中國話題女王 黃歡 | 如何打造有影響力的個人IP（視頻）

導師名片

黃 歡

女王日課 創始人

中國話題女王

《自我營銷七堂課》作者

推出全球首檔探索女性創業類談話節目

《女王崛起》1000萬 流量錄製中

浙江衛視《我是創始人》熱播中

黃歡，女王日課的創始人兼CEO。 創業屆的百變女王，生活中的美學雜家,同時是電視名嘴，暢銷書作家，室內設計師，服裝設計師，廣告人，女性主義倡導者，創業家與天使投資人，17年的創業史經歷8個行業9種職業身份。提出「應召教育」概念,著有《自我營銷七堂課》一書。

被稱為廣告界的提案殺手、電視圈的辣評名嘴、創業屆的跨界勇者，被創業家雜誌評為「商界木蘭前30」。

（感謝 共同體管理研習社2班 吉沁視頻創始人楊少華 團隊拍攝）

經歷黃歡，17年創業史，創辦過4家公司，經歷過8個人行業9個職業身份,對於廣告營銷、品牌營銷、互聯網營銷、跨界經營有著自己獨有的見解，因此將要在這裡分享《如何打造有影響力的個人IP》。

IP--可持續發酵變現的內容和人

IP有三大能力、三大特徵、四個進步的節奏

IP

IP不等於明星：有些明星是IP，有些明星不是IP，黃曉明是IP，楊冪不是IP。

IP不等於品牌：香奈兒是IP，杜蕾斯不是IP。

IP不等於大號：大號比如羅正宇，羅輯思維是IP。十點讀書是大號，咪蒙不一定是IP，Papi醬也不一定是IP。

IP概念：

IP最初的定義是知識產權，而在當今中國成為了一個泛名詞。其實IP概念很簡單，IP就是可持續發酵變現的內容和人。IP就是都有獨特價值觀輸出能力，人群影響感召能力和被圍觀並將之商業化的能力的可持續發酵變現的內容和人。

可持續發酵變現的內容有大家都看過漫威系列，包括蜘蛛俠、美國隊長、蟻人、奇異博士等，復仇者聯盟大家族就是有獨特價值觀的內容，有英雄主義，有美女，而且獨特的形象可以商業化變成衍生品等，所以漫威系列是IP。

還有最近《苗阜秀》請嘉賓來吐槽明星，陳德容就是某個被吐槽的明星。在這個時代，「自黑」和「被黑」也會造成圍觀的效應，形成感召力和商業效應。

IP也要商業化，所以說Papi醬未必是超級IP，因為還沒有形成現象級的IP。比如Papi醬印在T恤衫上，會有很多人買嗎？羅振宇印在T恤衫上，會有很多人買嗎？

但是影視行業的哈利波特系列、漫威系列、007系列、迪斯尼公主系列這一系列符號卻可以商品化。比如《哈利·波特》（Harry Potter）是英國作家J·K·羅琳（J. K. Rowling）就是超級IP，而且她的作品也是IP，作品的電影版也是IP，甚至小說和電影中的人物和道具都是IP。所以說J·K·羅琳和她的作品經得起時間的考驗，並且有很強的延展性。

再有時尚服裝業的Chanel和創始人Coco Chanel也是超級IP，可以印在香水瓶上，可以印在包上。Chanel就是表達一種女性獨立優雅的態度的一種符號，一種品牌超級IP。

Chanel服裝為了這個品牌，需要不斷的翻拍Chanel的故事，讓品牌出現在雜誌、電影、電視劇、書籍中，讓Chanel不斷發酵，成為超級IP，使得Chanel成為變現的IP。

很多品牌、很多人就是不斷被商業利益驅動而被IP了，比如蘋果公司的創始人喬布斯，Apple公司出版喬布斯傳記、書寫喬布斯的故事，是同樣的道理。

有人群影響感召能力和被圍觀並將之商業化的能力的IP也包括人，比如王思聰、劉強東、郭敬明。

王思聰不斷在微博上噴明星。這種行為造成一種圍觀的效應，但是這種效應可以形成影響力和商業價值，王思聰算得上是微博IP第一。

在互聯網界也有運用IP很出名的案例。劉強東利用「西紅柿事件」和其他的事件霸佔財經頭條和娛樂頭條，形成不斷發酵的新聞，吸引吃瓜觀眾的眼球，甚至會讓人形成京東可以與阿里匹配的錯覺。這就是IP持續發酵的典型案例。

再有郭敬明自己不僅是IP，而且還「包養」各種IP。從商業化角度來講，郭敬明是比韓寒要成功的。郭敬明的《小時代》真的就是80後的小時代，裡面充斥了拜金的價值觀，金錢和物慾就是人生幸福的價值觀，名利能夠影響愛情、親情、友情。

為什麼要了解應用IP？

所以IP就是要具有獨特價值觀輸出能力，人群影響感召能力和被圍觀並將之商業化的能力。如果自己不具備這三點IP的特徵，那麼可以蹭IP，與IP捆綁。

IP是企業或者個人低成本獲勝的機會，為什麼是低成本：??????

