大社名社養成記：少兒出版湘軍的發展秘鑰

編者按：2016年，湖南少年兒童出版社（簡稱「湘少社」）全年一般圖書新品品種575種，銷售總碼洋超10億元，其中一般圖書規模近3億元，同比增長約10%。湘少社是如何壯大起來的？

明天，「2017年全國少兒圖書交易會」將在湖南長沙舉行，作為承辦方的湘少社近年來實現了跨越式的發展，出版規模逐步擴大，原創能力不斷提升。據了解，2016年，湘少社全年一般圖書新品品種575種，銷售總碼洋超10億元，其中一般圖書規模近3億元，同比增長約10%。

缺乏地域上天然的出版資源優勢，地處中部的湘少社憑藉什麼完成了向大社名社邁進的目標？

三大板塊，實現均衡發展

低幼啟蒙板塊、知識科普板塊和少兒文學板塊是湘少社近年來發展成長性較好的三個板塊。

《大英兒童百科全書》系列

其中，低幼啟蒙板塊是湘少社的第一大優勢板塊。2016年，湘少社低幼板塊全年造貨碼洋約1.2億元，發貨碼洋也突破億元。該板塊明星產品《大英兒童百科全書》系列、《青蛙弗洛格的成長故事》《美國經典專註力》系列等，單系列銷售碼洋均已突破千萬元，其中《大英兒童百科全書》年銷售碼洋突破2000萬元。湘少社社長鬍堅表示，該板塊產品有計劃地由零散狀態趨向於系列性及整體性轉變，以《青蛙弗洛格的成長故事》為主體，開發了平裝、精裝、禮盒裝、套裝等繪本類產品群；同時，在調整產品結構後迅速出現了暢銷品《美國經典專註力培養書》系列這樣一匹黑馬，緊接著出版了《美國經典學習力培養書》等系列益智類產品；還與畫家蔡皋深入合作，出版了《中國美麗故事》《月亮粑粑》等繪本，取得了良好的市場效益和社會效益。

《美國經典專註力培養大書》

湘少社的知識科普板塊平穩發展，並保持高利潤率和低退貨率，還實現了社會效益的提升，科普事業部成為湘少社名副其實的「雙效」事業部。在新品開發方面，重點產品主要有《大英兒童漫畫百科》。針對重點產品，該事業部同社內營銷部和銷售部，在線上的各大電商網站、新媒體、電視媒體、傳統紙媒，線下的全國新華書店及民營書店開展了一系列的營銷和閱讀推廣活動，並逐步打開社群電商和校園簽售渠道，網路電商和地面各渠道齊頭並進，使得發行渠道呈現出多樣化的發展架構。該板塊還與國際優質的科普出版社QED、TICKTOCK、DK等合作，出版了基礎性科普產品「科學大探索」書系，提升了市場佔有率。

《青蛙弗洛格的成長故事》

同時，抓住新技術與傳統紙質出版融合的契機，出版了與湖南衛視《新聞大求真》欄目合作的AR圖書《科學是這樣的——一千個芒果的求證》，並聯合湖南衛視舉辦了《科學是這樣的》新書公益首發活動，活動不僅極大地促進了圖書銷售，更產生了良好的社會反響。在社會效益方面，湘少社該板塊有4個項目入選了「十三五」規劃，其中《中國民族節日風俗故事畫庫》榮獲中華優秀出版物獎。

《中國美麗故事》

在少兒文學板塊，湘少社近年加強了對現有資源的整合及已有品牌的深度開發，對作家維護、產品維護工作始終如一，並和選題開發、業務拓展結合起來，整體呈良性發展態勢。去年年初，湘少社推出了《動物小說王國·沈石溪獲獎作品系列》和《沈石溪自選中外精品系列》，下半年又推出了第二輯，實現了動物小說板塊的整體突破，並成功推出秦文君「王子的冒險」系列改版書、《梅子涵講故事》系列三輯，對《全球兒童文學典藏書系》也進行了升級改版，進一步夯實了基礎閱讀板塊，同時擁有了兩個年發貨碼洋超過千萬元的產品線，實現了年初「兩條腿」走路的目標。

發力原創，優化選題結構

2016年，湘少社一般圖書銷售碼洋近3億元，少兒圖書市場佔有不可或缺的力量；同時也打造了一批明星產品，其中《笨狼的故事》暢銷上百萬冊，「王子的冒險」系列、《中國民族節日風俗故事畫庫》、《蓼花鼎罐》、「紅辣椒書系」等獲得中國出版政府獎、中華優秀出版物獎等圖書大獎。這些「雙效」圖書，都與湘少社重視原創圖書，優化選題結構，並推動編輯、發行等業務部門深入研究、精心編輯、用心推廣密不可分。

