馬雲傳奇

他曾經因為長得丑，當不成警察；KFC也拒絕聘請他當服務員。30年後，馬雲繼續書寫阿里巴巴的網路傳奇故事。

11月13日 張丹楓 檢舉

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他曾經因為長得丑，當不成警察；KFC也拒絕聘請他當服務員。

沒有當年的失敗，就不會有今天的成功。

馬雲繼續書寫阿里巴巴的網路傳奇故事。

文字整理：張丹楓

他曾經應徵30次，也被拒絕了30次。

他應徵當警察，沒有被錄取，原因是他一來個子瘦小，二來樣子長得丑。

他應徵杭州肯德基炸雞快餐店服務員被拒絕，理由竟然也是因為他長得丑，老闆怕他的樣子嚇到客人。

誰也沒想到，30多年前因為樣子長得丑而找不到工作的他，今天卻成為人人膜拜的現代財神；有人甚至畫了他的肖像，擺下神案，對著他上相膜拜；封他為網路財神。

現在回想，馬雲應該慶幸當年他沒有被錄取當警察或服務員，否則也許就沒有今天身家超過500億美元的中國首富和亞洲首富馬雲了。

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剛剛過去的《雙11》網購嘉年華會，阿里巴巴的天貓商城又締造了新的世界紀錄，單日網購總交易額達到912億人民幣；比去年的571億足足多出341億！整個世界都在震動，整個世界都在談論阿里巴巴、談論馬雲。

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馬雲現在是中國首富、亞洲首富，阿里巴巴的市值超過2700億美元，他的個人財富也超過500億美元。

但是，跟許多白手起家的企業家一樣，馬雲的成功並非從天而降。他也是經過無數次的失敗、無數次的挫折，他的成功絕對得來不易。

馬雲的創業之路並不平坦，他離開學校後應徵工作時被拒絕過30次，包括應徵警察，報名的全數也只有5個，4個被錄取了，他是那個唯一沒被錄取的。拒絕的原因竟然是一來他個子太瘦小，二來嫌他樣子長得很抱歉。

他也曾經去新開張的杭州肯德基家鄉雞分店應徵服務員，全部24個報名，錄取了23個，他又成為唯一一個不被錄取的，原因之一還是嫌他模樣長得丑。《我記得那分店的老闆還是個台灣人。》他回憶說。

習慣了被拒絕的馬雲卻始終不氣餒，他認為好的心態很重要，並且告訴自己，有試才有機會。

現在回想，似乎馬雲必須慶幸他30次應徵都被拒絕，否則或許就沒有今天身家超過千億的中國首富、亞洲首富馬雲了。

在馬雲看來，很多成功人士是在思考自己的問題，而失敗者則是一直在評價別人。「我的教育並不好，但我深為我的母校感動，全世界最好的學校是杭州師範大學。」

「台灣、香港、大陸的年輕人，現在受到的教育，遠遠超過20年前，我跟我同事講，如果我們這些人現在去阿里巴巴應徵，基本上會被拒絕，因為我們的文 憑都不夠。但是教育，只有經過生活的磨練、生活的挫折，才能變成自己真正的知識。如果我沒有30幾次的挫折、這麼多年的仿徨，就不可能有今天。年輕人仿徨很正常，但思考自己應該做什麼，反而更重要。」馬雲介紹說。

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「那幾年，馬雲就是最失敗的人」

1982年，陝西作家路遙的小說《人生》在《收穫》上發表。有個瘦小的年輕人在杭州火車站的一個角落，一口氣把這篇小說讀完。

18歲的馬雲，那時剛剛從蹬三輪車的臨時工升格為收發信件的助理—仍舊是臨時工。

被文學作品鼓舞著，他認真參加了第二次高考，數學只得了19分。一直到1983年，馬雲還在複習。

按照世俗的眼光，那幾年，馬雲就是最失敗的人：高復班怕影響升學率，不要他；從小夢想當兵，去應徵，身高體重不夠；考警校，被拒絕；和小夥伴們一起去面試肯德基，20多個人全錄取了，只有他被拒絕。

只有英語還在給馬雲信心。學校的英語課是語文老師教的，上午現學兩小時，下午就來教。馬雲覺得不行，自己帶上一群同學，早上5點在杭州香格里拉飯店門口集合，給老外當免費導遊學英語。

