如何策劃一篇頂尖文案？

中國營銷培訓界有位很傳奇的大咖，怎麼傳奇法？

你寫一篇文章，無非就是要表達一下你對於生活中一些事情的看法與感受。可是這位大咖，他寫文章的目的，是要讓別人給他錢，購買他的東西。他把這樣的文章命名為銷售信，也就是我們說的文案。他用這樣一種收錢成交的方式，從零做到中國營銷培訓界的傳奇，這位大咖叫劉克亞。

據說他現在每寫一篇這樣的銷售信，至少會成交幾百萬。他把這種銷售信的寫法總結成五步方程式：

一、抓住注意力：標題是基本功，用標題第一時間抓住用戶的注意力；

二、激發興趣：把注意力延續，快速激發用戶的興趣；

三、建立信任：你是誰，你為什麼要賣這個，你有什麼見證；

四、刺激慾望：描繪用戶想要的藍圖，刺激他的慾望，無論如何，都能解決用戶的痛點；

五、催促行動：無懈可擊的成交主張，打造稀缺性，強調緊迫感，讓客戶馬上付費。

看完這五步方程式，你看懂了嗎？會寫銷售信了？可以馬上自己去寫一篇文案收錢了？有很多人學完後確實就去寫，去模仿，卻毫無成果，為什麼？

至尊來告訴你答案，因為你把焦點都聚焦在別人把球踢進了球門，卻從來也沒有深入研究，這個球是如何從前面帶球，傳球，配合，超過中場，到最後的臨門一腳，這個臨門一腳才是銷售信。

要做好營銷，需要精心的布局，文案只是營銷布局中成交這一環節的一個工具。成交的方式有很多種，你可以一對一微信或是電話成交，可以一對多演講式成交，但是這些都很累，最高效的，就是通過一篇文案，讓別人看完，就直接打錢付費。

而如果你天真到直接發送成交文案給陌生客戶，那樣的成交率是非常低的，對方不知道你是誰，就算是劉克亞發一封銷售信給對他不了解的人，別人照樣不會買帳。只要你有關注克亞營銷的博客，你有深入思考過，你就會知道，劉克亞每一次要發售產品，都至少要通過兩周、一個月甚至兩個月時間的鋪墊，其中有貢獻價值，互動建立信任，收集名單等等動作，這些都是為了給最後一環，也就是銷售信作預熱，這就是市面上所說的群體控制、產品發售技術。

為什麼現在都說是自媒體時代，要做自明星？就是讓你能夠通過價值的貢獻，然後建立別人對你的認識與信任，從而成為你粉絲，當你有了粉絲，你寫一篇文案，才有可能有十萬，百萬的成交。神話不是瞬間爆發的，需要精心的布局與策劃，只是很多人都急於求成，想一夜致富，日入一萬，最後只能是成為別人布局中的客戶，不斷消費別人精心設計的產品。

吸粉引流，貢獻價值，培育客戶，建立信任，快速成交，打造自明星等，這些問題，只要你一直關注至尊寫的文章，都不是問題，至尊的文章都有你想要的答案。今天我們要說的是牧場模型中的成交，互聯網時代，成交最有威力的工具，就是文案。

頂尖文案

那如何策劃一篇頂級的文案，頂級文案策劃高手的秘密是什麼？

一、成交的心法

第一個境界：只要你敢賣，你有人敢買！

價格是一個很好的過濾器，要敢於收費，才能找到你真正的客戶，核心用戶。

比如，把下面的文案配合微信收款二維碼發到朋友圈：

【看了就煩！！】

剛剛做了一件事，做完後整個人輕鬆多了！什麼事呢？我把微信上關注的所有營銷類的公眾號全部取消關注，只留下了一個。這個號我也猶豫了很久，要不要一併刪除，最終還是捨不得，因為這個公眾號寫的文章，不僅有料有乾貨，而且真實有溫度，好難得。想知道這個公眾號的朋友，僅需支付99元，11點鐘我會準時發給你。看後不滿意，退你120元！

有人給你付款後，11點鐘準時發給他，記住是11點，不要人家一給錢你，馬上發過去，這樣你的營銷意圖就太明顯，而且顯示不出這個公眾號的神秘與價值感。你太快滿足他，他就越不珍惜，他只是想快點判斷這個號是否真的像你說的那麼牛逼！這就像打仗，先挫對方的銳氣，後面的事情就好辦多了。

