面子能值幾個錢?反正對於銷售而言,面子就是你的影響力!
06-20
現代營銷組合理論強調「4P」,實際上我認為在銷售實戰中還應該有一「P」,我們稱之為營銷第五「P」,即「PEOPLE」。
在銷售實戰中銷售人員的做人很重要,一個銷售人員在向客戶銷售產品之前首先要銷售自己,客戶認可了你才可能會認可你的產品,所以要想成為一個成功的銷售人員,打造自己的「個人品牌」非常重要。
關於銷售人員如何修鍊「個人品牌」,在整個銷售生涯中,對於客戶而言你的「個人品牌」就是你的「面子」,有多大「面子」就能對客戶產生多大的影響力。這個「面子」是什麼,它又是如何得來的呢?
在客戶面前贏得「面子」你要做好以下幾方面:
1、敬業:烈日、炎寒中你是否依然在拜訪客戶;
2、責任心:面對客戶的諮詢、投訴,你是否第一時間給予回應;
3、專業:客戶的需要是否因為你的服務更加高效,是否因為你的投資建議讓客戶更賺錢。
管理能力修鍊:
不想當將軍的士兵不是一個好士兵,喜歡軍事的朋友都知道戰爭時期最容易出將軍,原因很簡單,一場戰鬥下來會死去很多人,各崗位的空缺很多,只要你有能力馬上就可以填補相應空缺。做銷售人員也是這樣,人員流動率非常高,今天你還是一個新銷售人員,明天可能就有某個銷售人員團隊等你帶,但是你能不能勝任這個崗位呢?機會總是給有準備的人,所以一個「新兵」要想成為「將軍」,學習並提升管理能力是必須修鍊的。
從今天開始給自己設立目標,打造自己的小團隊,提升自己的管理能力。
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