因為現在企業沒有那麼多錢在多媒體時代、互聯網時代進行視覺攔截和人群覆蓋。

在IP之前是廣告，是品牌。大家可以想像一下過去廣告投放只有一個電視屏，客戶集中度非常高。攔截客戶注意力只需要投放一個就好了，投央視和標王。

但是現在呢？客戶分布太廣了，以後是屏讀時代，有太多的電視台、太多的互聯網門戶網站、太多的機場地鐵火車站、太多的雜誌、太多的手機APP，所以已經沒有合適正確的地方投放廣告了，也沒有那麼多錢去進行視覺攔截和人群覆蓋。

該如何打造IP？

那麼該怎麼吸引用戶或者客戶的注意力呢？比較低成本的就是讓用戶來找到你，找到IP。

那麼你首先要知道如何打造，IP的打造過程是從偶然到必然的過程。

首先，原創爆款—內容爆款能力是構建勢能的關鍵點。

想要成為IP，必走的一條路就是有爭議的路，爭議可以造成內容爆款。比如羅一笑發酵事件，就是一種病毒式感染，這種病毒式的感染是一種爭論性、有話題性的感染。

比如現在很少人看電視，但是可以從電視中可以看出一個IP發酵的特點就是讓人們來討論你。電視節目的爭議存在是為了滿足吃瓜群眾的指手畫腳的心理和自我感覺良好的心理。

現在看電視的觀眾越發的老弱病殘了，所以電視越發的淺層。電視節目越淺層、越粗俗、越市井，電視觀眾心理就越優越感、越有認同感、越有幸福感。

其次，連接賦能-跨界連接不斷疊加超級IP新的差異化內容價值

比如羅輯思維就是不斷的跨界，找手藝人賣月餅，賣書等。

最後，持續造浪：沉澱、積累、穩定、持續地運營超級IP內容與勢能。

IP可以成為一種長時間的差異化內容，比如郭敬明連續幾年打造一個名牌堆積的代表了經濟匱乏時代的成長起來的80後的小時代系列。比如日本的宮崎駿不斷推齣電影，成為了超級IP，影響了一個人半個世紀的超級 IP，這是網紅經濟無可比擬的。

比如漫威系列、007系列、迪斯尼系列，這就是持續造浪的經典案例，不斷有新的形象出現，不斷有新的新聞內容爆款出現，吸引著人們的注意力和他們購買力。

舉個經典案例，看看成為IP的好處。

熊本熊是日本熊本縣營業部長兼幸福部長、熊本縣地方吉祥物。

在振興熊本縣經濟、宣傳熊本縣名氣的同時，熊本熊依靠自身呆萌的形象、獨特的授權運營方式，在日本本國及本國以外獲得了超乎想像的歡迎，成為在世界上擁有極高人氣的吉祥物。

大家知道海寶和福娃，在奧運會之後沒有成為超級IP，原本極富有價值的IP為什麼沒有成為熱銷的紀念品？

又比如經過G2O的杭州城市形象遠遠超過北上廣，杭州的IP是什麼？西湖？杭州哪些東西放在其他城市還會有人買？杭州的城市IP在哪裡？

但是大家去倫敦會買什麼？在倫敦街頭巷尾的禮品店熱銷的國旗、郵箱、女王高帽，雙層巴士，這些都是城市的特徵。

而「熊本熊」這個吉祥物怎麼應用的呢？如何成為這個城市的IP？

首先，熊本縣這個吉祥物被運用在這個縣的交通，用於地點的搜索——「熊出沒」，讓遊客會有探索歷險的慾望。

其次，熊本熊形象的免費使用於日本國內廠商，而且需要取得熊本縣的許可，其他廠商的使用只要通過縣政府審核，證明商品有助於熊本的宣傳，商家就可以免費使用熊本熊的形象。這樣既可以提升熊本縣的城市IP形象，也可以創收。

超級IP進化節奏：

1、微IP：有獨特內容的原創爆款。

《驢得水》背後的故事很感人。中央戲劇學院兩個學生寫的劇本，找不到投資，就請人來將劇本排成話劇。劇組人員連演五年，之後劇本拍成電影，女主角演的如魚得水。這就是一個長達五年的發酵的有獨特內容的原創爆款的微IP。

2、交配式發酵：連續賦能不斷加持

企業和人可以與微IP、超級IP、IP簇不斷的合作。比如45度冰和女王日課可以開一個「微醺時刻」的欄目，專門講情感。

3、超級IP：可延展並多元商業化

羅輯思維通過不斷的交配式發酵，從微IP到超級IP。超級IP是IP和這個IP粉絲共同的組織經營的過程。超級IP進化節奏：IP並非橫空出世，它是有組織有預謀剎那長期自我經營的結果！

