邀約中的話術

邀約中的話術

一、新顧問打電話的開場話術（兩種邀約方式，具體自己調整話術）：

（1）你知道嗎？我已經在一家全球500強公司就職了，我們公司已擁有45年歷史，被評為100家最值得員工工作的公司，10家最能提拔女性成功的公司，並且已經遍布全球40多個國家，全球像我這樣的美容顧問擁有170多萬，在中國已經超過40萬名了，所以我很興奮我就是其中的一名，而且感到無比的驕傲，我們公司有提供免費的護膚課程而且在不影響你現在工作情況下可以兼職的事業機會，你對哪個比較感興趣？（要強調自己是全面了解過的）。

（2）XX，你好！我是XX呀！這會電話方便嗎？（如果很久未見面的問：「你最近忙什麼呢？」不做任何反應）告訴你一個好消息，我開始了一份嶄新的事業，成為著名化妝品公司的美容老師啦！剛剛接受了一系列的專業培訓，皮膚也好多了，老師要求我本周上滿5堂美容課，讓我邀請那些注重生活品質，懂得打扮的人（發自內心的讚美，比如還可以：人群中打扮得體出眾的、追求上進、愛學習的、最支持我的好朋友），我立刻就想到了你！美容課3-6人，美容課3-6人，小而溫馨，不僅可以學習到科學的保養知識，還可以成套試用產品，沒有任何購買產品的義務，除非真正需要，你通常是白天有空還是晚上有空呢（等回答後）是上半周還是下午半周呢？周六周日有空還是平時都有空呢？（確定時間）

XX，你知道美容課不能超過6人，3-6人輕鬆愉快又能照顧到每個人的皮膚，我認識新朋友是要花時間的，如果你把身邊的熟人、朋友帶來一起上美容課，那可幫了我大忙了，按公司規定我還要送你精緻的禮物，表示對你的感謝呢！到時你會帶上誰呢？（等待回答）太好了，你要提前和她們打個招呼，XX時間我會給你打電話做皮膚分析，到時你也要給她們做皮膚分析呢！

二、上過課，參加過活動的顧客。再邀約

公司這個月新上市了一些新產品，需要找一批愛美、愛保養和形象非常有要求的女性試用，並提供反饋意見，我第一個想到了你。（確定時間）那我想問一下，在試用的時候，你還想改善什麼地方？

以下是邀約中的克反話術：

三、我很忙（四種回答方式）

1、哇，太棒了，我剛來三生的時候我的老師就告訴我，一定要跟忙的人交朋友，因為越是忙的女性越聰明能幹。但是往往像你這樣也聰明也能幹的人相對忽略自己的皮膚，那我問下你皮膚會不會有些黃和松呢？

2、我們的課程是針對你這樣忙碌的女性，專門為你設計的，教會你3-4分鐘如何呵護自己的皮膚，當然我們是一家銷售化妝品公司，我們也提供產品銷售給顧客，而是在顧客願意的前提下，從可以買，也可以不買，我肯定不會強求你的，除非你真的需要，一堂課程的時間只需要一個半小時。我的專業知道是最棒的，而且我的老師也是全中國最有知名度的，我是她親自培養出來的，所以，相信您一定會有非常大的收穫。

3、不管你有多忙，來不來不重要，關鍵是你的皮膚是不是真的需要？21世紀沒有人說自己不忙的，我也很忙，因為我是在創業的人，有人躺在床上也說自己很忙，當然你不是這樣的人。

4、忙什麼呢？你是濁很害怕我銷售產品給你啊？我們確實是一家銷售化妝品的公司，我們也提供銷售給顧客，當然是在顧客願意的前提下，你可以買，也可以不買，我肯定不會強求你的，如果你真的需要，我會幫助你挑選最適合你的產品，有釷對性的幫到你。我們公司要求我們在一周之內完成5堂美容課，因為你是我最好的朋友，我第一個想到了你。我希望你能學到保養皮膚的專業知識、方法。做一個不用到外面花錢自己就能保養皮膚的知性女人。

