?新三十六計

?新三十六計第1計 施恩計人情就是財富。施恩術是人情關係學中最基本的策略和手段，是開發利用人際關係資源最為穩妥的靈驗功夫。第2計 迂迴計　　遠行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另闢蹊經。繞著圈子以達到目標。第3計 借口計所謂借口，其實是「沒理找理」理直氣壯方能得逞。第4計 旁敲計和人打交道，善聽弦外之音，話里藏話、旁敲側擊其實是一種迂迴，可它既重迂迴策略，更重隱含之術，較之迂迴更主動，更微妙。是「妙接飛鏢又暗中回擲」的高超人際交手術，是機智聰明者才能駕馭的玄妙功夫。第5計 獎賞計人生在世，「名」最為緊要。給人面子是領導者專用術，稍加表示，便會讓人受寵若驚，鮮有失靈。給人面子者不可與人過於親近。親近滋生輕慢，令人喪失神秘，暴露缺點。於威嚴和親近間求得微妙平衡，此所謂「遠了不親，近了不敬」。第6計 恭維計恭維分有三六九等不同質地的類別。上等品被稱為「讚美」、「讚揚」、「讚許」、「稱頌」等，下等品則被貶為「討好」、「阿諛奉承」、「溜須拍馬」、「獻媚邀寵。」上等的恭維有幾個主要規範：1.無論真假卻令人樂於信2.不著痕迹，不動聲色，使人渾然不覺3.氣味芬芳宜人，遠離點頭哈腰；4.富有新意，而非陳詞濫調；5.尺寸恰當，份量適中，正中下懷。上下之分在於品味，奧妙之處存乎於心，所以當小心謹慎、全力對待，否則非常容易弄巧成拙。第7計 激將計　　激將術主要是通過隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態（憤怒、羞恥、不服、高興）導致情緒失控，然後無意識中受到操縱，去干你想讓他乾的事。激將術一般有下列幾種：1.用高帽趕鴨子上架；2.故意貶低，挑起好勝之心；3.吹鬍子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發怒；4.冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。第8計 貼金計貼金術的核心技術:1.閃光不太經常，卻能總有新鮮才華示人，讓人覺得你是不可多得的寶貝。2.有粉向臉上抹，平時便多找機會，看似不經意地露一手，或敢於說一鳴驚人之語。3.得不到的東西既然最好，你便應深居簡出，保持神秘，不隨便允諾請求，讓他人「胃口」常開。4.發掘自身特點，所謂「不沾富貴就講品味」，揚己之長，避己之短。第9計 遮羞計人穿衣裳一為御風擋寒，二為求得美麗，三為遮羞。為人處世，遮羞術一是要盡量保守秘密，二是要在醜事曝光後，使其產生的不良後果變得小一些，害得你身敗名裂。莫因丑小而不遮。第10計 捧場計第11計 借光計第12計 圓場計造成失誤時，要善於撲救，自圓其說；不幸落入社交僵局，通權達變，打破冷場堅冰；與人很有可能產生不快時，更少不了和和「稀泥」，讓對方少丟些面子，保持體面，從而把事情擺平，甚至變壞事為好事。為人處世欲功德圓滿，有一個良好的人緣資源，少不了圓場術的技術支持。第13計 退讓計　　如何在人際關係中以退求進。人際關係中暫時的忍讓吃虧，可以獲得長遠的利益。關鍵是要不露聲色地迎合對方需要，即以對方的利益為重，又為自己的利益開道。先高後低，可造成你大步退讓的假像；由小到大，讓對方無法察覺你「先得寸後進尺」的真正意圖。日常交際，多非對立。要切記「兩虎相爭，必有一傷」的古訓，切勿火上澆油，釀成「燒了大屋」的悲劇。第14計 自嘲計　　如何妙用幽默這副「潤滑劑」？幽默一直被人們稱為只有聰明人才能駕馭的語言藝術，而自嘲又被稱為幽默的最高境界。由此可見，能自嘲的必須是智者中的智者，高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技術。自嘲誰也不傷害，最為安全。可用它來活躍談話氣氛，消除緊張；在尷尬中自找台階，保住面子；在公共場合獲得人情味；在特別情形下含沙射影，刺一刺無理取鬧的小人。第15計 觀色計　　如何準確地揣摩他人心理？察言觀色是一切人情往來中操縱自如的基本技術。