雷軍：我們小米不是屌絲

來源：海米筐投資，專註金融財經研究，以宏觀視野，從宏觀政策、貨幣供給、產業結構等多維度研究全球與中國經濟，致力尋找最優全球資產配置方案，為國人資產配置保駕護航！

作者：米蒼

23年前，在武大門口電子一條街賠得一塌糊塗的雷先生，怎麼也想不到今天，帶領一家千億美元級的獨角獸公司登頂港交所。按照坊間傳說的小米IPO千億美元估值，占股31%加上風投掌控的其它公司股份，雷先生很有可能衝擊中國首富。

世界上最大的生意從來都不是「為情懷高溢價買單」的買賣，擁抱最大眾的消費市場，物美價廉才是搶佔世界最肥市場蛋糕的商業邏輯。

幾年前有人戲稱，雷先生是屌絲幫幫主，小米便宜就是屌絲機。雷先生很惱火：「質優價廉跟產品低端是兩碼事。」現在雷先生提出：「利潤率絕不超過5%，始終做感動人心、價格美好的產品」時，我們看到了小米產品信仰背後的商業雄心。

沒人敢提屌絲了，因為，它上市了！

1

雷布斯很忙——錯失的哪些人

1996年的國內互聯網十大傑出人物榜單里，27歲的雷先生已赫然在列，後來我們所熟知的互聯網大佬馬化騰、周鴻禕、李彥宏等人都還沒入互聯網的門。

馬化騰剛到電信公司打工，周鴻禕剛研究生畢業，馬雲跟十八羅漢還在出租屋裡倒騰著黃頁並四處碰壁，雷先生是有充足的時間成就一番偉業的。

但風口來了，不一定就能起飛。

1999年的一天夜裡，一個長相不太好看的中年男子，費盡周折，最後終於擠進了金山總經理雷先生的辦公室。

中年男子為雷先生介紹了自己要乾的大項目，場面很有煽動性，最後還誇口「讓全天下沒有難做的生意」。樸實技術出身的雷先生顯然不吃這一套，當場就拒絕了他。

男子走後，雷先生對周圍的人說：「這人獐頭鼠目，滿嘴跑火車，把項目說得這麼大，是不是做過傳銷?」「我又不是傻子，這樣就想圈我的錢？」……

就在這次會面的前一年，中國最大的傳銷公司雅芳模式被全面取締。「賄賂門」里，鄧氏和相關的四位高官先後落馬，至此共和國長達九年的傳銷肆虐亂局徹底走到了盡頭。但深刻的負面影響，就在他們談話時仍然餘溫尚存。

因為傳銷確實害人不淺，那個年代的人民群眾異常反感這種近乎於洗腦式的溝通方式，就像現在的人們反感在朋友圈、今日頭條肆虐的狗皮膏藥微商一樣，咱們的雷先生顯然也是人民群眾中的一員，對此反感也是在自然不過的事。

洗腦和雞血，不是傳銷就是騙子。

但命運總是有玩笑參與的，就是這次錯過，讓雷先生與世界上最大的互聯網電商紅利失之交臂。用後來雷先生的原話：「我這輩子最後悔的事情就是沒有投資馬雲。」

作為第一代互聯網浪潮的參與者和見證者，輩分靠前又能夠隨時調動資源的雷先生又何止錯過了一個阿里巴巴呢？

同樣是世紀之初的一天，剛剛初創的騰訊慕名來雷先生辦公樓里拜碼頭，以期心中的偶像這次能夠成為自己的金主。

初秋的陽光照在金山總部的玻璃幕牆上，小馬哥在等候區的沙發上端坐等了很久才見到崇拜的雷先生。最終的結果，很遺憾又沒有談成。

對於這一次次錯失的機會，後來飛黃騰達的小馬哥在跟雷先生交流時，雷先生的原話是這樣的：「忙瘋了的我已經沒有多餘的帶寬來理解和把握新事物了。」

雷先生，真的很忙。

2

偏執情懷——痛失互聯網的機會

1989年，還是武漢大學大二學生的雷先生已經提前修完了所有學分，在當時，絕對是屬於那種把同齡人拋在身後的一類人物。

同學們對雷先生的評價有兩點：

1、堪稱天才；

2、拚命三郎

世界的現實就是這樣，永遠都是牛X的人比你更加拚命。

《矽谷之火》里喬布斯的PC互聯網改變世界的事情對雷先生觸動很大。作為一個大學裡的程序牛，立志寫一套軟體運行在全世界的每台電腦上，創辦一家全世界最牛的軟體公司就成了雷先生的夢想。

