處世的格言：警惕不明不白的事
誰保護自己的口舌，誰在今生與後世都是平安的。 ——猶太人格言
柯立芝是美國第30任總統。他雖然政績平平，卻也極有特色。
1924年，柯立芝為自己競選連任，以壓倒優勢擊敗民主黨候選人。共和黨的競選口號是： 「保持冷靜，保持柯立芝」。自從入主白宮以後，他常把搖椅放在前門廊里，晚上坐在那裡抽雪茄。比起其他任何一個總 統來，他做的工作最少，做的決策也最少。門肯說：「他在五年又七個月的總統生涯中，所 做出的最大功績就是比其他任何一個總統睡得都多——睡覺多，說話少。他把自己裹在高尚 神聖的沉默中，雙腳搭在桌子上，打發走一天天懶惰的日子。」人們給柯立芝起了一個「沉默的卡爾文」的綽號，這不是沒有道理的。柯立芝真正能做到只說三言兩語，甚或一言不發，如果他要這樣做的話。1924年大選時，心急的新聞記者找到柯立芝，問他：「關於這次競選你有什麼話要說嗎？ 」 「No(沒有)。」柯立芝回答說。「你能就世界局勢給我們談點什麼嗎？」另一個記者問道。「No(不能)。」 「能談一下關於禁酒令的消息嗎？」 「No(不能)。」當失望的記者們要離開時，柯立芝嚴肅地說：「記住，不要引用我的話。」 他在加利福尼亞州旅行結束就要返回華盛頓時，電台記者們採訪了他，問他對美國人民有什 么話要說，他愣了一會兒，說：「再見。」柯立芝知道自己該怎樣應付這種場面。「如果你什麼也不說，」他有一次這樣解釋道，「就不會有人要你去重複。」 據門肯回憶說：「柯立芝作為美國總統的有價值的記錄幾乎是個空白，沒有什麼人記得他做 過什麼事，或說過什麼話。」但門肯錯了，柯立芝說過的很多話後來都成了名言警句。 1919年，他擔任馬薩諸塞州州長時，波士頓警察舉行罷工，他對此評論道：「任何人，不 論在任何地方、任何時候都沒有權力舉行罷工反對公共安全。」這話使他在全美國出了名， 對日後當選副總統頗有效力。 「如果我們能坐下來，保持冷靜，我們生活中五分之四的困難就會消失。」在你準備發表比 較重要的言論的時候，是否也能夠保持足夠的冷靜呢？多說話並不表明有才智，控制你的口，守住你的言語；人的口中有財富，你要珍惜你的嘴唇。 ——猶太人格言
古希臘最早的哲人泰勒斯就說過：「多說話並不表明有才智。」人有兩隻耳朵，只有一張嘴 ，一位古羅馬哲人從中揣摩出了造物主的意圖：讓我們多聽少說。孔子主張「君子欲訥於言 而敏於行」，這是眾所周知的了。明朝的李笠翁也認為：智者拙於言談，善談者罕是智者。 當然，沉默寡言未必是智慧的徵兆，世上有的是故作深沉者或天性木訥者。但是，我確信其 反命題是成立的：夸夸其談者必無智慧。 曾經讀到一則幽默，大意是某人參加會議，一言不發，事後，一位評論家對他說：「如果你 蠢，你做得很聰明；如果你聰明，你做得很蠢。」當時覺得這話說得很機智，意思也是明白 的 ：蠢人因沉默而未暴露其蠢，所以聰明；聰明人因沉默而未表現其聰明，所以蠢。仔細琢磨 ，發現不然。聰明人必須表現自己的聰明嗎？聰明人非說話不可嗎？聰明人一定有話可說嗎 ？再也沒有比聽聰明人在無話可說時偏要連篇累牘地說聰明的廢話更讓人厭煩的了，此時他 不但做得很蠢，而且他本人也成了天下最蠢的一個傢伙。 公平地說，那種僅僅出於表現欲而夸夸其談的人畢竟還不失為天真。今日之聰明人已經 不滿足於這無利可圖的虛榮，他們要大張旗鼓地推銷自己，力求賣個好價錢。於是，我們接 連看到，靠著傳播媒介的起鬨，平庸詩人發出摘冠諾貝爾的豪言，俗不可耐的小說躍居暢銷 書目的榜首，尚未開拍的電視劇先聲奪人鬧得天下沸沸揚揚。在這一片叫賣聲中，常常使人 想起甘地的話：「沉默是信奉真理人的精神訓練之一。」吉辛則說過：「人世愈來愈吵鬧， 我不願在增長著的喧囂中加上一份，單憑了我的沉默，我也向一切人奉獻了一種好處。」這 兩位聖者都是不尚於言談的人，看來決非偶然。當然，沉默者未免寂寞，可那又有什麼？說 到底，一切偉大的誕生都是在沉默中孕育的。廣告造就不了文豪。種種熱鬧一時的吹噓和喝彩，終是虛聲浮名。在萬象喧囂的背後，在一切語言消失之處，隱 藏著世界的秘密。世界無邊無際，有聲的世界只是其中很小一部分。只聽見語言不會傾聽沉 默的人是被聲音堵住了耳朵的聾子。懂得沉默的價值的人卻有一雙善於傾聽沉默的耳朵，如 同紀伯倫所說，他們「聽見了寂靜的唱詩班唱著世紀的歌，吟詠著空間的詩，解釋著永恆的 秘密」。一個聽懂了千古歷史的沉默的話語的人，他自己一定也是更懂得怎樣說話的。