三、我覺得我的皮膚還可以：

像你這麼聰明又能幹的女性，對皮膚的標準工資是什麼？是不是為了忙事業而忘了皮膚的標準，健康的皮膚，水油均衡，有光澤、有彈性，無瑕疵，你的皮膚是這樣的嗎？

如果你從現在開始，為自己買一套專業配方的保養品，從今天開始馬上用，我保證你的皮膚會更好。更何況誰不希望自己的皮膚比同齡人看上去更年輕！難道你會拒絕美嗎？（鼓勵她做決定）

四、我覺得我都很好，男朋友對我也很好，沒什麼需求！

你是現代人當中的幸運兒，肯定很多人羨慕你，不過，站在朋友的立場上，聽聽我的建議，男朋友現在好不代表未來好，好多朋友曾經發生過自己的男朋友被身邊最好的女朋友搶走，因為他有眼睛可以看到更美的女孩子，有耳朵可以聽到更美的聲音和更智慧的話語，我們不可能天天把他拴在身國，你覺得呢？所以我們不能改變別人，只能改變自己，你認為呢？

五、我的工作都是兩點一線，挺好的：

首先，非常恭喜你有非常穩定的生活，這是令很多人羨慕的，不過，站在朋友的立場上給你一些建議，很多兩點一線的人今天都因為科技和經濟的發展等種種原因而令這個世界變化太多，誰也不能保證未來一直是穩定和安全的，重要的是要看有沒有一些方法能令我們得到未來更長更遠的穩定和發展，可是你知道嗎？現在的女孩子漂亮、自信、晉陞也更容易得多，你說呢？為什麼我們不選擇去改變一下，更重要的是我會用我的專業知識，有針對性的幫助到你。

六、我目前不需要，等我40歲需要了來找你：

為什麼等到問題產生了再來找我呢？你可以不相信我，但我還是很認真的給你建議，我相信你不會拒絕更好的，只是你不太相信我，像你這樣有風度的女性。（讚美，給出建議）

七、等我無聊的時候再來找你

美女，你知道嗎？我是一個奮鬥求上進的女性，你會發現我是一個非常值得交的朋友，我們是一家銷售化妝品的公司，我們也提供銷售給顧客，當然，是在顧客願意的前提下，你可以買，也可以不買，如果你真的需要，我會幫助你挑選最適合你的產品，有針對性的幫到你的。所以，你不妨考慮一下。

八、我空了再給你電話：

太棒了！我知道你是一位非常優秀的女性，我也是一個非常優秀的美容顧問，為了不浪費我們彼此的時間和精力能夠真正的幫到你，我想問你，你是否真的信任我為你安排的這堂美容課，聽聽我的建議。因為你也比較忙，我的工作通常都是預先一個星期安排好的，那我現在先為你暫定一個時間好嗎？假如你真的很忙沒有空的話，我會提前一天再次提醒你的，你看怎麼樣？你看到是周一至周五哪能一天有時間？周末兩天有時間嗎？

九、恭喜你！很難得像你這樣找到適合自己皮膚保養配方的女性：

我相信你肯定不會拒絕讓你的皮膚更好吧！你是用很好的品牌玉蘭油，作為朋友，我想問下你，如果我能指導你，讓你把玉蘭油用得比現在更好你應該不會拒絕吧，因為我的老師是全中國最一流的老師，她有13年的工作經驗，在三生已經拿到三輛粉紅轎車。我現在是我的老師重點培養對象，我非常希望可以用我的專業幫助到你，我也是一個非常積極向上的女性，我很願意為你這麼優秀的女性服務。你應該不會拒絕我吧？你看什麼時候我給你安排一堂美容課呢？上半周還是下班周。

十、你們那我去過的，我朋友也在做，用的效果不好：

我是覺得作為三生一個非常重要的BC，我們的本意是能幫助到更多的女性，確實，三生有種種各樣的女性，不是每個人都經過專業訓練過的。可能因為這些會讓你的三生有一些誤解，如果是這樣，我真誠的說聲對不起，請接受我的道歉。當然，我是也是經過三生中國最高級的首席顧問，專業培訓過的。所以，相信我的專業能幫到你。這樣好吧，我們都給彼此一個機會，相信你一定會有收穫的。