鬧起來。即使是明顯的錯誤，他們也會堅持自己的意見，從不認錯。

第三個陷阱，金字招牌。

收藏中的「金字招牌」是指博物館、文物商店、拍賣行及社會上一些知名行家。應該說，這些機構和行家是鑒定古玩的權威。但是，權威機構不等於該機構的人都是權威，試想，市委、市政府的清潔工人是機關幹部嗎？這是兩個概念。另外，專家不是雜家，古玩藏品這麼多，哪能樣樣都精通？更何況某些人借「金字招牌」之名，行騙人錢財為實。

隨便舉幾個例子。一位書畫愛好者，看中某拍賣會上幾幅字畫，他只是喜歡並不精通，故請一位知名「行家」把關。「行家」說。絕真。他買了。事後，給其它專家一鑒定，全是贗品。還有一位瓷器愛好者，得知某老翁家中有一對明朝青花梅瓶，並聽說該瓶已叫文物商店的人看過。他高興地化了八千元買下，當寶貝似的藏了起來。誰知，在一次顯「寶」的時候，被懂行者識破，那是一對仿古瓶。更有一位蘇北老鄉，竟以12萬元在「專家」手裡買下一隻所謂的宋代影青暗花提梁壺。當得知上當受騙後，險些暈倒在地……

第四個陷阱，輿論導向。

藏品的走向、價值與媒體宣傳，炒作有著密切關係。但作為一個真正的收藏家不能跟隨輿論導向之風跑，否則您就不可能獲得成功。最高明的是，由您領導輿論導向，收藏都才能錦上添花。

第五個陷阱，光線變異。

看古董最好是白天自然光，看得仔細，看得真切。特別是玉器、翡翠不能在夜間燈光下成交，否則光線變異，造成眼光偏差就會上當受騙。

第六個陷阱，信誓旦旦郵購、網購。

隨著時代的變化，科技的進步，古玩交易從面對面改變為郵購、網購。這方法果然便捷方便，但古玩不象其它商品，光看圖片、文字是不行的，必須要看實物。一些騙子利用這種方法，並信誓旦旦說些保真，可以退貨之類話，只要您把錢打到他賬上，就會翻臉不認人，甚至肉包子打狗有去無回。

第七個陷阱，「埋地雷」。

俗話說：「走進古玩圈，如入虎豹地。」因為，古玩圈裡騙人的鬼把戲實在太多，「埋地雷」就是其中之一。何為「埋地雷」？即把贗品、仿品之類的東西，有意識地置放在他處，等待或誘惑那些滿腦子想碰運氣、撿漏的人去上當受騙。

九十年代後，舊木家具行情十分看好，尤其是明清時期的老紅木、紫檀木、黃花梨等更是身價百倍，令人乍舌。A君是玩瓷器的，腦子靈活，立即轉向舊傢具。一次，他在朋友處得到一個重要信息，吳縣某鎮有戶人家，系清代大官僚後裔，因生活拮据出賣一些紅木櫥椅。翌日，A君打的來到了目的地。走進石庫門，見一70多歲的老婦人，忙問「聽說您家有舊傢具要賣？」老婦人回答說：「有些，都是祖上留下的。要不是銅鈿緊張，才不想賣掉呢。」客廳內，石柱抱對、雕花木窗、官帽椅等，一看便是大戶人家。老太領A君走進裡間，昏暗的光線下有口四件櫃，櫃頂灰塵積滿，還有蜘蛛網，銅拉手已變綠綉，搬抬起十分沉重，一看器型便知明式。A君一問價格，與市場相比，相差甚大。他陷去外露的喜悅，平靜地付了五萬元，趕緊叫車拖走了。

另一位搞書畫的B君，聽說「清三代(康熙、雍正、乾隆)瓷器大受歡迎，而且經濟價值十分可觀。他帶了數萬元，不辭辛苦，來到安徽徽州一帶，進行「鏟地皮」(挨家挨戶收貨)。有戶人家告訴他，剛從墓坑裡挖到一些瓷器，不過要價較高，不知你能否能力買下？B君說：「你拿出來看看，只要東西好，我會出價的。」那人從床底下取出10多件，有盤、杯、碗、花瓶等。B君一看，件件沾有土坑黃泥，有鬥彩、五彩，有粉彩、青花的。B君抑不住內心的激動，忙付萬餘元，取走了五件瓷器。

事後，A君的四件櫃和B君的瓷器經行家鑒定，都是現代仿古的，白白損失了一大筆錢。並且證實這些東西是某些人故弄玄虛、編故事、「埋地雷」的傑作。A君和B君為什麼會上當？探其奧妙，主要是心理障礙在作怪，一是心態不良，貪念膨脹，渴望吃到「仙丹」獲得成功；二是光暈心理起了主導地位，容易被祖傳、大官僚後裔、墓坑、有意放風、編故事等假象所迷惑，從而放鬆警惕，作出錯誤判斷；三是自我感覺良好，高估了自己的鑒別能力，錯估了社會人與人之間的複雜性。

所以，愛好古玩的朋友千萬要切記：天上不會掉下金元寶的。在還沒有具備眼力的情況下，一定要調整自己不良的心態，不要滿腦子只有碰運氣、撿漏，應該多請教這方面的專家，多看，多聽、多問，逐漸增強自己的眼力、魄力、實力，方能不中「埋地雷」的圈套，不吃藥或少吃藥。