這種對技術軟體的偏執追求，也讓他錯失了流量致勝的PC互聯網風潮。

大學後兩年，雷先生與同學王全國、李儒雄等人做起了仿造金山漢卡的生意，取名三色公司。不過，最終公司命運還是葬送給了那個年代盜版橫行的中國特色。

同在一條街上的一家大公司做出了同樣的盜版貨，直接在價格戰上下狠招，微利多銷，出貨量很大。很快的，三色扛不住了。半年後解散，雷先生分了一台286電腦，李儒雄辦公司出錢多則把另一台386電腦抱回了家。

1991年第一次創業失敗之後的雷先生，畢業直接離開武漢，隻身闖蕩中關村。這個時候，劉強東在老家宿遷上高中。

在中關村，他遇到了正在招兵買馬的求伯君，雷先生受到賞識，隨後加入了金山，兩年後出任了北京金山的總經理，再後來又被委任為金山集團的總經理，可謂少年得志。

求伯君有一個情懷，讓金山成為一家可以挑戰微軟的民族軟體企業。為了這個情懷，雷先生帶領下的金山花了很長時間在跟微軟較勁。微軟做什麼雷先生就做什麼，但跟微軟競爭的日子裡讓金山實實在在的錯失了互聯的大潮風口。

從金山學藝出去的360周鴻禕到被自己曾經拒過的騰訊、阿里巴巴，還有一批99派燒錢起家的百度、盛大、攜程等等後起之秀，他們的成就似乎都要比金山更加耀眼。

所以，相比較晚輩的成就，雷先生單單對產品的偏執還不足以支撐起他心中偉大的商業奇蹟，關鍵在於對趨勢的把控。

人要向豬學習，找風口。

3

首戰盤古——天才跌落黑暗人生

1995年，研究生剛畢業，還是一個北漂混子的周鴻禕剛好跟雷先生的太太同在方正謀職，也正是這層關係，周跟雷交往比較多。

有一次，周鴻禕跟雷先生在車裡侃大山，大嘴巴的周鴻禕初生牛犢不怕虎說：「你開發的《盤古組件》不好！」雷先生生氣了，一路上不說話，然後看著車窗外開始抽煙，氣氛變得很尷尬。

盤古組件是金山系統化辦公軟體WPS的Windows版，當時正值國內電腦系統從DOS向Windows全面過渡階段。這是雷先生加入金山的第一場硬仗，在國內陣仗著實豪華，當時在珠海買了大樓，200多號人勁兒往一處使，就是為了干成這項大工程。

歷時三年，終於要大功告成。發布前夕，雷先生在1995年《計算機世界》報第4期上更是親自上陣撰寫了《WPS新篇章——盤古辦公系統》的宣傳文。

對於雷先生和他的團隊來說，自認為有顛覆市場能量的巨雷已經埋好，導火索已經點燃，剩下的就是等那震天一響。

然而，最終卻事與願違。營銷宣傳上的短板，即使砸下200萬宣傳巨款之後，也並沒有換來發布會之後的火爆逾期，甚至有很多客戶還在打電話問「盤古是個什麼東西」的初級問題。

實際數據來看，1995年的經營額幾乎還沒有1994年的三分之一；在珠海剛買了辦公大樓里，人心渙散，1995年最困難時就只有二十幾個人了。

滿懷憧憬，又跌入深淵。巨大的打擊下，在隨後的日子裡，基本上每天早晨醒來，雷先生都會發現自己是在沙發上睡了一宿，因為在床上實在睡不著!。雷先生為了排解鬱悶，他一度每天下午跑步五公里，對著天空大喊：「我是最棒的!」