一群老外「前仆後繼」，8年時間教出了一個不一樣的馬雲—儘管沒有出過國，他卻成了半個海歸。

1984年，馬雲考進杭州師範學院。英語課上他一開口就震驚了全班，老師不得不打斷他，好給其他同學留點發言時間。

那種「捨我其誰」的「范兒」讓馬雲當上了學生會主席。

馬雲現在喜歡提「破壞性建設」。但那時學生會的建設，根本無從破壞，一切要從頭開始。他一天一個點子，搞排球比賽，組織辯論賽。把不可能變成可能，馬雲是從那個時候開始的。

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附近高校學生會的同學都認識馬雲，他一來就是借東西。最多的一次，去6個學校借了設備。好在馬雲當過三輪車夫，騎車是他的強項。

體育系老師現在還記得，當時不肯借球服，馬雲就在午睡的時候守在門口，老師起來睡眼惺忪地就把衣服借成了。

一份油印的杭師院校報里這樣描寫他：「咬一咬牙，他騎的車飛得更快了，啊，年青人，熱血沸騰！」

剛開始大家都把他當騙子

1992年，鄧小平發表南方談話。馬雲越來越有做一點事情，與時代合拍的衝動。

從倒小商品到創辦中國黃頁，他就是個騎著自行車，精力旺盛的小微企業主，半個杭州的企業都被他敲過門拉廣告。

不過絕大部分人都把他當騙子。華立集團董事長汪力成，經馬雲在他辦公室說了一上午，也沒有「上當」。

「讓天下沒有難做的生意」，阿里巴巴創辦時這句口號，其實在長達數年時間裡一直是馬雲心底的吶喊—多少年後這個夢想實現了：有一陣子馬雲去外面吃飯喝茶，常有人默默替他結帳，留下一張紙條：馬總，謝謝你，我在你這裡做生意賺了不少錢。

中國黃頁有段時間被商務部看中，一個人月薪幾千元，給政府辦電子商務網站。那時大家都想，這下總算熬出頭了。

馬雲卻不這麼認為。對於那個被網際網路和電子商務改變的大時代，他已經有了非常強烈的預見和規劃。

於是，草創阿里巴巴。那時最苦悶的是缺錢。大家到便宜貨市場買一批辦公桌椅，為了5元錢的運費，站在市場裡討價還價半小時。出門也捨不得打車，都坐公交。

因為缺錢，阿里巴巴拿到風險投資之前，根本沒有註冊公司。18個合伙人投進去的錢，因為沒有一個企業實體，連一張借條、一紙憑證都沒有。

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創業時馬雲定下兩條融資原則

如果說金庸是用武俠寫成人童話的話，馬雲，就是在一家企業里構想著屬於自己的成人童話。

走進淘寶城園區，不知道的人會以為誤入了大學校園。中午有各個部門的社團活動在設攤，還有人彈唱；小賣部無人看管，付錢靠自覺；公司的內網發言自由，說什麼都可以。而這個公司的創始人，還跟當年在大學做老師時一樣，一激動起來就坐到桌子上，兩條腿晃來盪去。

馬雲當年讓大家湊錢時定了兩條融資原則，一不準借錢，二互相不打聽數額。時至今日，阿里巴巴始創的18個人，既不知道別人出了多少錢，也不知道總數，所以也算不出自己該分到多少股份才算公平。

很多人覺得不可思議，馬雲覺得這不重要，大家本來就不是為了錢走到一起的。

馬雲前一陣一直追在幾個高管後面，吃飯時不停地說快遞員有多不容易，能不能建一個系統讓快遞員輕鬆起來，結果菜鳥物流就這樣誕生。銀泰集團的董事局主席沈國軍本來乾得好好的，一激動辭去了銀泰集團的總裁，轉而接手菜鳥物流的。

顛覆了零售業，顛覆物流業，下一個是銀行業。公司有高管受不了，問，還有完沒完？馬雲回答：一個公司是不是偉大，不是看它賺了多少錢，要看它有沒有為社會解決問題。馬雲在用自己的企業做試驗品，他的理想是打敗人性的陰暗面，他自己想了個名字叫「新商業文明」。

