【互聯網如何攪動電影票務業？】六大讓巨頭戰慄的在線票務玩家

2014-07-04 互聯網觀察網

來源：i黑馬

近期，圍繞「電影在線售票」的話題再次成為電影市場的聚焦熱點。隨著在線票務公司的迅速擴張和發展，電影票房原先被傳統院線和團購網站瓜分的格局有了新的變化，用戶通過在互聯網第三方購票平台完成在線選座、在線支付，然後直接到影院的終端機上取票，更方便、快捷、實惠的電影在線售票成了電影票房新的瓜分者。i黑馬為此盤點了一下行業里風頭正勁的六大玩家，未來幾年，它們或將在全國整體票房中佔據過半市場份額，並成為傳統線下售票的最大威脅，一場票房掠食之爭已然開啟。

　　i黑馬對引發熱議的大事件背景做了梳理，大家先來感受一下

　　1、成立不到兩年的格瓦拉去年電影票銷售額近10億元，已經超過了絕大多數院線；日前（7月2日）格瓦拉宣布獲得C+輪融資2億人民幣。去年年底格瓦拉已經獲得鼎輝領投的2000萬美元C輪融資，至此整個C輪中融資總額接近4億人民幣。以上種種足見資本對在線票務公司的商業前景表示看好。

　　2、最近於6月27日全球同步上映的好萊塢大片《變形金剛4》，首周末（五、六、日）票房已突破6億元，而美團網旗下的在線選座購票APP貓眼電影售出450萬張電影票，就貢獻了30%以上的票房。

　　3、今年6月16日，國內電影大佬華誼兄弟發布公告稱斥資2.66億元收購賣座網51%的股份。由此可見，電影巨頭對於在線票務公司的價值也早已有了預見。

　　目前，國內電影市場持續火爆，i黑馬搜索到藝恩諮詢的數據顯示，2014年上半年內地電影市場票房累計達135億，同比上升25%，以半年時間完成2011年全年票房成績。而隨著移動互聯網的爆發，互聯網、手機移動用戶不斷激增，票務市場也正在從線下往線上轉移。在線票務以迅猛之勢發展得如火如荼，紛紛入局瓜分電影票房，其市場份額甚至有望超過線下傳統院線售票。

　　票房之爭：在線票務公司VS傳統院線

　　以國內院線票房業績排名在首位的萬達為例，萬達用近10年時間投入100億元建影院，根據萬達在今年4月披露的IPO招股書中的數據顯示，截至2013年底萬達院線旗下有142家影院，年度票房達31.6億元，在全國電影票房市場中佔比14.5%。不過，傳統院線的票房市場很有可能會被像格瓦拉、美團貓眼這樣的在線票務公司超越。相關統計數據顯示，去年，包括格瓦拉、貓眼電影、時光網等在內的在線售票平台，已達到了40億元左右的市場規模，並且成功超過萬達院線的全年市場份額。這些數據無一例外都在說明，在線售票市場正在以快速增長的方式發展，並開始威脅傳統院線的票房市場。

　　在國外，在線訂票公司如Ticketmaster、Eventbrite、Ticketfly、Tickpick、 Viagogo和Stubhub的比例早已超過整體票房的30%。而在國內，根據藝恩統計數據顯示，2013年國內在線選座市場規模突破12億元，約佔年票房總收入的5%。預計2014年將佔全國總票房收入的10%，2015年將佔到票房收入的15%以上。按照此規模和發展速度，未來三年，在線售票市場的整體份額可能會超過國外，甚至可能超過國內電影總票房市場的50%。

　　I黑馬觀察到，目前，加入到瓜分票房大局的在線電影票務市場的共有三大主力軍，根據類型劃分分別是：以格瓦拉，網票網、哈票網為代表的傳統線上銷售票務派系；以美團貓眼電影，拉手網為代表的團購電商派系；以豆瓣電影、時光網為代表的電影社區派系。

