職場轉型的兩個關鍵點

明偉老師著《積極達成》，譯《潛力量》。歡迎大家在微信公眾號中搜索並關注「明偉老師培訓分享」，每周兩篇職場原創文章，幫你掌握轉型/職場/管理的技巧！本文是第-246-篇原創文章！

最近經常有朋友來找我諮詢職場轉型的問題，讓我幫忙出主意。我就問他們為什麼來找我？幾個跟我認識很長時間的朋友告訴我，他們看到我這幾次的轉型都比較成功，所以就來找我出主意。還有一個朋友乾脆叫我「連續轉型者」。這個名號我真不敢當，不過現在回想，我也確實經歷了幾次轉型。從工作開始我就沒幹過和專業相關的事情，職業生涯前面大段的時間都是做銷售的相關工作，在思科等美資500強IT公司做銷售工作，後來到一家網路安全公司做銷售總監。這是第一次轉型，從本專業轉型到不相關的領域工作。第二次轉型：做到了銷售總監之後，因為喜歡做培訓，就找機會，進入培訓行業，在培訓機構做了五年培訓師，成為很多美國知名培訓課程的認證講師，尤其是有幸成為美國最佳課程的認證講師，也成為公司唯一一位連續五年拿獎的老師，在此期間出了五本書（一本已經三次印刷，一本兩次印刷，一本多次登上了亞馬遜Kindle職場升職加薪欄目的前三名），寫了幾十篇管理雜誌的專欄文章和240多篇原創的職場管理等自媒體文章，為很多世界500強企業客戶做培訓服務。第二次轉型，從銷售管理者轉型為管理培訓師。第三次轉型，從2016年開始，我自己出來創業，想做些推動中國本土精品培訓課程發展的事情，為了把《積極達成：處理好情緒，再處理問題》課程做得更好，我自學了寫劇本，作導演和後期監製，並且請專業的電影導演和我配合，邀請專業演員把課程配上了國內企業的視頻案例。最近，收到不少上課的邀約。第三次轉型，從培訓講師轉型為創業者。第三次轉型，剛剛開始無法說成功還是不成功。

回顧自己的這幾次轉型，我發現有兩個方面對我幫助特別大：

第一，萃取精華：跟自己的經歷學習。

第二，能力遷移：把萃取的核心能力應用到轉型領域。

第一，萃取精華：跟自己的經歷學習。

我個人的感悟是：這一點特別重要。我現在還清楚的記得，我剛剛工作時，對我影響特別大的一個Boss跟我說的話：你的經歷不管好壞，都是你的財富。正是Boss的這句話，讓我養成了從自己以往經歷中學習的習慣。我去網路安全公司做銷售總監時，把在思科工作經歷中的經銷商管理方法以及帶領團隊的方法引用到公司。但是我後來發現有的人並不是這樣看待自己經歷的，尤其是一些讓他帶來不太好感受的經歷，很多人是不願意去回想的，更別說從這種經歷中學習了。所以，我特別想補充後半句話「你所經歷都會是你的財富，關鍵是你怎麼看待他。」。當你把自己過去的經歷看成是包袱時，你肯定無法從中學到東西，只有把過去的經歷看成財富，你才能從其中挖掘更多的財富。而且，工作中那些讓你挫敗的經歷，反而是很好的學習機會，從中你能學到的東西可能會比從成功經歷中學到的東西還要多。我之前做銷售總監的過程中，曾經用錯一個地區經理，當時我也本能性不想多想這個問題。但是後來我認真面對自己用人失誤這件事情，讓我看清了我在其中犯的很多錯誤。那麼，如何從我們過去的經歷中學習呢？我推薦的方法是聯想用的《復盤》這個工具，這個工具會一步步幫助你理清思路，從你的經歷中萃取出精華。以下是復盤核心要點的PPT

第二，能力遷移：把萃取的核心能力應用到轉型領域。

「能力遷移」這是一個很棒的理念。我第一次看到這個理念，是在古典老師的《你的生命有什麼可能》這本職場暢銷書中看到的，當時就被這個理念所吸引。書中舉了好幾個經典案例，最吸引我的案例是美國總統里根的案例，里根一生做過救生員、當過兵、做過演員最後成為美國總統，每一次之所以能夠成功很大程度上依靠自己把過往領域的能力遷移到新的領域。我現在回想自己從IT行業的銷售總監轉型成為培訓師時，至少遷移了三項銷售領域的核心能力過來：1，以客戶為導向的思維和行動模式，以「客戶為導向」和「以學員為導向」是想通的，因為養成了這樣的思維和行動模式，我經常會在培訓前先去了解客戶的需求，然後在有針對性的進行培訓，這樣往往能取得很好的效果；2，人際交往能力，銷售要求你必須很快和客戶拉進關係，長時間的銷售職業訓練出了我這方面的能力，能夠很快地和學員們融在一起；3，寫作的能力，我是從2001年就開始給IT行業的雜誌投稿做專欄作者的，所以一直沒有把寫東西這個習慣放下，結果到了培訓行業之後，寫作這個習慣給了我很大的幫助，讓我能夠出版五本書，寫了240多篇原創文章。關於「能力遷移」怎麼做，我強烈推薦大家看看《你的生命有什麼可能》這本書。

記住「從自己的經歷中學習」和「能力遷移」，幫助你職業轉型成功：）

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