發哪個公眾號你知道吧？不要發錯了，發錯了人家隨時退款啊！！

第二個境界：好奇就對了，滿足就錯了。

學會這個境界，你就可以成為文案策劃的高手了。

啥意思呢？就是你當你寫文案的時候，一定要讓對方好奇，不能讓對方滿足。你去看所有的銷售信或是說成交文案，他們通篇寫的，就是告訴你他們有多麼牛逼，他們的東西有多麼的厲害，他們是因為用了這三個秘訣ABC，但是沒有告訴你具體這三個秘訣怎麼使用，所以你就產生了好奇。

當你的大腦有了好奇，它就會促使你去尋找答案，而答案就是購買他的產品或者服務。他讓你看到結果，而且給了你答案，就是購買。他把你的夢想、痛點描繪了出來，讓你心動，讓你好奇。

所以你寫方案，要在客戶的大腦里植入一個問號，他不把這個問號拉直，就睡不著覺。如果你在成交之前，讓客戶滿足了，結果就是你的客戶感覺自己已經知道了，不需要再購買你的產品和服務了。

第三個境界：設計好框架，讓客戶追你。

到了這個境界，你就可以成為頂級高手了！

怎麼設計框架？第一個，你要有高標準。當你設計好自己的標準，客戶聽到後，潛意識就會迎合，他會覺得你這東西牛逼，然後不知不覺就會來追你。不僅如此，有高標準，你可以篩選出一些非常優秀的客戶，同時把那些麻煩的客戶過濾掉。

比如賣家內參，從99元的公開課，到720元的會員，再到3600元的合伙人，標準很明確，門檻很清晰，高標準吸引高質量客戶，同時不同的標準，提供不同的價值。所以所以第二個，你要有高價值，因為你高標準必須用你的高價值來支撐。

成為賣家內參合伙人可以得到怎麼高價值？一你可以得到很多市面上看不到的內幕資訊，二教你怎麼玩微信，把你的微信打造成賺錢的機器，手把手教你整套系統，毫無保留，只要執行就能做到。這是大慶總裁研究三年的一套系統，價值非常巨大，你在其他地方學不到。

所以如果你成為賣家內參的合伙人，你可以去體驗李大慶總裁設計的賣家內參項目的整個框架，邏輯，流程，關鍵點，你把這個框架提煉出來固定好，然後你在這個框架之內，各個流程之中，每個環節，每個關鍵點上面去填充你的產品內容和血肉。

第二點你可以通過學習賣家內參提供的一些獨特的高端內幕資訊，提煉出框架，思路，然後結合自己的經歷和感悟，去記錄下來，寫出來，或者說出來，然後分享出來，吸引一大批粉絲關注你，你去做自明星！

是不是可以這樣做？沒有自己的賺錢系統，就先學習，然後總結，複製，執行，就是這麼簡單而已。

二、成交的軟文模型

軟文設計的模型框架：

第一步：標題設計

第二步：故事引入

第三步：乾貨分享

第四步：引發好奇

第五步：產品引入

第六步：立刻支付

第七步：誘惑加強

第八步：隱形分銷

第九步：多層後端

廣告最高的境界就是，讓廣告看起來不像廣告，這樣，別人不僅看了會購買，還會幫你去傳播推廣。

第一步：標題設計

你設計標題的時候， 一定要讓標題吸引眼球，同時看起來不像廣告，而是像故事或者乾貨，這樣，別人才有想閱讀的慾望。就像這篇文章的標題《如何策劃一篇頂尖文案？》，一看，就覺得像一篇乾貨的文章，同時會好奇。你回想一下，最初看到這個標題的時候，是什麼感覺？肯定覺得像一篇超級乾貨，於是就會點擊。所以你在起標題上，一定要下功夫。

起標題記住這三個關鍵點就好了：

1 、讓人好奇

2 、像個故事

3 、像是乾貨

第二步：故事引入

很多人寫軟文，上來就講道理，這是很錯誤的。雞湯到處都是，沒有人喜歡聽大道理。所以你要講自己或者別人的故事，而且這個故事一定要吸引人，讓人覺得好奇，有趣，想進一步的讀下去，這樣你的第一步目的就達到了。因為故事有很強的代入感，你在讀故事的時候，不知不覺就會和故事的主角合一。當你的讀者和故事的主角都合一了，信任自然就解決了。