　　接下來i黑馬為大家盤點一下在線票務市場的六大優秀玩家，他們均推出了在線選座票務服務。

　　NO.1格瓦拉

　　格瓦拉生活網於2010年正式推出在線電影票業務，2011年獲得鼎湖投資和盛大投資的A輪投資。在2013年10月接受了鼎暉創投的千萬元投資後，格瓦拉又完成了一筆1億規模的融資，估值4億。今年的7月2日，格瓦拉獲得C+輪融資2億人民幣。早在2013年，格瓦拉網站日均出票量累計達8萬張，手機用戶購票佔比首次超過了50%，其在上海地區的票房佔比超過了50%。目前其在線選座服務已與超過1000家影院達成合作，廣泛分布於全國近200座城市，覆蓋了全國近70%的票房市場；截至2014年6月，格瓦拉對外宣布2014年的交易額已突破6億人民幣，已銷售演齣劇目460部，今年或將收穫15億流水。

　　格瓦拉定義為娛樂生活服務的一站式交易平台，在線電影票務成為目前主力業務，針對用戶的產品共有三個，分別是網站、移動端、取票機。其打造的服務閉環如下：通過網站和移動端「格瓦拉@電影」為用戶提供資訊和購票服務，在取票機取票後服務終止，之後再促使用戶回到網站及移動端。格瓦拉CEO劉勇曾表示，個性化服務將成為各大網站佔據市場份額的重要武器，看電影是一種情感上的體驗，要做好在線售票就要深諳此道。

　　市場潛力：

　　點評：格瓦拉通過提供包括路線規劃、日程提醒和在線選座的一整套觀影服務來打造差異化的用戶體驗。和單純票務或只做團購的公司相比，格瓦拉並不佔價格優勢，普通團購可低至2-3折，但格瓦拉拿到的價格普遍是院線的5折左右。不過，在C端提供精細化的服務是其對抗團購網站的最大優勢。

　　NO.2貓眼電影（美團）

　　貓眼電影於2012年2月由中國最大的團購網站美團網創立，是美團電影安卓版的全新晉級，2013年1月才更名為「貓眼電影」，全年已實現15億元的電影票房交易額。目前，美團全年電影票銷售額佔全國電影票房總銷售額的15%以上，全國每售出6張電影票就有1張票出自美團。在好萊塢大片《哥斯拉》上映的前三天，美團移動端貢獻了中國市場40%以上的出票量。於6月27上映的《變形金剛4》票房目前已突破6億元，其中在貓眼電影售齣電影票累計達450萬張，貢獻了30%以上的票房。2012年美團電影團購的銷售額為6億(占整個電影票房市場170億的3.5%，占整個美團2012年銷售額的12%)。2013年美團電影團購交易額為15.04億，約佔電影團購市場的41.3%。

　　市場潛力：

　　點評：美團貓眼電影聚焦在交易環節，其「優惠+選座」的模式為用戶供給各種影院影票信息查詢，團購影票，在線座位提早預訂等功用。美團貓眼曾對外宣稱自己是中國最大的電影票分銷商。截至目前，其用戶數量已經突破1000萬，市場份額在移動端選座購票領域排行第一。它也是格瓦拉的最大勁敵。

　　NO.3時光網：

　　時光網是一家專註於電影的社區網站。其前身互聯影庫由馬銳拉創立於2004年9月。2006年更名為Mtime時光網。具報道稱，時光網此前剛獲得了包括老虎基金在內的千萬美金投資。作為中國版的IMDB(美國的一家互聯網電影資料庫網站)，目前，時光網可提供全國450多個城市的電影院放映時間查詢和全國150多個城市實時在線選座購票。

　　市場潛力：☆

　　點評：時光網的優勢也是在於其專業性。海量的電影資料庫(超過8.5萬部，145萬影人)，專業的影評人是其吸引用戶的關鍵。

　　NO.4豆瓣電影：

　　豆瓣電影原先只有影片介紹頁和 UGC 影評，2013年新增在線選座購票功能，支持北京包括博納、嘉禾、新華、中影、東都在內的多家影院。該服務區別於任何電影兌換券形式，直接對接影院售票系統，用戶可提前在線選座購票，而購買電影票的票款也將實時到達影院賬戶。早在2013年底，已接入全國 83 個城市 (一二線城市) 的 329 家影院，至此將觀影前 (影片資訊)、觀影中 (線下影院購票的線上視頻分發) 和觀影后 (UGC 評論反饋) 鏈條全部打通，以此完成一站式電影服務閉環。