人在喧囂和繁忙中要能鬧中取靜。這樣，才能更好地沉思，才能顯出你的睿智。
要學會認真傾聽，用兩倍於自己說話的時間傾聽對方講話。 ——猶太人格言
「要以兩倍於自己說話的時間傾聽對方的話。」這是因為，人只有一張嘴，卻有兩個耳朵。 建立了巨大金融王國的羅斯柴爾德家族的家訓就是「少說」。首先應該傾聽對方的話，建立 信任關係，才能獲得成功。 在美國的一個《我是幹什麼的？》的電視節目中，電視主持人向來賓提問，要來賓根據提問 猜出他是幹什麼的。這個節目連續播出了25年。開始時，阿琳覺得很難掌握住自己要回答問題的線索。後來，她丈夫馬丁·加貝爾說：「我 從這個節目里得到的結論是，你應該仔細聽別人說什麼，要學會認真傾聽。」阿琳採納了他 的忠告，結果非常有效。由於集中注意力聽別人說話，她常常能很準確地回答問題。事實上 ，她的主要優勢就在於她能注意傾聽。
不過，傾聽不僅僅是獲取信息。一位70多歲的陌生婦女向阿琳表示，「注意傾聽」也 是愛你的鄰居的一種方式。阿琳常在雜貨店碰到這位婦女，這位婦女有著一雙機敏又銳利的 黑眼睛。每當她看到阿琳時，立即走過來跟阿琳滔滔不絕地聊天。有時阿琳忙得很，但也不 得不耐著性子聽下去。
「我不久要去阿堪薩斯一次，」有一天她對阿琳說，「那裡的春天很暖和，這對我的關 節炎有好處。但是，不等你想念我，我就會回來的。」阿琳這才第一次注意到她的手指既 僵硬又彎曲。「你一個人去嗎？」阿琳問。「哦，是的，」她說，「我丈夫去世很久了。 但是我通過與人們交談，發現了許多像你這樣的人。」
阿琳立刻覺得非常慚愧。那位老婦人是那麼高興，一點也不為自己感到傷心。通過與人交談 ，她平靜的生活變得有意義了。她所需要的，僅僅是能夠傾聽她講話的人們的耳朵。從那以 後，阿琳養成了盡量傾聽別人談話的習慣。
擁有一個善於傾聽的好朋友是最好的禮物與喜悅。為了彼此的愉悅，努力去傾聽別人吧！
我的是我的，你的也是我的
「你的是你的，我的是我的。」是凡人說的話；「我的就是你的，你的就是我的。」是無知 者說的話；「我的是你的，你的還是你的。」是聖人說的話；「我的是我的，你的也是我的。」也是聖人說的話。 ——猶太人格言
當將近20歲的開普勒設想自己的未來的時候，總是覺得前途一片灰暗。他的家庭並不富有 ，他受到的教育很有限；周圍的人也不太把他當回事。
為了能夠養活自己，他找到了一份臨時工作，當上了廚師。有一天晚上已經很晚了， 店裡只剩下開普勒準備打烊。這時，有一個人闖了進來。看到餐館就要關門的樣子，他問開 普勒能不能為一個可憐的澳大利亞遊客準備一份晚餐，他迷了路，而且非常餓。開普勒連眼 睛都沒眨一下就答應了他的請求。 等他從廚房裡出來，他發現除了那位澳大利亞遊客以外，又來了一位不速之客，他坐在 了距澳大利亞人兩張桌子遠的地方。開普勒用英語同他打招呼，那個客人聳了聳肩表示不懂 。他用阿拉伯語解釋說他不會拼英語。恰好開普勒在學校里學過一點阿拉伯語，於是他知道 了這位客人是從沙烏地阿拉伯來的，也在市區迷了路，並且也很餓。
開普勒回到廚房又準備了第二份飯，等他回來的時候，他發現氣氛很壓抑，因為兩個人 語言不通，都一言不發……就那麼靜悄悄地坐在那裡。開普勒決定讓他的兩個「陌生」的客人高興，就利用他的特長，一會兒說英語 ，一會兒講阿拉伯語。聊了一陣兒之後，他有了一個有趣的發現。這個阿拉伯人經營著一家 進出口公司，這是他第一次到東南亞地區洽談生意。而這個澳大利亞人有一個很大的綿羊養 殖場。
於是，開普勒問澳大利亞人是不是有興趣把他的羊出口到阿拉伯去。澳大利亞人拚命地點頭 。他又轉過身來問阿拉伯人是不是願意從澳大利亞進口新鮮、肥美的綿羊，因為到了過節的 關口，很多伊斯蘭信徒會雲集沙烏地阿拉伯，從而大量地消費。阿拉伯人也不停地點頭。
談話由此變得越來越熱烈，雙方交換了聯繫方式和地址，協商了價格，互相把對方 的銀行賬號記在了餐巾紙上。 經過兩個小時的翻譯和談判之後，兩個客人互相握手、拍肩膀表示祝賀，然後向 開普勒道了再見。在出門的時候，澳大利亞人又轉回身來問道：「我怎麼和你取得聯繫呢？ 能給我留個地址嗎？」於是，最後一張餐巾紙也被寫上了字，然後三個人分頭消逝在夜幕里 。
