整整10年，他都在為20平米的房租而發愁，他的10個億到底從哪裡來的？

來源：碩士博士圈（phdmaster）

作者：關丹丹

他曾倒騰過禮品，接過廣告，在城裡只能勉強糊口，後來偶然試水農村，一舉找到了感覺，靠刷牆搞出10億的大生意，他就是村村樂的創始人胡偉。

1995年9月，又是一個開學季。這一年，19歲的胡偉考入吉林工大計算機系。上大學，在上個世紀90年代早已不是什麼新鮮事，但是，對於駐馬店胡庄來說，依舊是天大的事。村長算是村裡文化最高的，也不過初中剛剛畢業，胡偉可是村裡建國以來考上的頭一個大學生。

為此，村裡連續放了2個星期的電影，胡偉家裡的流水席更是開了一個月。臨行前，一位老大娘特意大清早就給胡偉包了一盤肉餡的餃子，「將來讓大夥過上好日子就指望你這個娃娃了！」是啊，村裡太窮了，都解放46年了，絕大多數鄉親還住在茅草屋裡。

要說，胡偉也確實爭氣。大學四年，他就回過胡庄兩次，整個寒暑假，他不是泡在逸夫圖書館琢磨資料庫結構，就是在清湖邊上晨讀。4年下來，胡偉已經成了一個計算機高手。

1999年大學畢業，他順利進入北京聯想總部。本以為可以大展宏圖，卻想沒有想到聯想業務已經非常成熟，光員工就有一萬多，胡偉只是其中一枚小小螺絲釘，「想要晉陞，要麼外派，要麼只能苦等機會。」

更要命的是北京居住成本太高，雖說聯想收入還不錯，但一扣掉住房、交通兩項支出，基本就所剩無幾。胡偉是個孝子，總尋思給父母寄個千八百的。為此，他在痛苦中煎熬了兩年。到了2001年，胡偉終於忍受不住了，一咬牙辭了職。

不過，北京創業也不容易。此後8年，他先後倒騰過禮品，搞過國際貿易，最後靠開一家叫做友好在線的廣告公司勉強糊口，但是依舊是居無定所，辦公室也總搬來搬去，「付20平米的房租都困難。」

直到2009年，國家推出家電下鄉政策。當胡偉聽說中影集團每個月要在全國64萬個行政村播放一部露天電影時，他覺得機會來了，「農村我熟悉啊！」於是果斷拿下項目的廣告播放權，「在電影播放前，插播一個5分鐘的廣告。」

當然，廣告沒有賣出去多少。那一年，胡偉最大的收穫，就是走遍了全國5000多個村子，包括貴州畢節、四川涼山等偏遠落後地區。彼時智能手機還只是城裡人的專利，農村並沒什麼娛樂項目，所以一聽說村裡要放電影，四面八方的老百姓都涌了過來。

不過，來的都是六七十歲的老頭、老太太，「村裡的青壯年全進城市打工去了。」胡偉不由得想起了余光中老先生的那首鄉愁。

是的，農民工人在外面打工，動輒兩三年回不了家，能不想家嗎?但是，如同自己老家胡庄的那些父老親村，不是不想回，而是山高路遠，路費太貴啊！

「有沒有可能藉助互聯網的力量，讓農村不再是信息孤島？」胡偉發現中間有商機。很快，他想到了當時紅極一時的人人網，「輸入就讀的小學、初中，馬上匹配大量的校友，一不小心就能找到失散多年的小學同學。」

「就做個村友錄！」

於是，2010年10月，胡偉照貓畫虎做了一個村村樂網站。他根據農村人的特點，開闢了養豬、種植、相親、尋人等6大欄目，當然也可以交友、曬照片、寫日誌、發布供求信息。

不過，老太老太太並不領情。你想啊，農村什麼事情都慢三拍，再說人家都七老八十，哪裡懂什麼上網，而且費勁巴拉在網上發個帖，還不如在村頭喊一嗓子來得快。

直到2010年春節，胡偉回到老家，看到胡庄的網吧熱鬧非凡，他才知道找錯了對象，「必須找外出打工的，只有他們，才是成熟的網民！」

於是，胡偉決定採用積分的獎勵方式，拉攏返鄉的小年輕到「村村樂」去註冊，「活躍的會員可以申請當網路村官，也就是村村樂的站長。」

別說，很多小年輕還真願意當官，一個春節下來，胡偉發展了周圍十幾個村莊的站長。春節過後，漸漸地就有村民在網站上分享豬怎麼養、玉米怎麼種，此後交友的、婚戀的、尋人的帖子也上來了。

半年後，村村樂席捲整個河南農村，開始向山東，山西、山西一帶蔓延，會員突破20萬。

2011年3月，一名90多歲台灣老兵抱著試試的心態，在村村樂上尋找他在大陸的弟弟，結果一個多月後奇蹟般地找到了。

當年7月，一則「大蔥五毛一斤無人問津，新野菜農含淚求助」的微信刷爆河南南陽的朋友圈，南陽站長陳振彬聽聞此消息，立馬把消息連夜掛到村村樂，結果正好洛陽一家公司要用大蔥做促銷，於是500斤大蔥就此搞定。