阿里巴巴拿到第一筆500萬美元風投以後，有一次一個分析師讓馬雲到北京見一個人，但這個神秘人物要求不透露身份。

馬雲推開UT斯達康北京總部一個會議室大門的時候，嚇了一跳。吳鷹、張朝陽、王志東都在，而且西裝筆挺。

馬雲開口講了三四分鐘就被打斷了。

神秘人物問：「你要多少錢？」

馬雲說：「我不要錢，我現在有錢。」

「你一定要花我們的錢！」

這就是傳說中馬雲面對軟銀董事局主席孫正義那6分鐘。

孫正義賭的是馬雲這個人和對於網際網路未來的預言。

孫正義還贈送馬雲另一個預言：你會成為楊致遠那樣的人。

網際網路其實就是一個幫助我們更快到達美好未來的工具。

馬雲成為首個登上福布斯雜誌的大陸企業家時，阿里巴巴正如日中天。他這時要搞淘寶，大家都反對，誰會從網上買東西？馬雲說，我們不會，但是我們只要等80後，90後成了消費主力就可以了。

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2013年，49歲的馬雲突然宣布退休。因為想到了阿里巴巴以後怎麼辦。他要確保沒有馬雲，阿里巴巴仍然是一家代表年輕和未來的企業，永遠擁抱變化。

如同梁啟超在《少年中國說》里所言：惟思將來也，事事皆其所未經者，故常敢破格。

也許員工平均年齡只有27歲的阿里巴巴註定屬於未來。而馬雲，來自未來的某個大時代。

對話

馬云：改革，光抱怨沒用

記者：您考上的杭州師範學院好像不算名校，您怎麼看成功與文憑的關係？

馬云：我一直說如果我能成功，那麼世界上80%的人都能成功。創業時，那些風投投錢也是數文憑的，如果團隊裡面有幾個哈佛，幾個史丹福，基本上就是 高科技了，其次就是清華北大，我們這樣的土八路，是融不到錢的。所以那時我們內部有個口號，我們要為三四流院校爭口氣。關於文憑，我有兩句話：如果你畢業 自名牌學校，你就用欣賞的眼光看看別人；如果你畢業於像我們這樣的院校，就用欣賞的眼光看看自己。

記者：你有一個特點，大家都抱怨的時候，你從抱怨裡面找機會，還從中獲益。比如大家都說中國沒有誠信體系網購是起不來的，你就搞了套評價系統。

馬云：抱怨有什麼用？抱怨就像喝海里的水，越喝越渴。比如，改革是天上掉下來的嗎？改革要靠點點滴滴的完善，你是社會的一分子，就應該為改革盡一分子的力，我覺得作為任何一個時代的公民，你活在這個時代，你就應該為這個時代做點事情。

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記者：350億元相當於美國最大網購節一周的交易額，你怎麼看這個天文數字？

馬云：千萬不要去追求一個數字，千萬不要把數字當目標。阿里巴巴是這樣，一個政府，一個國家也是一樣，GDP不說明問題。重要的是研究這350億元怎麼來的？有多少是代表先進生產力，有多少代表經濟轉型的成分？

記者：你堅持的合伙人制度，是對傳統意義上的股份制和契約精神的顛覆嗎？

馬云：不是顛覆，是完善。工業革命時代，資本可以買來機器，買來廠房，按資本分配是合理的。進入新經濟時代，資本就不能再當老大了，知識才是老大。合夥 人制度就是想讓一群有頭腦的人，來控制企業，讓企業保持創造力。我們和雅虎合作8年，換了9任CEO，什麼事也談不成，這件事太刺激我了，雅虎吃的就是這 個虧。

記者：別人做企業就是認真賺錢，你好像很不安分，要去解決社會問題？

馬云：過去，一個企業抓住一次機會就發達了，再抓住一次機會就偉大了，現在不是，不能為社會解決問題的企業稱不上偉大。從這個意義上說，蘋果都不能算一家偉大的企業。

記者：你說要建設新商業文明，結果支付寶贖回事件，人們都罵你說一套做一套，如果企業還想賺錢，高調提這個新商業文明是不是自己搬石頭砸自己的腳？

馬云：支付寶最近股權分配結果出來了，明顯我沒有把支付寶放到自己口袋裡，當時罵我們的專家，現在一句話也不說了。說我偷啊搶的我當時真的快氣死了；淘寶小賣家鬧事那次，很多網站跟著傳假照片，我當時真的想把淘寶關掉不幹了。

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不過我還是堅持，中國需要新商業文明，我們要改變無商不奸這句話，要讓誠信的那部分人先富起來，要讓講規則的人佔便宜，這就是我的夢想，不管別人怎麼說，我就是要把這件事做成。

除了咎由自取，案件審理中有很多預埋的「坑」也影響了判決。

2015年，他的企業身家高達2700億美元，成了亞洲首富。

文章來源：www.cb.com.cn