探究中國高端俱樂部

那些非常識的地兒——探究中國高端俱樂部作者：CRDC2010-04-08本報告中所涉及案例，以上海為主，其它城市為輔；時間原因，不盡之處，以後專題研究中特別補充。壹。上海高端俱樂部上世紀九十年代初，四大頂級俱樂部（私人會所）在京城悄然出現，其成員以「美元的終身會員資格」享受著生活的快樂。加入這些會所者「非富即貴」。他們在私人會所里，在彼此熟悉的氣息間，摘下面具，把酒言歡，分享成功的感悟。如今，這些頂級會所已從北京擴展到了更多的城市……上海人本身的精明和它的國際化風格在其私人會所里也有直接的體現，不僅精緻，而且奢華得很藝術。【銀行傢俱樂部】：無尚豪華景觀 商業活動見長2001年成立。俱樂部主要成員為金融界資深人士，俱樂部與香港的銀行傢俱樂部聯網。會所位於上海浦東陸家嘴金融貿易區中心地帶，坐落在猶如水晶桂冠的中銀大廈內。此外，這裡是鳥瞰黃浦江兩岸美景的最佳位置，有上海最奢華也是最昂貴的餐廳，還有十幾套五星級標準的卧室。由於豪華無比而且樓層又高，讓人不禁聯想到天堂。功能設施銀行傢俱樂部階梯演講廳堪稱一流，可容納二百多個座位，配有「4+1」同聲傳譯及200英寸背投式影視設備。多功能廳配有150英寸背投設備及可拆卸式活動舞台，適合舉辦各種展示、推廣、聯歡活動和高規格酒會。小型會議室可舉行各種商務會議，滿足不同賓客需求。此外提供全智能商務中心服務。設施先進、功能齊全的健身中心，提供專業的健身器材、男女蒸氣浴、桑拿浴、衝浪浴池、貴賓包房以及美髮美容設施；配有國際名牌的英式和美式撞球檯、裝飾一流的撞球房；另有精緻怡然，具備自動化先進設施的棋牌室。品質特色這裡最有特色的是52樓的景緻。四周玻璃幕牆圍繞，可以360度環視上海浦東陸家嘴的景色。中央綠地、黃浦江、外國建築博覽會，可以把上海迷人的景色盡收眼底。天氣好的話，坐在這裡喝咖啡放眼望去會發現高聳入雲的金茂大廈就在身邊矗立著。有這樣的環境烘托著，俱樂部里的布置自然是走奢華大氣的歐式路線。繁星閃爍般的吊燈裝飾著圓弧形的天頂，通透的空間和室外的蒼穹連為一體、景色極為壯觀。【雍福會】：奢華的中國餐飲　高級社交中心2004年成立。主要會員為各國領事、企業家、金融家、藝術家、影視明星。雍福會的創辦理念是，復活在上海曾遺失的「奢侈的、浪漫的、神秘的、傳說中的東方情調」。會所位於永福路200號英國領事館舊址，是典型的復古風格西洋建築。有會員感嘆：美得一塌糊塗、貴得一塌糊塗。功能特色會所佔地面積約三畝，在歷經歲月沉澱和會所主人的精心安排後，這裡的一草一木均滲透著古今、東西各異的文化氣質，彼此結合得如此完美，又彷彿是一件渾然天成的、令人遊目騁懷的藝術品。將中國悠久文化底蘊以「美術」這種國際語言進行傳達是汪興政先生最得意之舉，雍福會整個院落陳列大小近千件藝術精品及古董，全部出自主人的個人收藏，將金、木、水、火、土各元素運用到極致的效果。自2004年開業以來，雍福會已經成為上海的高級社交中心，中外名流均已成為這裡的座上客。高朋滿座，衣香鬢影，雍福會已被譽為「上海社交圈的寵兒」。【鴻藝會】：會員聯盟生活圈 現代貴族崇尚地2002年成立。代表會員有孫中山的孫女孫慧芬、澳門賭王何鴻　及其女兒何超瓊等人。鴻藝會的會員中，各國外交官、外籍商務人士等外國人佔了三、四成左右，其他的很多是有海外生活背景的華人。由此，勾勒出會員的面貌來：擁有國際化的教育與事業背景，懂得欣賞國外生活藝術，亦了解中國文化魅力的人們。會所以休閑娛樂見長，在同行中又以服務取勝，去年在中國會所里排名第一。鴻藝會的另一個名字叫「大使館俱樂部」，因為它位於上海領事館最集中的淮海中路上。功能設施和外灘三號、雍福會這樣的以奢華出名的地方相比，鴻藝會的經濟門檻和消費標準相當生活化，會所內部的裝修設計並非出自名師之手，以胡桃木、銀器和玻璃為主材的風格裝飾，也並非富貴逼人。從地皮、設備到裝修，鴻藝會花了一個億，但它並非一個奢華的地方，而是以提供服務和社交活動取勝的Family Club（社區會所）。這些活動包括復活節、聖誕節、母親節等西式節日的晚會、每個周末的池畔燒烤會、慈善晚宴、會員的體育比賽、兒童夏令營。服務則包括會所設置的美容沙龍、健身室、電影室、餐廳、兒童託管服務、讀書會，以及婚禮等私人訂製服務。品質特色貴族管家式的管理與會員聯盟生活圈。