走過 1000 倍成長背後最慘一年 KPI 只完成不到 20﹪！愛奇藝創辦人龔宇創業 18 年的思考...

2016年6月，愛奇藝付費會員超過了2000萬人，但你知道2011年剛開始推出會員制度時，CEO 龔宇給這部門只訂了幾十萬人的KPI，最後卻完成了不到20%。

對市場的準確預判，以及毫不動搖的堅持，讓愛奇藝在 4 年後終於等來了市場爆發的今天。

近日，龔宇作為 IDG 資本今年投資的 CEO 之一在 IDG 資本第六期私享會上，分享了創業18年來的六點思考。

面對台下超過 50 家 IDG 資本 10-300 億人民幣估值的獨角獸新創，龔宇表示， 創業者不能因為身在此山中，就看不清楚趨勢，更不能經歷挫折就不敢幹事 。省錢不會成為偉大的企業，但是也不能亂花錢，內心要對這些挫折的事情麻木一點。

今天我來分享六點創業的經驗教訓，也是過去一段時間的思考。坦白說，創業的路差不多，該躲的躲不開，但如果有一些預期，會更從容，心理承受能力更強，這可能是最大的好處。

今天講的第一個話題就是創業一定要有的前瞻性，這個前瞻性我加上一個形容詞叫一般前瞻性。原因是身在此山中。我們從側面看產業的時候，感覺更清晰，但自己做，特別是做了一定時間的時候，遇到特別好或特別差的時候，很容易把常人可以看清楚的事看糊塗。

但旁觀者，或者說稍微聰明點的旁觀者對於很多事情就可以看得很明白。

在上一代，人與人的交流，影片肯定比文字和圖文更久遠，甚至是人與人之間交流的最終極的一種聯繫，我認為這是一個特別好的機會。2009年年底，開始籌建愛奇藝，我們認為那個時期，影片的核心價值也不是UGC，而是專業內容。但在當時，第一內容免不了盜版，第二廣告主在當時不怎麼認可，這特別頭疼。

我當時做了一個比較有 前瞻性的決策，做正版 。第一，必須是全正版的影片，每一分鐘都要買。第二就是純廣告模式，只賣品牌廣告，效果廣告不賣。

所以當時特別苦，特別狠，但後來證明這是對的。

第二個，當時絕對是網頁播放模式佔主導，但可以看出移動終端市場的機會很大。2010 年 4 月份愛奇藝開站，6 月就成立一個獨立的團隊去做這個。所以這是為什麼 2010 年下半年移動影片起的時候我們排第一， 所謂的前瞻性就是幹得早、賭的對 。

另外，2011 年愛奇藝開始賣會員，當時訂的年度 KPI 就幾十萬人，可最後只完成了不到 20%，整個團隊垂頭喪氣。可那個時候內容是值錢的，最好的內容，例如電影票，一定有人買。可第二年也沒有完成任務，第三年還是沒有完成任務。可到了 2015 年上半年，這個市場爆發了，行動支付開始普及，這個市場迎來了真正意義的爆發性成長，中間無數的煎熬，而我們終於等到了這一年。

這樣的例子非常多。其實在很多旁觀者的眼中，這個趨勢一定存在的，但是做這個事因為挫折，因為團隊的信念，最重要是自己的信念，可能動搖了。 最好的市場很可能因為你的動搖，因為你的前瞻性不夠，最後的一個好市場被你關了。

第二個話題講的是策略。策略跟未來這個市場平衡以後的格局有關。也是 2011 年時我們開始討論，這種影片市場，未來會是像百度、Google 一家獨大的市場，還是像開餐廳一樣的有很多餐廳共生共存？

後來我們判斷就是一個網路端，既不是一家獨大，也不是很多家共生共存。因為對市格局的判斷，所以有了後面所有的事情，策略上就一定與眾不同了。比如說很多很多家市場共存，肯定抓住自己的個性，在某一個分市場佔住位置，在分市場占市場最大的佔比就夠了。如果一家獨大，做事更狠一點，大小公司，所有機會都要抓住，花更多的錢，效率更高。

我的判斷就是寡頭壟斷。結論就是 你既要很砸錢，更要使勁很拚命，但又要留下氣，不能拼完了以後，沒有喘氣的機會，一旦失敗或者受了大的挫折，很可能沒有翻身的機會，這個不行。

怎麼辦？比如說買劇，我們前多少年從來不買獨播劇，然後買完獨播劇，被別人逼的買了獨播劇，那怎麼辦呢，舉手投降。買了我就跟別人說，我買的獨播劇，誰想跟我換我全換。

這個東西就是人的一個創意，花錢花多了，以後或者說最多18個月以後，更多更好地作品真的像雨後春筍一樣的又冒了出來，你是買不乾淨的。我絕對不會把自己拼成絕對的老大，因為這樣太傷害自己了。

記得在2013年底的時候，當時我們判斷分析那一年投資回報的關係。突然找到一個窪地，這個窪地是綜藝。

為什麼？湖南台是綜藝節目最好的一個台，他2013年賣給我們每家影片網站打包價 600 萬人民幣，2013 年，我們跟正、副台長一起聊，最後達成協議我們買了五個節目，給了他們 2 億。

有人說我瘋了，從 600 萬一下漲成了 2 億獨家，為什麼？一看那個投資回報的窪地。我發現，我不拉上去，別人也會把價格拉上去，事後證明是對的。

為什麼？原來 600 萬是非獨的，2 個億是 5 款節目變成獨家的，對於獨家的價值廣告主心目中漲 30 倍、50 倍都有可能，所以我們 2014 年這 5 個節目賺了不少，對我們這個行業是很少見的，我們這個行業基本上是入不敷出的。

但是現在一部劇單集是 800 萬，單集是 1200 萬，或者一個節目是 3.5 億，或者是 5 億，這時候你拉高價格，是不負責任的，對企業不負責任，對投資者更不負責任。但是非常不幸，我們網際網路行業這種事天天在發生。

團隊是經驗之談， 剛創業時還是找一些年輕的，並不是生理年齡，而是心理年齡一定要年輕，這是其中一個標誌。

其次是要迅速建立一個明確的企業文化，這個企業文化有點虛。愛奇藝的企業文化叫 簡單想簡單做 。為什麼簡單？跟我們這個行業有關，我們這種公司，不知道其他公司，就是愛奇藝一半是工程師，好幾千人，一半是創意人。

工程師要求嚴謹，邏輯要非常縝密，1.1、1.2、但是創意的人絕對是不能這種思維方式，他們是以點代面，他們做的一個作品，下一部作品絕對不能重複，絕對是跳躍性的思維才能創造好的作品。

所以不同的頻道一開始開會特別費勁，怎麼辦？就是相互包容，心裡別悶著，同意不同意，尊重對方，所以我們就把 簡單想簡單做 作為我們企業文化，事後證明這個很早樹立的文化非常有用。