營銷總監職務說明書 - 妖妖的日誌 - 網易博客

06-20

營銷總監職務說明書

一、任職條件

1、學歷背景

市場營銷或相關專業碩士以上學歷、

2、培訓及資歷

受過營銷學、管理學、策劃學、合同法、財務基本知識、談判技巧等培訓

3、工作經驗

（1）有5年以上銷售工作經驗，3年以上企業高層管理管理經驗。

（2）有3年以上整體市場戰略、策劃、市場綜合營銷管理經驗。

（3）任營銷總監職務至少2年。

4、基本技能和素質

（1）具備卓越的營銷才能，極強的市場策劃與動作能力，業績傑出。

（2）具備較強的組織、計劃、控制、協調能力，人際交往能力　。

（3）能夠帶領一個團隊進行市場的市場拓展工作。

（4）具有敏銳的市場洞察力和出色的預測、決策能力，對本行業的市場發展有深刻的理解，對市場發展趨勢把握準確　

（5）有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作夥伴，十分熟悉本行業業務和各大服務廠商。

（6）具有出色的談判能力和說服力，熟悉各種商業合同。能夠代表公司對外談判並簽訂合作合同及協議　。

（7）能夠獨立制定市場開發及推廣實施，制定並實施市場營銷策略及預算，並對市場人員進行培訓和監督。

（8）能夠指導市場調查，並根據市場調查報告作出方向性建議，

（9）具備較強的客戶開發能力和客戶管理經驗。

（10）英語聽、寫、說能力強，熟悉計算機操作。

5、個性特徵

（1）性格外向、善於與人溝通。

（2）勇於開拓，有高度的團隊精神、強烈的進取心、樂觀豁達。

二、工作內容

（1）在總經理授權下，全面管理公司營銷工作。

（2）悼念營銷信息，分析市場趨勢，負責組織制定公司營銷戰略與年度、月度計劃，保證全面完成公司目標任務。

（3）組織擬定營銷中心機構設置和內部管理方案，提高管理效率。

（4）組建公司銷售團隊，規範銷售流程，制定銷售制度，完成銷售目標。

（5）負責搜集市場資料，進行深入的市場分析　，提供市場動作方向性的建議，

（6）負責與客戶溝通、聯絡，鞏固、擴大範圍。

（7）對於營銷相關的重要部門上進行公關並對公關項目進行整體管理　。

（8）組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調查報告，提交公司管理層。

（9）組織對公司客戶的售後服務，提供必要的技術支持。

（10）協調營銷中心與公司其他部門的工作關第，制定營銷資金使用計劃，產品供應計劃，降低營銷成本，提高存貨周轉率，加速資金流轉，

（11）制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計並實施促銷計劃。

（12）參與建立企業的分銷體系及制定、執行業務計劃。

（13）負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理　。

（14）領導營銷團隊配合服務部門提供高質量的增值服務，技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯繫　。

（15）深入了解本行業，把握信息企業提供業務發展戰略與依據。

（16）拓展並推進主要的客戶管理　計劃活動。

（17）結合營銷實際情況，對營銷人員進行思想教育和業務指導，提高人員素質，建設一支過硬的營銷隊伍。

（18）負責向總經理報告營銷工作開展情況，聽取意見並接受監督，

（19）負責考核營銷中心各部門負責人以及各駐外辦事處負責人的工作純凈和工作能力、。

（20）會同總經理和其他總監，制定和修改公司營銷政策。

（21）其他相關工作。

三、權責範圍

1、權力

（1）主持營銷戰略和年度，月度營銷計劃的制定。

（2）會同總經理制定、修訂營銷基本政策。

（3）有權對營銷機構的設置、調整或撤銷作出決定，有權對營銷中心各部經理，各辦事處負責人提出任免建議，並實施考核，有權依照制度獎懲營銷中心員工，有權按計劃審批營銷工作中所需資金，對超計劃資金提出方案報告總經理。

（4）在緊急情況下，對超越職權的營銷問題，有臨時處置權，事後報告總經理。

2、責任

（1）對市場營銷的規劃、制定負組織責任。

（2）對銷售合同的簽訂、履行和管理負總體責任，如因合同的訂立，履行及管理　不立於不善給公司造成損失，應負相應的經濟責任，行政責任。

四、工作關係

（1）向誰報告工作：總經理

（2）監督：營銷各部門負責人。

（3）指導：營銷各部門負責人。

（4）合作者：各位總監

（5）外部關係：與營銷相關的公共關係。

二、工作環境：

（1）辦公室

（2）工作環境舒適

（3）無職業病危害

三、體質條件：

（1）身體健康

（2）能承受高強度工作

（3）能承受較大精神壓力。