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思想決定態度，態度決定語言，語言決定行為，行為養成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。一個人與自己人性對抗的力量越強就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸煙等都是壞習慣。一定要養成運動的好習慣。慢跑或游泳都很好。會讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之後對自己說：生命多美好暗示性的語言：我喜歡健康，我喜歡保持優美的身材，我知道我追求成功.........感恩，精進，嚴謹。1、在生命的歷程中要告訴自己，軟弱的是時候要堅強，恐懼的是時候要勇敢，迷惑的時候要明智，抓不住的時候就要放手，真正的勝利是活在自己的心中。2、冷靜地面對一切問題，積極不斷地超越自我，惜福永不消極怠惰，活在當下就是最美。3、上帝賜給我鎮定和沉著，讓我接受不可改變的事情；上帝賜給我勇氣和力量，讓我改變我有能力改變的事情；上帝賜給我智慧，讓我去分辨哪些事情是我有能力改變的，哪些事情是我無法改變的。銷售的重點是開發客戶，締結業務。這就需要1、專業知識，關於產品和服務的知識。2、要知道顧客購買我的產品的至少5大理由？把這些理由背得很熟很熟。3、要提供證據，提供見證者。4、要知道CLOSE的技巧。敢於幫助別人下決定。客戶說NO是很正常的，業務最大的困難在於膽量，接下來的開場白，產品介紹等等等。萬般草木皆兵器，資源，看到人在走路就如同錢在向你招手。怎樣說服顧客，當你把產品形容得並使客戶相信使得客戶認為價值超過價格時，就成交了。價值超過價格就不貴。人生最痛苦的事情莫過於開創和從低潮走向高潮。調整的方法是不要鑽牛角尖，而是用另外一個來代替。用催眠錄音帶，馬修史維的方法。時間管理，成功者成功的原因之一就是很會管理時間。把事情分為四類，A——很重要又很急的，B——很重要但不很急，如運動，健康檢查，看書學習，上課等， C——很急但不重要，因人而異，這些也許可以要別人去替你做。D——既不著急也不重要。關鍵點是如何區分B和C類的事情。急或重要是針對目標和價值觀而言的。把第二天自己要做的事情6大項，在每晚做好計劃。王宗立做中層管理者一般有以下6大件事情：1、召集員工激勵員工。2、邀約一組客戶，去拜訪說服，如果沒有至少要去做問卷調查一組CASE。3、幫助我的幹部CLOSE一個客戶。4、幫助我的幹部救一個客戶。救要退貨的。5、有些情緒不好的員工要鼓勵激發他。6、在公司親自演示一個產品說明會。培訓示範作用。身系公司生死一線之間。養成兩個習慣。準備好兩個小本子，一個專門用於記那些你當天你遇到的人，和事情。另一個用於記你明天要做的6件事情。人人都不是在推銷產品，而是在推銷自己。相信就會看見。一般人是看見了才相信。所以信念很重要人生不在於機會而在於選擇。人生的命運就取決於你一剎那所做的決定。你可以主宰你自己的命運！！！下定決心爭取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢想。一等人創造環境，二等人跟隨環境，三等人抱怨環境。銷售，什麼是銷售，就是說明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力：開發客戶，網羅幹部，締結業務。
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