從一個代表會所文化的場所，到一個現代貴族生活圈，乃至製造出一個特殊階層的生活代名詞，踏入鴻藝會的時候，或許很多人已經意識到了，這將意味著他將開始真正的、具有完整意義的現代紳士社交生活。因為不僅僅是這家會所本身代表著一個紳士社交圈，鴻藝會全球會員聯盟，一個更龐大的全球精英紳士社交圈同時也在他面前完全展開。【證券總會】：保利集團重大投資 證券界人士集中地1997年成立。主要會員為證券、銀行、保險等行業老總。證券總會位於浦東陸家嘴金融貿易區中心，上海證券交易所就在它的腳下，因而有相當一部分證券界人士選擇成為它的會員。在這個俱樂部上，保利集團的投資高達1億元人民幣。證券界人士在這裡談論的話題，很可能會影響股市接下來幾天的交易情況。主要特色俱樂部以文化陳設見長，這裡有大型象牙雕刻，有張大千的巨型荷花圖。會所內大量與股票相關的收藏品使這裡形成了一個非常獨特的股票文化氛圍，儼然一個小型股票文化博物館，比如上交所「老八股」等都是非常難得一見的藏品。上海頂級私人會所層出不窮，針對的人群其實也有細分，有些偏政治金融，有些更多的是針對明星藝術家，但他們唯一的特徵就在於，客戶群體只限於位於「金字塔尖」的人群。它們的經營理念很簡單，只為最高端的人群提供最高端的服務，從而獲得超乎尋常的收益。貳。其它城市高端俱樂部香港的私人會所發展已經高度成熟，各類私人會所如高爾夫俱樂部、遊艇俱樂部、鄉村俱樂部等星羅棋布，一些世界一流水平的高級會所甚至具有上百年的歷史。【香港馬會】：香港城市浮世繪 名利地位大贏家1884年成立。主要成員為香港最傑出的各界領袖，其中又以政界、商界精英居多。代表會員有霍建寧、任志剛、董建成，以及唐英年、曾蔭培曾蔭權兄弟、榮智健等人。賽馬是香港最主流的體育活動，在吸收新會員時，除了要求新會員收入不菲，還需擁有相當高的社會地位。即使以香港的收入標準來看，馬會會員所需支付的費用都非常昂貴。值得一提的是，香港賽馬會，它是香港社會的公共資產。不僅是全香港共享激情和夢想的「快活谷」，它的整體運作，更是社會各個階層相互依存、和衷共濟的寫照。賽馬作為香港最主流的體育運動，600萬港人中有200多萬馬迷，超過香港人口總數的三分之一。作為香港最大賽事的主管者，馬會是香港最大、最昂貴、最頂級的私人會所。由此，俱樂部屬性從某種程度上反應了城市定位，並深刻反映了城市精神。【香港遊艇會】：歷史悠久世界最大1849年成立。主要會員為運動愛好者、各界人士。香港遊艇會是香港歷史上最悠久的俱樂部之一，也是世界上最大的遊艇俱樂部。【廣州盧浮宮會所】：尊貴含蓄內斂距離廣州45分鐘車程的鳳凰城酒店裡有為行政樓層客人服務的盧浮宮會所，它設在酒店的五、六樓，為名師設計，尊貴卻又含蓄內斂。【廣州驚艷會】：西關風情驚艷奢華會所里陳列了眾多中國藝術珍品以及油畫，甚至還有舊時西關的卧寢系列。在恆溫玻璃酒庫中，兩千多瓶紅酒來自100個不同的國外著名酒庄，其中包括所有法國頂級酒庄名釀，如Chateau La Fite 、Chateau Mouton Rothschildd等。雪茄特區供應世界頂級名牌雪茄 。會所老闆是香港著名的廣告人謝宏中，他的童年時代曾在廣州的西關度過，故會所內的陳列也有很多西關的風情。【深圳喜福會】：城市高爾夫私人酒店位於深圳市濱河大道北，深圳高爾夫球場東南側，緊靠CBD中心區。以「國內唯一城市高爾夫私人酒店」概念建立的趣園酒店式公寓，主要倡導私人會所休閑生活。無論是紅酒還是雪茄鑒賞專家都可以在這裡找到屬於自己的樂趣。叄。總結體現一種高端生活方式，深刻匹配人群精神。反映不同城市的性格氣質，揭密不同區域人群的文化心理與觀念。頂級會所的魅力，在於它紙醉金迷的奢華，或者獨特品位與享受。頂級會所的價值，體現在它是一個身份的象徵，擁有一個非常高端的會員團體，由此形成一個能量巨大的交際圈，為其帶來許多商機。高端俱樂部擁有貴賓渠道資源，一旦與私人銀行、奢侈品渠道整合，將成為高端物業推廣新形式。例如：上海鴻藝會經常成為高端地產客戶活動舉辦地，「精準、專屬、服務、小眾」，與奢侈品牌聯手，借高端俱樂部的影響力與號召力，充分發揮這個圈層的市場作用，有效開闢地產高端營銷的全新世界！
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