第三步：乾貨分享

故事完了，就需要引出一些乾貨，光寫故事，你是無法把客戶引導到銷售上的，所以這時候，就要提煉乾貨。看看至尊這篇文章，一開始講了一個傳奇大咖，而且還總結了銷售信的五步方程式，這就是乾貨。

乾貨一定要讓讀者一看，就覺得非常受啟發，當讀者覺得你現在的乾貨，已經給他的價值超過了你要銷售產品或者服務的價格時，後面就很好成交。不過，在分享乾貨的時候，要記住至尊上面講的成交心法：好奇就對了，滿足就錯了，必須要讓客戶繼續保持好奇，乾貨不要一下子吐完。

第四步：引發好奇

至尊在這篇文章的開頭，銷售信五步方程式乾貨分享完後，就寫了「看完這五步方程式，你看懂了嗎？會寫銷售信了？可以馬上自己去寫一篇文案收錢了？有很多人學完後確實就去寫，去模仿，卻毫無成果，為什麼？」

這樣就會引導客戶看下去，要把客戶想要知道答案的慾望激發出來，然後再提出你的解決方案。

第五步 ： 產品引入

當客戶已經非常急切地想要的時候，你這時候再引入產品，就會過渡地非常自然，並且客戶內心會非常強烈地願意去進一步了解。激發了客戶的慾望，客戶就會立刻想購買！

第六步：立刻成交

快速成交秘笈：

1 、時間要短

2 、步驟要少

整個成交流程要超級簡單，直接放二維碼，或者是點擊報名！如果你不直接放二維碼，要聊天后再收錢，會浪費你許多時間，轉化率也很低，最好怎麼樣呢，讓客戶自我成交，而不是你去說服。

下單流程越複雜，轉化率就越低，為了讓客戶能夠立刻下單，你在下單的旁邊，再塑造一下緊迫感，例如僅有多少，如果他猶豫了，就可能買不到了。許多用戶有錢，覺得自己有錢可以隨時買，這類客戶有一個心理，不怕買不到，就怕自己錯過了。這個心理，不知你是否理解？

製造緊迫感，然後配合緊迫感的還有一招非常 NB 的策略，能夠進一步大幅度提升轉化率，那就是：負風險承諾。

第七步： 負風險承諾

讓客戶覺得怕錯過，但是客戶又怕自己買了後悔，那麼，就可以設置一個負風險承諾。比如，上面至尊叫你發朋友圈的文案，最後加了一句：看後不滿意，退你120元！

為什麼要這樣做呢？就是為了表現你的自信，你對自己產品和服務的自信，讓猶豫的客戶打消掉最後的顧慮下單付款。那你肯定會有疑問，這樣做，有沒有人會退款呢？退款我不是虧了？你要記住，你賺的是君子的錢，不賺小人的錢。實際的結果表明，退款率是非常低的！而且你增加的銷量所賺取的利潤，遠遠超過退貨的成本！

所以「製造緊迫感 + 負風險承諾 」這一個黃金組合的威力是非常巨大，可根據自己的實際情況用好！

第八步： 隱形分銷

最厲害的推廣手段就是發動用戶去推廣，也就是所謂的裂變！裂變怎麼玩？至尊下一篇文章再詳細寫！因為現在微信是禁止誘導轉發的，所以要玩裂變，至尊告訴你兩招：

1、利用公眾號後台的回復功能，在回復的內容裡面告訴客戶怎麼做；

2、引導到微信群，在群里統一說明，把分配機制設計好，進行群裂變。

第九步：多層後端

90%的利潤在後端。把你的系統設計好，前端利潤分出去，自己賺後端，用前端的利潤作為報酬，玩裂變，發動更多的用戶去幫你推廣！有標準，有價值，有門檻，就像一個漏斗，一層一層的篩選你的客戶，越到後面的客戶，所能給你帶來的價值與回報就越大。你的精力有限，服務好一部分高端的人群，你的生活就可以過的很輕鬆了。

文章後面寫的比較簡潔，下一篇文章寫裂變，再詳細寫，你一定會收穫巨大！文章中提到的有任何問題，可加至尊微信：87990809，深入交流。關注公眾號【至尊大咖會】：zzzs1900，更多乾貨分享。

《牧場模型》之成交篇，下篇文章寫裂變篇，如何發動用戶去裂變，敬請期待下一篇文章。如有帶給你啟發，歡迎轉發。連續三天留言前三名的朋友，送《賣家內參之絕密資訊》實體書一本！

本文為頭條號作者發布，不代表今日頭條立場。

推薦閱讀：