第五節 商業化寫作

網路文學由於跟商業化寫作有很大的重疊性，導致了現在媒體和公眾都把網路文學當成商業化寫作來解讀，甚至覺得商業化寫作是媚俗求存。

　　但是我想對大家說，商業化的網路文學創作，並非媚俗求存，而是在競爭殘酷的網路文學市場裡面，利用商業化寫作的方法，通過市場調研，內外包裝，等等手法，來增強自己作品的吸引力，來提升作品的展示機會，從而獲得更多的讀者。

　　一、純商業化寫作並非媚俗求存

　　商業化寫作：商業化是基於用戶、商業效果、質量、數量、運營等五個方面的考慮，來提升商品的銷售量。商業化寫作，也是基於這五個方面進行創作。

　　(一)、用戶：以讀者為本位、考慮讀者的喜好、興趣以及作品賣點。

　　(二)、目標：考慮暢銷因素和商業效果。

　　(三)、質量：保證文學性，相對通俗化，容易為讀者所接受。

　　(四)、數量：可以批量快速生產。

　　(五)、運營：推廣、包裝、營銷等可以提升商業化成績的運營動作。

　　商業化寫作是一個有具體用戶群體，有具體目標導向，在保證質量的情況下保證數量，並提供運營提升商業效果的寫作模式。

　　目前網路文學的作者分成四類：

　　(一)、網路寫手：可以從網路文學創作中，得到的稿費足夠維持生活的作者，網路寫手，是一群已經得到了商業化效果的網路文學作者，他們一般是以商業化手段或者不自覺的使用了暗含商業化手段來進行創作。

　　(二)、網路文學愛好者：從事網路文學創作，但只是憑興趣創作，無法得到稿酬，或稿酬無法維持生活。

　　(三)、淘金者：被網路文學前景所吸引來的，打算在網路文學得到商業化收穫的人。淘金者，是以純粹商業化目的來的，一般是被媒體所誤導，目標很明確，但是未必知道網路文學的規則。