　　市場潛力：☆

　　點評：不同於團購與票務電商，電影社區在聚攏影迷方面有著天然的極大優勢。社區網站用很長一段的時間積累了精準的用戶資源，並且為了形成閉環和價值變現紛紛加入賣票功能後，平台服務的體驗更加完整。

　　NO.5網票網：

　　網票網於2005年成立。2010年獲得了盛大的3000萬元A輪融資。在網票網的所有股東中，還有中國電影研究所為其做特殊背書。它曾經是移動維納(一家sp公司)的一個事業部。但獨立後，運營情況並不理想。在2005年網票網的創始人姜春陽從聯動優勢(一家移動支付企業)加入後，調整其戰略，以價格優勢，推出了企業團購電影票業務。除了被企業當成福利外，團體票還能在類似蘇寧「購電器送影票」活動中充當獎品，因此一直保留在網票網的業務清單中，姜春陽把它稱為2B業務。但其最主要的是2C業務，即為個人用戶提供網上購票服務。網票網已經與國內主流的三家電影票務公司火鳳凰、火烈鳥、滿天星中的前兩家進行了合作，截至目前，已承接了全國近400家家高端影院的在線訂票，覆蓋全國近60座城市的商圈。

　　市場潛力：☆☆

　　點評：網票網提供觀影「一站式解決方案」，憑藉先發優勢，經過5年多的發展，在全國累計有50多萬的網站註冊用戶中有38萬是活躍用戶，購票的便利性讓網票網擁有很高的用戶忠誠度。主要是以相對優惠的價格從影院購得電影票，再通過網路平台賣給觀眾，通過票價差賺取利潤。

　　NO.6賣座網：

　　賣座網自2010年正式運營，目前已經搭建起PC端、移動客戶端和手機Web站電影O2O平台，服務區域覆蓋80多個城市近700家星級影城。截至2013年底，賣座網的凈資產為負512.23萬元。去年全年賣座網實現營業收入5896.47萬元，虧損730.35萬元。國內電影大佬華誼兄弟再現資本動作。昨日（6月16日），公司發布公告稱斥資2.66億元收購賣座網51%的股份。2008年，賣座網由深圳市華宇訊科技有限公司聯合電影行業眾多合作夥伴創立，開始向大眾網民提供優惠、方便的電影生活服務。

　　市場潛力：☆☆☆

　　點評：賣座網自主研發了新型、便捷的購票系統——星辰電子影票系統，並獨創了身份認證電子影票模式從08年投入市場應用以來，至今，已擁有全國100多個城市超400家星級影院票務資源，擁有約1,000,000以上的用戶。其院線合作資源及用戶沉澱實力是參與市場競爭的最大砝碼。

　　i黑馬總結：

　　在線票務銷售的的三大主力軍各有其優勢和特色。就目前而言，格瓦拉與美團貓眼電影的市場佔比相對最大，相比起豆瓣、時光網這類有強大內容和社區支撐的平台，純交易為主的傳統銷售服務平台和電商平台在數據和流量上優勢更多。

　　第三方在線的專業電影售票網站已經佔據了很大一部分電影票房的市場份額，直接對線下傳統院線售票造成了巨大衝擊，但由於它們的規模化擴張仍然有賴與院線的合作，就是網站要和影院所使用的售票系統的埠實現對接。在這場票房之爭中，傳統線下售票可能還有機會。事實上，諸如萬達、上影、金逸這類的全國大院線一早就看到了在線售票的市場空間，也紛紛建立了自身的線上售票平台，只不過相對於專業的第三方在線售票平台，他們從流量入口、服務、終端硬體體驗上均存在一段差距。中國電影票房的格局將如何變化，在線票務是勢能能多大限度的發揮，未來三到五年都將逐漸明朗。

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