4、IP簇：不斷裂變並增補以求持續新鮮

一個變形金剛就是超級IP，一個復仇者聯盟就是IP簇。一個社群如果有很多超級IP，也有很多原創輸出的內容，那麼就很有可能成為IP簇。

移動鏈接時代的交配式創業

交配話題=低成本流量 =持續關注=投放破局點

為什麼要交配式創業？

我們現在重點講一下上面「超級IP進化節奏」中的第二個節奏——交配式發酵，成為微IP。小微IP可以讓企業差異化，讓產品更有特色。

Q、為什麼要交配式創業？最好還是跨行業跨品類？

A、因為交配式創業可以使得你的「基因」更優秀。因為在任何一個垂直行業的競爭非常非常激烈，比如酒類從0度到100度都有，面膜各種功效都有，但是跨界的很少。交配式創業讓產品非常具有差異化。

Q、為什麼要用這麼敏感的詞？是否為了吸引眼球？

A、比如「藍瘦，香菇」，年輕人用這個詞表達難受想哭，非常具有趣味，具有傳播力。比如羅輯思維最開始火就是用這種具有吸引力具有探索力的東西。

交配式創業有利於企業生存

我認為微商2017年可能會崩盤，因為互聯網時代就是要透明的，到現在還要屏蔽價格、屏蔽人、鎖定下線才能夠發展，不符合互聯網精神。

靠拉開價格，用巨大差價來盈利的紅利過去了，之後可能需要不斷招商。

在資本的寒冬里，未來5年，一半傳統企業會死。而99%的互聯網公司連5年都活不到，傳統企業難，互聯網企業更難！

舉個返利，比如外賣，送一份15元，下樓吃15元，資本倒貼7元物流費用，這種違背商業邏輯的模式必死無疑。

而產業跨界交配可以降低廣告營銷費用，雙方透明化，提升產品服務的品質，提高產品的溢價。這是符合正常邏輯的商業邏輯的，是可以持續的。

那麼該怎麼做？唯一好使的招——就是通過和其他不相關的產業跨界交配！率先進化成新物種。

交配式創業不等於交換資源、陣地、貨幣

做交換是依賴於資源，搶資源、搶陣地、搶貨幣；

但是交配不是這樣的，交配是共建一個對用戶佈道的場域。

眼球經濟在當今繁雜的信息時代中弱化了，而舌根經濟正方興未艾。所以交配式創業是降低企業和成本的重要手段。比如以下幾個例子??????：

交配式經典案例

特斯拉是由電腦 汽車 物聯網 環保公益，維修的時候只需要遠程修理，極大的節省了前期推廣和後期維修的費用。

3W咖啡把不同的概念放在一起

任天堂最近出了一種口袋妖怪遊戲，將健身和養成遊戲結合，創造了一個銷售的奇蹟。

移動互聯網（IT）時代的IP=ID（新物種）

在互聯網時代，技術和IP結合形成一個超強的ID。比如羅振宇作為互聯網自媒體紅利的受益者和被鼓勵者，變成IT時代的超級IP，也造就了一個著名的ID——羅輯思維。

未來會出現一下現象：

交配式創業的優勢

交配出話題=低成本流量 =持續性關注=投放破局點

品牌是國內工業時代死板的符號，交配是智能時代的基因。

交配繁衍出自生長邏輯=自帶勢能的俄羅斯套娃=可疊加演繹

STARVC將一堆的明星IP簇抱完了。那麼中小企業可以抱團 ，這就是社群的力量，社群可以將一群人聚集在一起。

廣告營銷製造一個可以讓群體參與和相互喚醒的事件。

交配邏輯包含萬物有靈=相互喚醒 群體參與=指數及增長

小米在做粉絲文化社群，所有東西都將性價比講到最高。董明珠在做獨立自強。

如果心懷夢想，不停留在交換和交易上，擺脫工業時代的1 1=2的盈利模式，努力實現指數級生長。

1000萬 流量的《女王崛起》

共同體研習社十大影響力人物

共同體管理研習社的聯合創始人李佳推薦了參賽嘉賓及共同體10大影響力人物，現場錄製了1000萬 流量的《女王崛起》講述那些創業的故事。（黃歡：中國話題女王的《女王崛起》講述那些年創業背後的故事，網路趕緊的搜索起來。樂視首頁推薦！）

共同體管理研習社感謝同學一年以來的陪伴和認可支持，研習社也會盡己所能，開放所有的資源去支持同學的創業創新。讓我們行動起來，成為推動中國不斷強大的一股新興的力量！

越孤單的老闆，越容易失敗

做企業這條路，註定無法獨行

不如大家創造一個自己的社群

玩出高逼格，改造自己

奇蹟正在發生……

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