【職場】時報支招找工作， 如何「談錢不傷情」？

　　對於剛剛告別象牙塔的新人來說，面試時如何談薪，決定了職場生涯起點的高低，而對於在職場摸滾打爬多年的職場老手來說，跳槽如何談薪，則決定了之後數年的發展快慢。那麼，如何才能優雅地跟HR「談錢不傷感情呢」？

　　 第1步：定一個相對 偏高的目標

　　「俗話說，知己知彼，方能百戰不殆，在談薪前，求職者首先要清楚的，是你所應聘的崗位一般能給開到多少錢工資。」資深HR、某合資企業的工作人員劉女士說，談薪的第一步一般出現在面試前的個人信息填寫表中。通常情況下，正規企業會給面試者一張空白的信息表，要求面試者填寫個人基本情況，其中有一欄是「期望薪酬」。「可千萬不能小瞧了這一欄，我在招聘中發現許多人不知是不好意思填寫還是對崗位缺乏了解，這一行常常空了下來，這樣是極其不可取的。」劉女士說，一般情況下，如果出現空白，HR會認為應聘者缺乏誠意，或者溝通起來相對困難，很有可能會提前將應聘者淘汰掉。

　　正確的做法是，求職者應該是提前做好功課，對自己的工作能力、行業薪酬、公司規模等有一個了解，然後定一個相對偏高一點的目標薪酬。「但也不能過高，脫離了實際也會在初面中被淘汰，當然也不一定要填最低承受薪酬，比如應聘者可能覺得最低5000塊錢就可以接受，這樣如果公司即使可以給6000塊錢，如果看你的期望薪酬是5000塊錢，也就只能給到5000塊錢。」劉女士說，還有一點需要注意的是，填目標薪酬的時候一定要將數字寫具體一些，最好不要寫類似於「4000——6000」這樣的字眼，一般情況下，如果應聘者這樣寫期望薪酬，那麼公司只會根據最低的期望薪酬來跟應聘者談薪。同時還有一點需要注意的是，在填寫期望薪酬的時候，一定要註明稅前稅後。「有些高薪行業，稅前稅後差別還是很大的，如果不注意區分，到時應聘者也會吃虧。」劉女士說。

　　第2步：忌諱把工資談死

　　「談薪的第二步一般發生在初面中，如果在初面快結束時，HR跟你確認你所填寫的期望薪酬，那麼這就說明公司對你還是很感興趣的。」劉女士說，一般情況下，這一步是推薦應聘者複試並打算和應聘者進一步溝通的表現。「如果HR問到這個問題時，最忌諱的就是把工資談死，過早地透漏自己的底線。」劉女士說。

　　正確做法是，如果HR已經詢問了應聘者對薪酬的要求，因為還沒有進入複試，應聘者應給自己留有餘地。「比如你在表格里填了稅後6000元，那麼就可以回答說你雖然填了稅後6000元，但是薪酬並不是你最在意的，你最在意的是能否有一個好的平台可以讓你在展現自己的同時學到更多的知識。」劉女士說，這樣回答後，一方面告知了HR你的期望薪酬，另一方面又沒有說死，表示價格還可以繼續談，給自己留有餘地。同時，在談薪的過程中，也建議應聘者可以打「感情牌」，一方面拉近和HR的距離，一方面也表明你對這份工作的渴望。「我印像深刻的是，有一次招人，一位來自南昌的女孩在談薪的時候，有意無意和我們套近乎，並將話題引到了她之所以來我們公司求職，主要是由於男朋友在這邊工作。正好我們HR經理也有類似的經歷，即使覺得她填的期望薪酬有點高，但依然給開了綠燈。」劉女士說。

　　第3步：做好補救措施　　

　　「有些情況下，個別應聘者會接到HR的電話說薪資要求過高，如果應聘者特別看重這一崗位，那麼就要提前想好補救措施。」劉女士說，如果應聘者接到這樣的電話，可以首先嘗試著說，其實這個工資對於這個職位來說，要求並不是很高，而且同行類中的這個職位的工資水平都是這個數字。或者可以說「我對這份工作是非常熱愛的，而且我學的也是這個專業，在日後的工作中也一定會認真的對待。相信在日後的工作中貴公司也會發現我的價值。」當說完這些的時候要認真觀察面試官，如果他顯得很不樂意的話，可以試探著問：「你覺得我說的對嗎？」如果這時候面試官回復你的工資依然無法到達自己心裡所想的數字的時候，你可以再試探性的問：「貴公司的工資是多久調一次呢？」假如面試官回答你他們公司每年都會調整工資的話，那麼你可以認真考慮是否在該公司上班。如果該公司的工資是很久才調整一次的話，那麼你可以再試探性的說：「貴公司給予的工資跟我所提出的差不多，但是能否再提高一些呢？」如果該公司同意在原來的基礎上加的話，那麼恭喜你成功了！但是如果該公司還是一直保持原先的工資要求的話，你就要權衡下是否到該公司工作了。

轉自濱海時報