從戰略定位而言，選擇優勢板塊，以原創為著力點，無疑是少兒出版形成核心競爭力的關鍵。湘少社近幾年也抓住原創文學崛起的契機，在選題管理和選題優化方面，加大了對原創繪本、原創兒童文學、原創科普的關注和投入。

從選題比重而言，湘少社的原創選題比重達到了60%。在少兒文學板塊中，原創兒童文學佔60%；在知識科普板塊中，原創科普佔40%；此外，出版原創繪本近50種。在社長鬍堅看來，這也是湘少社有意識調整選題結構的結果。

湘少社大樓

從工作重心而言，湘少社不斷加大對原創選題的策劃力度。2016年，湘少社13個項目入選國家「十三五」出版規劃，在「十三五」國家重點圖書未成年人出版物規劃中排名第一，並進入全國出版社「十三五」圖書入選項目TOP 20。這13個項目幾乎都屬於原創，包括兒童文學、科普、繪本等類別，這些項目也將成為湘少社牽引一般圖書發展的引擎，推動圖書編輯工作向深度、高端、品質的方向發展。

從操作細節而言，湘少社進一步提升重點選題的實現率，從作者資源內容資源的源頭抓起，提升作品的質量和圖書的品相，以工匠精神認真對待每一本書稿，將原創圖書當成藝術品來設計和經營。如不久前出版的《阿蓮》《親愛的女兒》等，就充分體現了設計者的匠心。《阿蓮》一書的設計，淡雅清新，讓人不禁想起《愛蓮說》中蓮的形象；《親愛的女兒》一書的外封是一整張作家手寫的書信，摺疊成封面的部分圖案是金黃色的樹林、行駛的公共汽車，以及精緻的郵票，讓圖書充滿了濃濃的詩意、溫馨的格調，以及書信體表達的提示。

湘少社副社長吳雙英表示：「在未來，湘少社必將繼續發力原創，增強出版的文化積澱，深耕內容資源，拓展選題邊界，推動圖書進行全版權運營。」

經營作家，全產業鏈運作

湯素蘭工作室是湘少社在圖書全版權運營方面的試點，包括對其圖書的全品種、全渠道、全媒體，乃至全產業鏈推廣。工作室成立以後，一是加大了對其作品的整合，對湯素蘭的作品進行細分，開發了適合3-6歲閱讀的「湯素蘭圖畫書系列」，適合6-8歲閱讀的「暖房子注音系列」，適合8-14歲閱讀的「幻想精靈系列」「笨狼美繪本」「湯素蘭童年風景系列」等少兒各年齡段的作品。目前湯素蘭的所有作品均落戶湘少社，其新作也是由湘少社第一時間出版。湘少社全年密集策劃的200多場作家進校園等地面活動，湯素蘭參與的有近100場。

同時湘少社結合推薦書目、網路推廣等手段，儘可能地擴大圖書的曝光率，全面覆蓋地面、網路和其他新媒體渠道，實現線上線下的良好互動。目前《笨狼的故事》銷售已接近100萬冊，其他單本書的銷售也超20萬冊。

湘少社社長鬍堅、雨花區楓樹山大橋小學校長鄒碩共同為「湖南少年兒童出版社閱讀推廣基地」授牌

除此之外，湘少社還開展了對湯素蘭作品的多介質出版，包括開發有聲版、電子版、AR版本等。對湯素蘭作品推廣最大的突破，莫過於湘少社選擇以「笨狼」為IP，2016年投拍了《笨狼和他的小夥伴們》微動畫片，預計動畫片將於今年面世,也開啟了第一波兒童文學形象邁入動漫領域的跨界試水。在湖南省委宣傳部文產辦100萬元資金的支持下，笨狼微動漫IP運營工作正式啟動。

湯素蘭工作室設立的初衷，一是致力於湯素蘭內容資源價值最大化經營，並通過跨年齡、跨介質、跨產業的方式，實現價值的延伸和聚合；二是致力於提升湯素蘭的個人品牌價值，通過策劃各種類型的論壇、對話，接地氣的讀者活動和高端的學術活動，包括走入其他國家開展的文化交流活動，進一步提升湯素蘭的國際影響力。目前湯素蘭的圖書已有20多種成功輸出到澳大利亞、斯里蘭卡等國家，通過持續推廣，湯素蘭的個人價值和圖書價值還將發生更強的爆破效應。