第八個陷阱，「插掃帚」。

古董圈裡有一些特殊的俗語，很使人費解，「插掃帚」即為一例。為使讀者透徹理解，我想，不妨舉個實例來說明。

家住姑蘇XX巷C君，系清朝某狀元後裔。祖上留下了不少古董，在文化大革命中雖經衝擊，但仍有一些字畫、瓷器、老紅木傢具等。可他不懂古玩，更不知其價格如何？一天，C君來到某古玩店，開口道：「我家有點東西打算賣掉，請你看看。」店主顧某聽後，十分欣喜，立即關店打烊，隨他回家。東西確實有一些，但瓷器都是民國貨，字畫破破爛爛，未見有名頭的，叫顧某心動的是一張老紅木畫桌。「這要多少錢？」「我不懂，你開價吧。」顧某想了想，說：「一萬五，怎麼樣？」C君既不回答賣，又不進行討價還價，只是連連說：「過幾天再說吧。」

之後，那張老紅木畫桌常使顧某夢寐難忘。到了約定的日子，顧某再次上門催問。但C君吞吞吐吐，不作正面回答。這時，顧某熬不住了，狠狠心開了不菲的價格，「二萬……三萬，怎麼樣？」可C君還是那句老話：「幾天再說吧。」顧某想，C君之意通過我來摸底的，既然對我無情，那我也就不客氣了。臨別時，他悄悄地對C君說：「你家其它東西都一般化，唯有這張畫桌可值10萬元。」

這句悄悄話猶如一把掃帚，插上C君的心坎里。無疑，顧某因為自己買不到畫桌，而開了個天價，其目的是使別人也永遠得不到它。事後，果然印證了這一事實，張三李四都曾上門看過，但個個望桌興嘆而空歸。

這就是古玩業中「插掃帚」的全部含意。

如今，由於宣傳輿論的加強，古董收藏已是家喻戶曉。許多人家都有些老東西，但搞不清楚這些東西究竟 是棵「草」，還是個「寶」？因此，請人求教，掌握行情應該的，但切不可自作聰明，被人插上一「掃帚」。

第九個陷阱，「倒棺材」

「偷梁換柱」這句成語源出清代曹雪芹《紅樓夢》九十七回：「偏偏鳳姐想出一條偷梁換柱之計……」。其義比喻耍弄手法，暗地裡搗鬼。在古玩行業中，此類耍花招的手法更是層出不窮，「倒棺材」便是典型一例。

何謂「倒棺材」？就是把舊書畫中的真畫（畫芯）揭掉，然後仿製一幅同樣尺寸名頭的假畫，利用老裱頭重新裝裱，作舊後，高價賣出。說的通俗一點，即「舊瓶裝新酒」。

我有一位蘇北的藏友，專做書畫生意的。不知何故，他的生意特別火紅，在不到三年的時間裡，竟然買起了汽車和洋房。問及原因，他總是推說自己運道好、財運好，別人休想從他嘴裡得到什麼。一次，他請我吃飯喝酒，趁他有幾分醉意時，套出了真相，原來他是靠「倒棺材」才發了大財。

「倒棺材」的手法迷惑性很強，它是利用心理學中的掩蓋心理，叫人深信不疑。掩蓋心理有兩種，一種是無意掩蓋，另一種是有意掩蓋。很明顯，「倒棺材」屬後者，它使收藏者在認知的問題上失去了警惕，作出了偏差的判斷。試想。這老裱頭「開門」是老貨，怎麼會假？從而順著自己的思維，不知不覺中上當受騙。

在收藏中，類似這樣的偷梁換柱還有不少。例如：有人利用一色白釉的老瓷器，進行後加彩，提高它的身價：有人利用廢舊古錢幣，重新澆鑄稀有品種：還有的利用老玉器殘件進行改頭換面等等。總之，其目的是，在這真真假假之中達到獲取暴利的目的。

所以，在購買藏品時，對東西要作全面考證，仔細觀察。某一局部是真的，不一定整體都是真的。要由表及裡進行分析，進行思考，千萬不要被某一表象所迷惑。

第十個陷阱，古董商「憨厚」的背後。

講一個真實的故事：有位北方的古玩商版，帶了一隻高仿的青銅鼎到南方某古玩市場。此販子一身農民打扮，老實巴交，口口聲聲稱這件東西是在老家挖房基時挖出來的，引來了許多圍觀的人。販子又說，這口「鐵鍋」怪裡怪氣的，古人真是笨，做這種派不了什麼用場的東西。這時，有一位玩家仔細察看一番，見這鼎全身生坑綠銹，三足象腿間花紋清晰，是件「開門貨」的青銅器，他立即付了3000元，把青銅器買走了。

這位玩家這所以這樣爽快地付錢，自以為撿了漏，很有主見地認定該販子人老實，又不識貨，把青銅器說成「鐵鍋」，自已碰上了一位不懂貨的賣家了。

果真如此嗎？不。在這位古董商「憨厚」的背後，我們看到了一個聰明絕頂的傢伙，一個運用心理學嫻熟的商人。其具體表現在三個方面：第一，從衣服打扮上給人假象，使常人進入思維誤區，從而推斷「農民」等於「老實」兩個關聯詞；第二，在老實的基礎上，編造了一個動人的故事，這件青銅鼎是在自己的房基下挖到的，使人進一步在大腦中做出錯誤的分析，然後判斷東西絕對是「真」的；第三，再一次刺激買者的大腦皮層，這位「農民」連基本藏識都不懂，把鼎說成「鐵鍋」，促使玩家快速做出決定，「機不可失，時不再來」，發財的機會到了，趕快買下。

因此，在收藏的過程中，修鍊自己鎮定、冷靜，切勿頭腦發熱，犯幼稚病，對事物只是表面了解或主觀想像，即產生心理波動，被所謂的「憨厚」所迷惑，栽到在自己的自作聰明上。

由於本人才疏學淺，難免有不足和錯誤之處，懇望各位及有關專家批評指正。

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