三個月之後的一天，開普勒收到了幾封信，其中有一封是從澳大利亞寄來的。那個澳 大利亞人在信中感謝開普勒所做的出色的翻譯工作，同時也感謝他敏銳的商業眼光。他告訴 開普勒，已經有幾千隻羊在漂洋過海去沙烏地阿拉伯的路上了。在信的後面，還附上了一張2 0000美元的支票，作為對開普勒幫忙的報酬。 於是，那個晚上就這樣成了開普勒一生的轉折點。他怎麼也不會想到，表示友好願望的手勢 和開放式的交流能夠帶來如此豐厚的報酬。他從此變得開朗、主動，成為一名有著敏銳眼光 的精明商人，並且一直到現在都很成功。
在生活中盡量熱情地幫助別人吧，你常常能得到豐厚的回報。
罪證不足莫先定罪
罪證不足莫先定罪。 ——猶太人格言
有一個發生在美國阿拉斯加的故事，有一對年輕的夫婦，妻子因為難產死去了，不過孩子倒 是活了下來。丈夫一個人既工作又照顧孩子，有些忙不過來，可是找不到合適的保姆照看孩 子，於是他訓練了一隻狗，那隻狗既聽話又聰明，可以幫他照看孩子。
有一天，丈夫要外出，像往日一樣讓狗照看孩子。他去了離家很遠的地方，所以當晚沒有趕 回家。第二天一大早他急忙往家裡趕，狗聽到主人的聲音搖著尾巴出來迎接，可是他卻發 現狗滿口是血，打開房門一看，屋裡也到處是血，孩子居然不在床上……他全身的血一下子 都涌到頭上，心想一定是狗的獸性大發，把孩子吃掉了，盛怒之下，拿起刀來把狗殺死了。
就在他悲憤交加的時候，突然聽到孩子的聲音，只見孩子從床下爬了出來，丈夫感到很奇怪 。他再仔細看了看狗的屍體，這才發現狗後腿上有一大塊肉沒有了，而屋門的後面還有一隻 狼的屍體。原來，是狗救了小主人，卻被主人誤殺了。
我們也常常如此對待我們的同類，遇事先不分青紅皂白地大發雷霆，可是當我們了解了事 情的真相時，才發現自己的行為並不適當。
如果我們能夠了解全部的事實真相，我們甚至可能原諒一切。把每次生意都看作一次獨立的生意
把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看作第一 次合作的夥伴。——猶太人格言
有個日本商人請一位猶太畫家上館子吃飯。坐定之後，畫家便取出畫筆和紙張，乘等菜之際 ，給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速寫來。
不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，畫得形神畢具。日本商人連聲贊 美道：「太棒了，太棒了。」 聽到朋友的奉承，猶太畫家便轉過身來，面對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左 手，豎起大拇指。通常畫家在估計各部位比例時，都用這種簡易方法。
日本商人一見這副架勢，知道這回是在給他畫速寫了。雖然因為位置關係看不見他畫得如 何，還是一本正經擺好了姿勢，讓他畫。日本人一動不動地坐了約有10分鐘。
「好了，畫完了。」畫家說。聽到這話，日本人才鬆了一口氣，迫不及待地湊過去一看，不禁大吃一驚，畫家畫的根本不 是那位日本商人，而是他自己左手大拇指的速寫。日本商人連羞帶惱地說：「我特意擺好姿勢，你卻作弄人……」猶太畫家卻笑著對他說：「我聽說你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不問別人畫什麼，就以為是在畫自 己，還擺好了姿勢。從這一點來看，你同猶太商人相比，還差得遠了。」
到這時，那位日本商人方才明白自己錯在什麼地方：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又 面對著自己，就以為一定是在畫他了。日本商人犯了一個猶太人不會犯的毛病：以為有了第一次，便會有第二次。而實際上，在猶太人的生意經上，明確地寫著一條，叫做：「每次都是初交」。哪怕同再熟的人做生意，猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放鬆對這次生意的各項條 件、要求的審視。他們習慣於把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都 看作第一次合作的夥伴。這樣做，就不會因自己對對方的先入之見而掉以輕心。
在生意場上，守信是一種基本道德；而謹慎則能避免因對方的失信給你造成巨大的損失。不要輕易相信別人，不要相信來到我們面前，並自稱是以色列人的人。 ——猶太人格言
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