　　(四)、工作室：集體創作者，商業化目的很強。工作室是單純的商業化創作，擁有完整的規則和渠道，好的工作室收入很高。

　　有價值的作品未必有商業性，但是有商業性的作品，必定有價值。

　　成功的作品就算不是為了商業化而創作，作品的質量以及創作的手段，是符合商業化規則的，這也是作品成功的主要因素。

　　因此，商業化寫作並非媚俗求存，而是要明白市場規則和規律，才能夠在嚴峻的市場裡面生存下來，就好像如果不了解叢林規則，就無法在叢林之中生存。

　　二、商業化寫作的市場調研

　　市場調研就是通過用戶、市場、運營、產品等四個方面，來研究商業化寫作規則和規律的動作。想要賣梳子給和尚，就必須找到和尚買梳子的理由，否則這梳子是賣不出去的。

　　用戶：喜歡什麼，不喜歡什麼，對質量的要求，對速度的要求，對作者的要求，支付的慾望。

　　市場：流行和需求，規則、不同市場選擇，規則的漏洞。

　　運營：運營方式，效果預估，運營禁忌。

　　產品：質量和數量的需求。

　　三、產品外包裝：選擇一個商業性強的外表（筆名、書名、封面、簡介、角色名）。

　　既然已經選擇了商業化寫作來創作網路小說，那麼，首先要對產品，也就是所創作的網路小說進行包裝，先進行外包裝。

　　三國時期的龐統和張松擁有才華，但是他們兩個都因為外表長得差，導致了空有才華沒人賞識。

　　網路小說的外包裝，指的是筆名、書名、封面、簡介、角色名等這些讀者第一眼就能看到的東西。什麼樣的外包裝才符合商業化標準呢？

　　（一）、通俗易懂容易被接受

　　（二）、符合法規不引起反感

　　（三）、簡潔明了突出主題

　　（四）、容易給用戶留下印象及話題討論

　　四、產品內包裝：先寫一個商業性強，容易受讀者喜歡的開頭，再寫一個能夠讓讀者愛不釋卷的故事。

　　開頭非常重要，現在快節奏的時代，當三萬字讀者還看不到吸引他們的東西，他們就會放棄。

　　不過要想寫讀者喜歡的開頭，其實很困難，因為眾口難調，很難有一個開頭會受到所有讀者喜歡，而讀者喜歡的點，也未必雷同。

　　因此這裡先講幾個開篇禁忌：

　　(一)、出場人數多

　　(二)、背景設定多

　　(三)、無關緊要描寫多

　　(四)、不直接切入主題

　　(五)、開篇十忌

　　一忌：陳詞老套

　　二忌：故弄玄虛

　　三忌：開頭突然

　　四忌：無用解釋

　　五忌：憑空抒情

　　六忌：繞大圈子

　　七忌：名言警語

　　八忌：開頭重複

　　九忌：盲目寫景

　　十忌：盲目引用

　　小時候作文經常會寫：今天天氣晴朗萬里無雲，這種場景描寫一般是作為開局用的，很多作者都在用，包括我自己。但是有的人並不知道為什麼要寫這個天氣，也有的在天氣和場景上花費了很大的功夫。

　　但是這些作者是否知道，場景描寫其實是畫龍點睛之筆，並非草草寫應付著，而應該是一種氣氛的渲染。

　　五、不要讓你的讀者感到疲累和厭煩，避免自己有太多的基礎性錯誤。

　　看小說，眼睛會累，心也會累，好的作者，會在文章中自覺不自覺的舒緩讀者的不舒適感覺。

　　一個基礎好的書，總會比基礎差的作品容易受到讀者歡迎，而一本版面清楚的作者，會讓讀者有賞心悅目的感覺。

　　甚至高明的作者，能夠在文章中調節讀者的閱讀情緒，掌控讀者的閱讀感覺。

　　下面是作者在減少作者疲累和厭煩上可以做到的四種方法。

　　六、加強和讀者、編輯的聯繫，避免自己的作品無人問津。

　　(一)、讓人記住：是要讓你的編輯知道你的存在，增加自己的曝光率，不要讓編輯忘掉自己。

　　(二)、善於溝通：要善於跟編輯溝通，而不是很單純的打招呼問：你好，在嗎這些，也不聊廢話讓編輯覺得煩。

　　找編輯，我個人的建議是把自己要問的事情，要說的話，全部打好，然後一口氣發給編輯的QQ。

　　如果每個作者跟編輯打一次招呼，編輯每次回一個你好，他一早上就別想做事了。

　　所以，跟編輯打交道的要點就是：別講廢話，直接給對方留言，等待對方的回復。

　　(三)、小事不擾：節假日小事盡量不去聯繫，節假日找編輯，你想要辦的時候未必能辦好，而且事情還有可能被編輯遺忘。網文編輯一般只負責內容和推薦，技術類的問題，一般要反饋給公司技術部門才能解決，跨部門的事情需要在工作日的時候才能解決。

　　(四)、作品要好：作品才是作者受到編輯青睞的最佳法寶

　　(五)、不亢不卑，無畏無懼

　　七、挑選一個合適的發表載體。

　　發表載體很關鍵，現在是移動互聯網時代，網路小說所能發表的載體又很多，我把它們分成了三類：

　　（一）、電子出版：wap端、電子書下載；

　　（二）、無線出版：閱讀基地、手機閱讀器；

　　（三）、實體出版：繁體、簡體、外語翻譯。

　　網路小說最主要的發表載體是電子和無線出版，實體出版限於現在的出版環境和網路小說題材等多重因素，只能作為輔助參考，而且實體出版在人氣積累上，遠不及電子和無線出版。

　　每一種載體的讀者群體各不相同，他們對小說內容的要求，對排版的要求，對情節節奏的要求也各不相同，因此選擇好載體之後，要去思考這個載體的讀者群體的口味，才能寫出讓讀者滿意的作品。

　　商業化寫作其實遠不止上面所說的七點，但是這七點基本的創作要求能夠達到的話，還是能寫出一部商業化比較強的作品。

千幻大神的網文心得。
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