不會察言觀色，等於不知風向便去轉動舵柄直覺雖然敏感卻容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判斷才是察言觀色所追求的頂級技藝。言辭能透露一個人的品格，表情眼神能窺測他人內心，衣著、坐姿、手勢也會在毫無知覺之中出賣它們的主人。　　言談能告訴你一個人的地位、性格、品質及至流露內心情緒，因此善聽 弦外之音是「察言」的關鍵所在。眼色」是「臉色」中最應關注的重點。它最能不由自主地告訴真相，人的坐姿和服裝同樣有助於觀人於微，進而識別他人整體，對其內心意圖洞若觀火。第16計 雙面計如何在特殊關係中唱「紅白臉」？要在人世間做到見機行事、可剛可柔，需要的臉孔不止成百上千，它需要慣會逢場作戲的好演員，去擔當差距很大的角色。變臉功夫何能止於二、三。　　人際交往，談判交涉，官場商場，必須懂得自保方可主動而取勝。一味地「軟」，粉紅臉，無異於縱人欺侮，總是黑著臉強硬或白著臉使詐，又會激化對立、處處受防而落得敵人滿天下。高明的操縱者，紅黑相間，紅白並用，追求軟硬兼施的巧妙效果。第17計 恐嚇計　　如何利用人性的弱點控制他人？恐嚇多用於在較量的開端處，為自己建立心理優勢，1.找出蔑視對手的理由；2.大聲說話，造出聲勢；3.以眼光作劍逼迫對手；4.身體擺出必勝的架勢；5.背光站立。　　恐嚇有幾個常見的戰術不可不知：　　一、善用法律這把「尚方寶劍」壓人。 二、在捧場、恭維中夾雜「恐」字常常奏效，而有時則非此不可。　　三、先發制人，先聲奪人，先下手為強，努力創造先機進而致勝。　　四、以平淡、低調使自己更顯得堅定。這是較為圓熟的方法。　　五、以無言對惡語，用寂靜生恐怖，對對手不理不眯。這是最為上乘的恐嚇。第18計洞察計　　如何防止結交「危險的關係」？在危機之中常常錯擇庇護之所，被人出賣甚至落井下石。用世故來主動推斷人心。用壓力推斷人心獨樹一幟。它靠正面的狂轟濫炸，摧毀對方心理防線，屬於正面進攻型。減消壓力，使其放鬆警惕也有可能讓他原形畢露。逆向推測，反觸其意是很巧妙的背後進攻術，然後須選准對象，力避臆斷的不良後果，即「以小人之心，度君子之腹」。張揚的敵手未必險惡，難對付的是外表柔弱的姦邪之徒，因疏忽而遭暗算。雖然柔弱之人未必心照第19計 把柄計尋找把柄、製造把柄主要用於控制他人，使其為我所用，聽我調遣。第20計 蒙蔽計蒙蔽術的要義所在是將自己的目的和意圖深藏起來，使對方無法發現而麻痹大意；或者用假幌子使對方無從辯認，信以為真。從容完成原定計劃。第21計 攀纏計攀纏術的形式表現為軟磨硬泡，立足於韌性與耐心，著眼於感化對方，所謂「精誠所至，金石為開」。第22計 釣魚計1.做餌與下鉤：2.守竿：3.收鉤：第23計 拆台計凡風光而居檯面之上者，都有其外在與內在的各種力量支撐才得以維持及擴張自己的威勢。找到對手最主要的頂台柱，給他破壞掉或偷梁換柱，便是拆台的主要手段與內涵。第24計 反悔計重信守諾是為人永久稱頌的處世信條，反悔行為素為君子不齒。然而凡事過猶不及，懂得反悔之道，是一個人通權達變，實現自我價值的必要開端。第25計 應變計宋代羅大經《鶴林玉露。臨事之智》中云：「大凡臨事無大小，皆貴乎智。智者何？隨機應變，足以得患濟事者是也。應變的最終目的是使自己永遠處於主動地位，駕馭事態發展，以實現既定目標。第26計 裝傻計假痴不癲迷惑對手。「瘋」得恰到好處。誰不識使中真相誰就會被愚弄；誰能不領會大智若愚之神韻，誰就是真正的傻瓜、笨蛋。第27計 賣乖計以最簡單的方式打動人。善於投機取巧，甚至能夠製造錯覺，像一個高明的魔術師。第28計 露醜計誘敵上當，以」丑「制勝。第29計 反譏計反譏讓攻擊者自食其果。借力使力，順水推舟，借石反砸。冷靜沉著，一擊即中要害，用力迅猛，使對方一下子就啞口無言。第3O計 反語計反語是一種極端的拐彎抹角，徹底的迂迴表達。第32計施威計第33計 下台計將錯就錯巧妙地將錯話續接下去，最後達到糾錯的目的。第34計 暗示計用委婉的語氣使對方知趣。第35計 談判計在衝突和爭執中佔上風。第36計 試探計用委婉的語言表明態度。
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