胡堅表示，湯素蘭工作室的成立，是湘少社從經營作品到經營作家，從經營圖書到經營多介質多媒體產品的試點。而湘少社聚合了眾多的優質作家資源，包括秦文君、沈石溪、梅子涵、王一梅、冰波、牧鈴、毛蘆蘆、鄧湘子、皮朝暉、周靜等，湘少社在湯素蘭工作室上積累的經驗，可以依次部分複製到其他作家身上，實現作家群經營水平的提升和經營成效的突破。

體制改革，激發員工潛能

近年來，湘少社整體規模突破10億碼洋，實現了跨越式發展，這離不開出版社內部管理和制度建設上的不斷改革創新。

湘少社少兒文學圖書事業部80後團隊

湘少社自2011年開始試點「事業部制」，迄今該社一般圖書已經設立了4個事業部。據了解，湘少社推行事業部制的初衷，一方面是劃分專業的領域，讓每個部室有自己的主攻方向；另一方面也是給編輯室充分的自主空間，讓他們去形成和實踐自己的發展規劃。在這種制度下，編輯的成長十分迅速。

首先術業形成了專攻。想要在任何一個領域真正有所成就，都需要長久而持續的耕耘。在一個事業部內，各個編輯都漸漸有了自己最熟悉的細分領域，在這個領域內，他們能夠做到熟練地調用各種資源。同時，出於事業部運作的需要，根據個人的特長還漸漸誕生了一些功能性的編輯，如版權編輯、營銷編輯。這就把每個人的職業發展與整個部室的發展結合起來，充分調動了他們的積極性。

其次，優化了時間管理。由於事業部都是自領任務，自負盈虧，所以各部門有充分的自主空間來分配和協調任務，編輯也有空間來安排自己的進度，若他們能夠有效地管理自己的時間，必然可以找到工作、學習、生活之間的平衡，從而發揮出更大的主觀能動性。

企業競爭說到底是人才的競爭，擁有一支高素質的團隊是出版社取勝的關鍵。湘少社在選人用人和工作機制上逐步完善，一直堅持正確的用人導向，堅持德才兼備、以德為先，注重實際、群眾認可的原則，嚴格執行民主集中制和選人用人工作制度和程序，不斷規範幹部選拔任用工作，不斷提高選人用人工作滿意度。

胡堅說：「近年來，湘少社繼續完善人才培養的『四個法寶』——新員工培訓、導師制、各類學習沙龍大師講座、國內外書展，努力培養在傳統出版與數字出版領域，思維開放，勇於創新，勇於創業，勇於擔當，樂於犧牲的複合型、創新型人才。」

雙效並重，講好中國故事

秉承著「為讀者提供優質內容，為社會肩負責任擔當」的理念，湘少社近年來社會效益亮點頗多，不僅重要獎項屢獲殊榮，國家項目多個入選，而且多種圖書和項目獲得國家和省部級資助。《中國民族節日風俗故事畫庫》《勇敢的心》入選2016年國家出版基金項目；《中國民族節日風俗故事畫庫》榮獲中華優秀出版物獎；《中國美麗故事》《熊小雄成長故事》《紅辣椒書系》等3種圖書入選國家新聞出版廣電總局向全國青少年推薦百種優秀圖書；「中華小英雄」故事系列獲得2016年「原動力」中國原創動漫出版扶持計劃資助。

吳雙英坦言，做小讀者的大朋友，對孩子負有愛與責任，是湘少社的優良傳統；和全世界少兒工作者交朋友，推動湘少童書走向海外，更是湘少人的今日使命。在當下的出版業態中，要做大做強做優，就必須以開放的胸襟，兼容並蓄，從國內外優秀文化資源中吸收營養，同時積極推動中外文化交流，推動中國童書「走出去」。

2016年，湘少社在博洛尼亞書展上舉行了「圖畫書里的童話世界——《湯素蘭圖畫書系列》版權推薦會」； 8月在北京舉行了秦文君《王子的冒險》作品賞析暨版權推薦會，這兩場版權活動不僅推動了版權輸出，也助力了圖書的宣傳。11月，該社繼中國童書的海上絲綢之路首發站新加坡後，又再入斯里蘭卡，在印度洋的明珠上開啟了第二站。2016年，成功輸出圖書版權130種，這也是8年來湘少社版權貿易的最好成績。

其中湯素蘭的繪本《紅鞋子》新書面世第一年，就成功簽約輸出澳大利亞、新加坡、馬來西亞等13國；秦文君的作品「王子的冒險」系列輸出到韓國、斯里蘭卡等國；鄧湘子的《像風一樣奔跑》成功輸出到歐美；梅子涵、王一梅，蔡皋等人的作品也都走出國門。湘少社的版權貿易從亞洲出發，以日韓、新加坡馬來西亞等國家為基礎，逐漸進入澳大利亞、法國、德國、英國、荷蘭、義大利、美國、加拿大等國家的經營布局，同時不斷開發海外資源，推動多元化國際合作。

