28：玫琳凱獎金制度

玫琳凱獎金制度玫琳凱公司每年向美容顧問和經銷商發放的獎金總額高達 3 千 8 百萬美元，包括名車、競賽獎金和各種獎勵。1 ．服務費美容顧問通常在網上下定單， 下單的定額達到一定數量可以享受一 定的服務費， 比如一個月的累計訂單金額達 750 － 1199 元， 公司會付 給你 13.3 ％服務費， 1200 － 1799 元得 18.6 ％的服務費， 1800 元以上 得 22 ％的服務費；同時訂上一定數量的產品，可以享受 0.0667 的點 數，比如 1800 元的產品將得到 120 的點數，美容顧問可以憑著這個 點數以非常便宜的價格購買玫琳凱產品， 120 點就是可以 120 元買 600 元的產品， 這叫自用產品。 所以你還會享受到 600 － 120 ＝ 480 元的福 利。2 ．緞帶在玫琳凱公司， 位美容顧問在第一次賣出 100 美元產品時， 就會 獲得一條緞帶， 賣出 200 美元時再得一條， 並以此類推。 這種僅需要 0.4 美元的禮物獎賞遠用 100 美元的禮物盒有效。3 ．別針玫琳凱公司每一位美容顧問都會以佩戴各種各樣形式各異的別 針為榮， 這些別針在美國達拉斯設計製造， 然後用飛機運到世界各地， 用以獎勵在銷售產品時有優異銷售業績的美容顧問。 每個別針都有不 同的含義，比如其代表最高獎賞的鑲鑽石大黃蜂別針。4 ．粉紅色的凱迪拉克玫琳凱的區級指導員是紅色的套裝，再高一個層級是藍色的套 裝， 當你做到可以穿黑色套裝的時候， 玫琳凱公司就會同時獎勵你一 部粉紅色的凱迪拉克轎車。 至今已有價值一億多美元的一萬多輛這樣 的車輛， 行駛在世界各地。 玫琳凱粉紅色轎車， 還可以每三年換新車。 在中國， 已有十幾名玫琳凱優秀的業務顧問獲得象徵著事業成功的粉 紅色桑塔納 2000 或帕沙特。5 ． 《喝采》雜誌《喝彩》是玫琳凱公司內部發行的雜誌，這本雜誌的最主要目的 就是給予讚美， 它的發行量和許多全國性的雜誌不相上下。 上面刊登 每月世界各地最優秀的銷售員、 最優秀的培訓員、 各種競賽活動及其 獲獎情況， 詳細介紹優秀的美容師和培訓員， 還有這些優秀女性的成 功經驗及成長體會。這個雜誌每月一期，以不同的國家為單位發行， 使玫琳凱美容師在公開讚美中分享經驗。6 ．海外旅遊玫琳凱每年都有一次海外旅遊， 同時你還可以攜帶自己的家屬一 起，當然必須要達到一定的業績才有這個殊榮。比如， 在 2003 年 12 月 1 日到 2004 年 9 月 30 日， 個人業績達到 3.6 萬就可以參加新加坡海外游。獎金比例：個人累計零售額 銷售獎金比例750 0750 —— 1199 13.3 ％1200 —— 1799 18.6 ％≥1800 22 ％經銷商及晉陞制度（一）經銷商1 ．玫琳凱經銷商資格玫琳凱經銷商是玫琳凱的重要合作夥伴，他應該具備以下的條 件：（ 1 ） 具備獨立的營業執照，營業執照須含有銷售化裝品、服務咨 詢內容（ 2 ）經過公司審核通過，並與公司簽訂《玫琳凱經銷商協議》2 ．玫琳凱經銷商職責1 ）按公司規範銷售公司玫琳凱產品（ 2 ）設立一定的經營場所，用以陳列展示產品和為美容顧問提供上 美容課的 3 ）場所和提供必要的設施。（ 3 ） 保持與公司聯繫， 積极參与公司舉辦的經銷商會議和其他活動， 即使領會並宣傳公司的銷售政策。（ 4 ） 應公司要求， 經銷商指定專門的培訓人員為美容顧問提供及時、 有效、全面、科學的培訓，以共同達成公司全年的銷售目標。指定的 培訓員應當獲得公司的認可。（二）晉陞制度公司實行晉陞制度， 為各專業序列的技術人員建立了從見習級專員到 資深級專家十個等級的晉陞階梯， 為管理人員建立了從主辦到總經理 十個等級的晉陞階梯，每一位的員工都可以根據自己的專長、個性、 興趣和經驗自主選擇職業生涯發展方向， 並在該通路上經過個人的努 力能夠得以不斷晉陞。1 ．晉陞順序：美容顧問、資深美容顧問、明星美容顧問、紅外套、 准業務顧問、業務顧問、資深經銷商、執行經銷商、首席經銷商。2 ．晉陞條件：訂貨單分四個部分。第一、第四部分產品計算業績， 第二、第三部分產品不算業績 （第二部分是試用裝，第三部分是輔助 用品） 。玫琳凱的美容顧問連續三個月業績累計達到 1200 （第一部分訂單滿 1800 元，整個訂單滿 1920 ）稱為為合格。合格以後才業績累計。業 績是晉陞條件之一。業績指第一部分產品零售額 × （ 1 ／ 1.17 －獎金比例）＋示範產品（第 四部分）零售額／ 1.17 。來創業吧願與全國各地直銷界朋友相互學習，交流探討直銷經驗，助您快速倍增團隊和業績，突破直銷運作瓶頸，揭秘溝通難，開支大，夥伴流失，團隊不能倍增的真正原因。
推薦閱讀：