2018年銷售額翻一倍，老闆要從哪幾方面來入手呢？

06-20

假設今天你是一家汽車公司的銷售總監，目標是2018年銷售額翻一倍，你會從哪幾方面來入手呢？

其實制約大部分銷售團隊業績提升的四個關鍵因素。主要有以下影響因素：

提高線索量

提升銷售轉化率

縮短成交周期

提高每單平均成交金額

那麼作為管理者如何管理銷售團隊呢？

制定銷售目標

可能你聽到銷售目標這個詞，心想算了吧，目標制定對你是否能達成好像並不能起到太大作用，運氣好的話能超額完成目標，差的話就是白制定了。

那問題到底出在什麼地方呢？為什麼有些銷售團隊總是能完成目標，能夠連續獲得Topsales呢？

是不是目標本身有問題呢？

就像很多妹子給自己定減肥目標，如果你只是定下2018年要減肥20斤的目標，我幾乎能想像2018年這個時候的你不會有太大改變，甚至有可能不減反增。現在我們換個思路，2018年跑步200次，每次5公里，跑完一次就在床頭的本子上+1，是不是瞬間感覺不一樣了，遠比減肥20斤這個目標靠譜多了。事實上的確這樣，這樣的行為目標能夠讓你把精力更多的聚焦在當下每一次的銷售行為上，而不再只是最後的結果，這會讓你更加有信心，而不是頻繁的挫敗感。

目標細化可執行

我們就可以這樣定目標：將目標細緻到每天、每個具體線索、拜訪客戶的數據，對目標進行合理的定性或者定量。

按照我歷史上從線索到訂單各個階段的轉化率，最後可以推算出來要想達到4單，這樣我就需要完成20個客戶拜訪和100條線索挖掘，只有在這個基礎上才可能會實現目標。目標一定要合理、可分解、可執行，並不是畫一個消化不了的大餅。

目標分解後，每天的銷售進度如何彙報?

L2Cplat/OPDCA提供個員工簡單易用的工作平台，區分業務崗位和普通崗位的工作日誌彙報內容，團隊銷售人員每日業務新增、維護、拜訪等數據上傳後匯總自動生成報表，呈現給上級管理者，大大的提高了彙報效率。

在銷售人員寫銷售日報郵件時，可以打開OPDCA系統中的工作彙報界面，從線索到客戶、聯繫人、機會、報價、合同的新增和維護動態一目了然。

建立標準的銷售流程

每家公司的銷售流程都不大可能一樣，但總體上我們可以從這四個維度來建立標準的銷售流程，分別是銷售階段，銷售技巧，銷售工具和檢查點，簡單通俗來說也就是「應該幹什麼」，「怎麼干」，「用什麼干」，「幹得怎麼樣」。

B2B 軟體銷售過程中必經多個銷售環節，並不是一蹴而成的。因此根據客戶功能給出一套專業的解決方案顯然更合理。

基於LTC的B2B銷售是一個全新的企業業務運營戰略思想，它與過去的B2B銷售方法有根本的區別。

傳統的B2B銷售，只關註銷售的工作和業績，只要銷售簽下合同，就萬事大吉。而基於LTC的業務運營，其核心是如何以客戶為中心，從客戶的需求出發，為客戶提供優質的產品和服務，與客戶達成長期雙贏的合作。其關注點不僅僅是簽下合同，更為關鍵的是如何為客戶提供能夠滿足其需求，甚至超越其期望的的優質產品和服務，從而與客戶建立長期的合作關係，而不是僅僅滿足與一次銷售過程的完成。

L2Cplat，是基於LTC思想的智能企業業務數字化支撐平台，包含了完整的B2B銷售垂直解決方案。

銷售人員評估分析

制定目標，明確標準銷售流程，最終，每個顧問做出來的結果肯定會層次不齊。是每個人的能力差別就是如此么，還是不同銷售過程面臨不同情況，因此造就差別的銷售結果，這其中就需要管理者做到心中有數，即時分析！

團隊成員線索訂單轉化率是多少？

團隊成員訂單平均成交周期多長？

團隊成員本月新客戶挖掘多少個？

團隊成員訂單平均成交金額是多少？

管理者L2Cplat/CRM銷售系統管理面板上可以按部門團隊或者按人員查看當日銷售數據。貫穿L2Cpalt線索、客戶、聯繫人、聯繫記錄、銷售機會、報價、合同所有數據。從今日新增數據和今日維護數據兩個不同維度進行展示，數據直觀可見，管理簡便。同時這些數據背後反映的是團隊銷售人員的工作任務完成情況，於是在今日數據統計頁面也能看到員工當日的工作任務數。

L2Cplat將雲計算與大數據相結合，幫助企業準確統計員工銷售數據，在CRM企業銷售管理系統中，分別從目標、今日數據統計、銷售預測、合同、個人費用、機會轉換等多方面、多層次進行數據匯總，進而幫助部門經理分析銷售人員工作狀態，及時作出有效調整。

L2Cplat智能預測銷售

L2Cplat將雲計算與大數據相結合，為您診斷銷售機會狀態，直觀統計員工銷售數據，銷售目標額、簽約數據金額統計、銷售預測、合同回款、業務費用、機會贏單、銷售排名等數據視圖，為銷售賦能，精準預測分析銷售。

工作看板

可以實時跟進個人或者部門人員目標完成進度，有效監督

銷售預測

銷售漏斗標準化預測工具，按行業或時間等預測銷售結果。

銷售機會態勢圖

通過統計數據形成銷售態勢走向圖，提供準確，及時的分析預測。

機會贏率

準確預估客戶簽約階段，預估簽約額和毛利，實時更新。

機會轉化率

實時統計分析部門或個人不同階段的機會轉化情況。

銷售排名

考核銷售員線索、客戶、機會等業績情況，績效考評激勵。