2016年，該社在對外翻譯資助方面也取得顯著的突破，全年共獲得翻譯資助40餘萬元，其中 「王子的冒險」系列、《中國民族節日風俗故事畫庫》獲得國務院新聞辦公室對外推廣局2016「中國圖書對外推廣計劃」翻譯資助；《獅心繪意——中新兒童文學原創作品》（中英雙語）獲得國家新聞出版廣電總局2016「絲路書香工程」重點翻譯資助。

跨越發展，逐鹿國際市場

在「十三五」的開局之年，湘少社創造了一個好的開端，胡堅表示，今後將以「加強內容深度開發與品牌延伸，推進產業創新與融合發展」為目標，開闊思維，努力創新，進一步優化產業板塊，穩固產品線，強化品牌，加大自主產品策劃開發力度，打造精品；在保持教材教輔穩定發展的基礎上，加強一般圖書的產品結構和作者資源的優化，對已有的資源進行深度挖掘，加強產品的品牌延伸和內容的深度開發，堅持創新與融合發展，注重社會效益和經濟效益的有機結合。

「具體做到『1234』：夯實1個糧倉——教材教輔工程；落實2大制度——導向管理制度、質量管理制度；緊扣3大要素——人才培養、渠道市場、數字出版；創新4大板塊——以4個事業部為抓手，創新低幼、科普、文學、作文四大板塊，在發展產業的同時，加強體制與機制創新，加強人才引進與培養。」胡堅說。

2017年全國少兒圖書交易會的主題詞是：價值、品質、創新、共贏。這幾個詞正是湘少社2017年工作的著力點。

近些年湘少社獲得的榮譽

在圖書編輯上，湘少社將繼續堅持傳承文化，傳遞價值，給當下青少年積極健康營養的精神產品，進一步優化選題結構，提升原創水平，加強重點選題的策劃力和實現率，編輯出版一批更有知識含量，更有人文內涵，更能吸引小讀者興趣的優質童書。

在發行工作上，儘管湘少社在網店銷售上成績突出，但胡堅明確表示，湘少社今年要投入大力氣加強地麵店渠道的建設發展，要利用地麵店的優勢，傳播湘少版圖書的影響力。

在具體工作上，首先要求業務員加強與實體店的溝通，把市場工作做深、做紮實；其次中南傳媒對地麵店制定了一些激勵機制，比如鼓勵他們開設專櫃、專台；再次招聘一些信息員專門監控大門店和大賣場，及時了解哪一個地方斷貨了或者哪一個產品銷得比較好；最後對賣場的專台提出碼洋要求，敦促達成目標。

胡堅解釋說：「新華書店集團的地麵店都是很優質的地麵店，而且現在國家出台了很多政策全力支持實體店，很多城市也開設了24小時書店，這是地面銷售的一種創新模式。從銷售佔比情況看，湘少社地麵店目前的發行佔50%以上，電商佔40%多。所以儘管地麵店的賬期長，退貨率高，銷售成本也相對較高，但它仍是一個重要的銷售渠道。

另外在一些農村和邊遠地區，電商還沒有普及，他們還是需要通過新華書店買書，而且農村的留守兒童比較多，他們更需要我們的精神食糧。同時我社舉辦的一些專家、作者與中小學生互動的活動，是通過書店系統的業務實現的。」

在宣傳推廣上，湘少社也將加強線上線下活動的融合，在線下策劃更多更具黏性的活動，幫助小讀者樹立閱讀的良好習慣，學會甄別好書，品讀好書，分享好書，在閱讀中丈量和發現世界；在線上利用新媒體、電商平台、社群等做更多宣傳推廣形成，增加圖書的曝光率，尤其是通過和年糕媽媽、凱叔講故事等公眾賬號、大V號的合作，增加圖書購買的轉化率，擴大了銷售成果。

今年4月，湘少社還設立了國際出版項目部，致力於圖書本土市場開拓的同時，發力國際市場，並通過和澳大利亞、馬來西亞、斯里蘭卡、義大利等國的出版社的密切合作，推動湘少版童書進一步深入國際市場，在國際市場爭取更大的回報。最後，胡堅說：「堅守價值，致力開拓，合作共贏，是湘少社2017年，也是湘少社未來幾年在編輯出版、渠道拓展及宣傳推廣上的關鍵詞。」

（本文編輯：王碩）