如何開好童書館之四：童書館的定位

童書館的定位，看起來就是一個書店，但隨著噹噹網、卓越網等網路書店的日益成熟，實體書店的生存空間在哪裡？這真是每一個希望從事相關行業的人需要認真思考的問題。你認為童書館的利潤來源在哪裡？1、圖書的銷售；2、幼兒園語言類教材的銷售服務；3、圖畫書的租借；4、收費的幼兒故事會；5、幼兒的親子課程（如：認字、英語、音樂、美術、作文等興趣班）；6、以家長為培訓對象的演講或者工作坊；7、親子活動。1、圖書的銷售；這是所有人都會想到的，但隨著網路銷售型書店的加入（現在有些大城市，又開始出現網路租借書店），這部分能帶給你的利潤，真是可以微乎其微。類似，信誼、啟發的供貨折扣通常在65折，愛心樹、蒲蒲蘭、21世紀等在60折；你能實現的實際銷售折扣大概平均下來，可能也就是80折。按20個點的平均毛利吧。一天若能有1000元的營業額，一個月三萬，6000元的毛利。開過店的可能會比較有概念，這個營業額對於一般的單店來說，已經是個比較可觀的數字啦。2、幼兒園語言類教材的銷售服務；3、圖畫書的租借；4、收費的幼兒故事會；5、幼兒的親子課程（如：認字、英語、音樂、美術、作文等興趣班）；6、以家長為培訓對象的演講或者工作坊；7、親子活動。待續。2、幼兒園語言類教材的銷售服務（寧誼的《幸福的種子》、北師大的《分享閱讀》、杭州的《直映識字》、《東方娃娃》雜誌、《東方寶寶》雜誌等產品的代理都是一個方向）。3、圖畫書的租借（一年180-600元的都有，和一次可借閱圖書數量有關）4、收費的幼兒故事會（類似做成像早教課程一樣，一次50元）以上幾個是我們可以看到的，最直接的與童書館有關的業務。另外，可以延伸的業務，家長的培訓、收費的親子活動。我個人認為後者更是重點可以突破的方向。
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