為了轉移注意力，27歲惆悵的雷先生戀上了蹦迪，夜光中，燈紅閃爍，和男男女女一起藉助強烈的外在音樂刺激，消解著無處寄放的膨脹青春。

這，是雷先生最黑暗的一段歲月。

4

滿血復活謹慎助推金山上市

雷先生不是軟彈，沒有倒下，在接受求伯君的建議休整了半年之後，1996年，他選擇了再次全力出發。之後一直到2007年推動金山成功上市，他每天工作16個小時，十多年如一日。

1999年10月夜，從夢中醒來，雷先生再也無法入睡。盤古失敗之後，卓越網是雷先生的第二場戰役。面對卓越網每小時要付給電信的帶寬租用費讓雷先生產生了一直在失血而又無法止血的惶恐。「什麼事情都還沒做，每小時就要先付給電信一大筆錢……」從床上坐起來，雷先生一邊繼續惶惶不安，一邊思慮著自己一直以來沿著負責人高春輝的思路往前走究竟對不對？

但這個時期高春輝等人做網站的邏輯就是狂燒錢、拼下載、搞流量，具體最終怎麼變現，其實誰都沒有完全想清楚。金山掌門人張旋龍說：「這個時候不能顧及太多，只需知道，雷軍很能幹，互聯網有前途，這就足夠了。」

如果看一下周圍的局勢，互聯網確實已經快瘋了，大家都在燒錢，百度、攜程、網易、盛大、騰訊一眾互聯網企業正在迅速崛起，就連以前跟在屁股後面的小弟新浪張朝陽都快上市了。你一個月燒100萬，我就燒200萬，模式的底褲都知道，就看誰能燒到最後了。

有些人為納悶，中國第一批互聯網公司為什麼都跑到國外上市去了？其實，你看一下他們起家時燒的誰的錢就一目了然了。出來混都是要還的。

沒有對比就沒有傷害，同樣是做互聯網的，別人家兩三年就上市IPO了，你卻還步履蹣跚的掙扎在虧損的邊緣，作為資格輩分較高的金山這個時期不可能不焦慮，臉上確實有點掛不住。

卓越網是雷先生探索B2C電子商務的案例，時間上比劉強東涉足電子商務早了足足5年時間，不過也就是差了那一點點，若不是大股東金山、聯想沒有持續的資金支持，最終2004年作價7500萬美元賣給了亞馬遜，恐怕今天的電子商務江湖就是雷先生與馬雲之間的爭奪戰了。

從98年啟動上市計劃，雷先生帶領金山可謂五次衝擊上市。在2007年憑藉著涉足網遊的成績，雷先生終於帶領金山的一眾小兄弟們成功上市。但奮鬥了十五年，金山6億多港元的市值，與其它同期的後來者動輒就十幾億美元的市值相比，雷先生確實是有點落寞的。

在金山的日子裡，雷先生很勤奮，但這滿足不了他的野心。

5

創立小米——全面擁抱最肥生意

38歲那年，雷先生決定離開金山。

之後做了兩年風投，緩了緩勁兒之後，2010年3月，雷先生正式創立小米公司。

1、把握移動互聯網風口；

2、擁抱大眾消費的最肥市場蛋糕

第一條乘勢，第二條賺錢。

2018年5月3日，小米經過8年的快速發展，雷先生終於向香港資本市場遞交了招股說明書。按照招股說明書上公布的內容，CEO雷軍持有31%的股權，也就是說一旦小米達到目前市場上盛傳的1000億美元市值，雷軍單單在小米股權這一塊的財富就將上升至310億美金。在大陸可能僅排在，馬化騰、馬雲和許家印之後，甚至如果超預期，雷先生有可能晉陞首富。