這給了胡偉一個啟發，「授人以魚不如授人以漁。」於是，他開始推出一村一品計劃，「站長在當地尋找特色農產品，教農民包裝，設計品牌，然後在網上售賣。」

福建連城第一個找到胡偉，「連城紅心地瓜干豐收，但以往10塊一斤，如今跌到四五塊錢一斤，都沒人來買。」

胡偉當即成立「村村樂促銷團」，將地瓜干推送到首頁，並包裝成一個地瓜干進貢皇宮的故事，美其名曰「宮廷地瓜干，」結果一個星期內，連城就銷掉10噸地瓜干，優質的地瓜干一度賣到脫銷。

此後的2012年，為陝西果農網路義賣滯銷油桃，為雲南老少邊窮地區的貧困家庭發起網路捐款……，胡偉忙得昏頭轉向，網站的人氣也越來越旺，日均瀏覽量很快突破10萬。

與此同時，負面聲音也來了，尤其一些站長陰陽怪氣，「光幹活不掙錢，擱城裡打工還有人給我發錢呢！」

但是，光給別人忙乎了，網站一毛錢的收益都沒有，拿什麼給站長發錢？再說網站技術、運營等人員都是胡偉自己貼錢雇的，一減少投入，網站就出現技術障礙，動不動就出現會員無法聯繫上總部的情況。

做還是不做？胡偉確實很糾結。

轉折出現在2012年年底。當時，一家南方的家電企業找到胡偉，「能不能做個市場調查，了解一下村民的購買喜好？」胡偉大喜過望，那是他第一次見到現錢！接下單子後，他立馬有了底氣，決定站長按件付費，「如果隨便瞎寫，一分錢不給。」

結果，半天功夫，500份調查問卷就搞定了。那老闆找了高手，用統計模型一核對，發現數據還真的符合正態分布，於是決定與胡偉深度合作，「再幫在農村打個廣告！」

不過，做的廣告不是城裡商場里的滾動條幅，而是要刷在牆上，並且要刷在小賣店對面的牆上。「因為大夥愛往小賣店裡鑽。」

當然，這難不倒胡偉，他把這份刷牆的工作發布在村村樂上，由村民自己報名接活，「刷一次廣告賺八十塊。」

老闆還是不放心。也是，傳統刷牆的方式是外包，幾輛車到村莊刷完就走，第二天廣告被覆蓋了也沒有人知道。甚至，有的外包公司作假，「刷了一面牆，然後各個角度拍，稱刷了10面牆。」

為此，胡偉專門開發了一款手機應用，接了活的村民要定期拍照上傳，「顯示時間和經緯度，廣告主可以在線上看到詳細的執行結果。」

就這樣，村村樂莫名其妙就火了。那一個月，胡偉的電話都被打爆了。

這回，胡偉乾脆在APP端及PC端向萬名站長發布任務。合作一多，胡偉也轉變了策略，「與其等待企業找上門，不如主動出擊。」他要求站長在每個村子都設立宣傳欄張貼。

同時，胡偉出費用，在每個村子裡打造以超市小賣部為據點的服務中心，「提供免費Wifi，幫忙發宣傳頁、門口放電影、聯合上游廠商做免費試用品，門口豎廣告牌……。」

可不要小看十幾平米的服務中心，胡偉正是靠著這個，收集到村民的需求，比如村民最常用的電商平台是哪個？最喜歡買的電視品牌是什麼？

等到2014年，國內的電商巨頭在城市完成跑馬圈地，把目光聚焦農村時，此時的胡偉已經手握1000萬農民粉絲。

很快，蘇寧來了，「要在全國1000多家蘇寧易購服務站周邊村莊都能看到自家的廣告。」

於是，胡偉利用大數據一分析，立馬找出這些村莊。幾乎就在一夜間，3萬個村莊統一刷牆，蘇寧一下子就下沉到全國3萬個農村。這還得了，京東、阿里紛紛加入。

農村刷牆如此容易？實際上門道不少， 「村裡有人」不是簡單一句話就可以搞得定的。

第一，站長不是想當就能當的。基本都是村支書、大學生村官、或者在外的農村大學生群體。一來他們熟悉網路，二來他們在村裡有較高的口碑和可信度。因為農村是個熟人社會，農民對同村人的信任度遠遠超過互聯網。

第二，刷牆也不是想刷就能刷的。外包刷牆很容易遭到村民阻攔，定期維護的成本非常巨大。所以，接單的人必須是當地活躍分子，幾十塊錢甚至兩包煙就能說服村民同意刷牆。

第三，比拼的是誰佔領的牆多。別看胡偉「農村有人」，但是刷牆的價格也隨著互聯網巨頭們的上山下鄉一路水漲船高，村村樂刷牆的價格按區域、緊迫性、刷牆數量等，分成每平米5塊、10塊或者15塊。

大多數刷牆外包，經歷了省級、縣級、鎮級、村級層層轉包，價格自然被哄抬得厲害。但是，村村樂則直接面向刷牆的終端，所以，價格一直非常穩定。比起城市寫字樓動輒數萬元一個月的廣告，農村價格非常便宜，「平均300元一面牆，廣告一投就可以投放3個月。」

2015年，村村樂一共刷了近1000萬平方米的農村牆體廣告，胡偉的業務也已經從刷牆，滲透到了「三農」領域如化肥直銷、招工信息和農村金融等業務。

如今村村樂業務覆蓋全國64萬個村莊，門戶站長共計32萬人，估值超過10個億。通過「村村樂」網站接任務賺到錢的村民，有10萬人之巨，「利用農閑時間刷牆，平均每人賺1000元，最多的一年賺10萬元。」

得農村者得天下，所以別拿村長不當幹部。

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