23年的創業馬拉松，作為中國第一波互聯網創業者，錯過了很多很多，此刻同道的兄弟們或許應該說一句：雷先生，欠你的成功是時候該還了！

就在上市啟動的前一日，雷先生在頗具創業紀念意義的地點武漢大學宣布了小米未來的願景和戰略：硬體凈利潤控制在5%以內，並始終做感動人心、價格厚道的好產品。

雷先生是智慧的，世界上最大的生意核心永遠是：價廉、質優。這也是小米敢於在2014年互聯網大會上跟蘋果高管互嗆：要在5-10年之後做到全球第一的底氣。

其實，不光是小米，目前國內從日用到汽車等消費品，都是有巨大機會成為全球第一的。有人說國內消費升級就是是漲價，這是有點偏頗的。20塊的黃太吉煎餅、100塊錢的牛腩面等等，想讓中產階級為他們的情懷溢價持續買單，最終都變成一時的熱鬧，隨後便冷冷清清。

羅永浩在第一款鎚子手機發布前說：「價格低於2500，我是你孫子！「如今，鎚子T1早已跌破2000元，羅永浩成了大眾的「公孫」。

這裡面絕沒有調侃羅的意思，其實還是再說明一點，「廉價、性價比」仍然是大眾消費生意的最核心因素，承認這一點，我們才能真正理解小米商業模式的真正商業邏輯。

如今正在迅速崛起的名創優品、拼多多、呷浦呷浦等都在向我們證明著這一亘古不變的商業大道。單憑這一點，我們就能看到小米骨子裡的野心確實足夠宏大。

大水養大魚，全球大眾消費的水足夠養起這隻雄心勃勃的小米。

6

五年之約——十億賭局共贏時代

2013年的第十四屆中國經濟年度人物頒獎盛典上，雷先生與董大姐進行了一次「10億豪賭「，五年之內，如果小米的營業額擊敗格力的話，董大姐輸雷先生10個億，反之雷先生則輸董大姐10個億。而今年2018年就是賭約兌現之時。

這是新型互聯網公司與傳統製造業公司之間的對賭，最終輸贏不見得有多麼重要，但其意義卻非同凡響。正如董大姐所言：「重要的是通過這個賭，喚醒所有人，要做最完美的產品。」

格力董大姐說：「讓世界愛上中國造！「雷先生說：「做感動人心、價格厚道的好產品。」其實仔細看來就是物美價廉的兩種表達。

互聯網與傳統製造業必然會走向融合，因為這是新時代製造業母體本身的兩個面，無論是互聯網公司下沉，還是製造業向上擁抱那張網，最終只有一個結果：萬物互聯，智慧製造。

互聯網與傳統製造業最終會殊途同歸。

從格力的發展路徑上來看，近幾年布局智能家居、物聯網、大數據等智能製造產業，聯手馬雲擁抱互聯網，不斷多元化的產品布局和場景解決方案，其實正在跟小米的多元化生態鏈建設理念形成重合。

說明什麼問題呢？

兩者都在相互的學習和融合，最後將是共贏的結局。

2017年，格力電器2017年營收1482億元，凈利潤224億元，雙雙創下歷史新高；同樣是這一年，小米預計2017年營收為176億美元（約合人民幣1110億元），相比2016年104億美元增速接近70%。

格力和小米的根本區別是什麼呢？

是互聯網，還是線上線下呢？

這些都是工具和渠道層面的，本質的區別在於服務的客戶群和產品本身。但從這方面對比，我們發現小米和格力都在追求物美價廉。

所以，格力和小米的本質追求是趨同的，只不過他們在組織生產效率上會有不同，但這是過渡期，當融合進展到一定階段時，工具、渠道層面的就會趨同化。

我們有義務祝福中國質造，董大姐和雷先生都將會有美好的未來，因為她們深諳世界底層的商業邏輯。

一句話：

小米等一大批迅速崛起的中國質造，正在用實際行動證明一件事情：這個世界，企業與消費者之間，不是只有賺錢與被賺錢的關係還有一種叫共贏。

離首富一步之遙的雷先生，用實際行動告訴所有人：我，不是屌絲領袖。