網紅雪梨首次公開這些秘密……她的生意為何估值10億？

文 | 徐露

提起網紅雪梨，大家是否還停留在「王思聰前女友」的印象中。如今，這個擁有漂亮臉蛋、姣好身材的90後女生，不再只因為緋聞登上微博熱搜。她不僅擁有一家三金冠淘寶店鋪，還成立孵化器，簽約30個實力網紅。

3月23日，在微博網紅電商平台發布會上，雪梨首次公開演講。現場，她聊起自己是如何從0到1完成蛻變。雪梨和她的合伙人深知，網紅可以一蹴而就，但也可能曇花一現，並早早將眼光從單純的淘寶店運營放在更大的網紅生意中。

她口中的網紅孵化器，即銜接網紅和平台，通過供應鏈、運營、平台服務等幫助網紅電商變現。通過提供標準化的服務，這樣的機構將更多網紅帶到孵化器中，通過利益分成的合作方式，打造一個以組合拳出擊的品牌形象，令每個嫁接於此的網紅店鋪都能夠得到提升。

隨著網紅經濟的興起，越來越多的從業者開始從事網紅孵化的工作，且大多數由淘寶店鋪經營者轉型而來。除了雪梨錢夫人的宸帆，簽約張大奕的如涵電商則是業內最早嘗試網紅經濟的孵化器之一。

雪梨在微博網紅電商平台發布會

前身為淘品牌「莉貝琳」的如涵電商於2012年12月正式成立，依託於數據分析能力、供應鏈後端支撐和公司運營管理的能力，與網紅之間建立了「你負責貌美如花，我負責賺錢養家」的合作模式，幫助她們在電商變現、廣告代理、泛娛樂等領域發揮商業價值，並形成「流水線」式炮製網紅的模式。

2016年，如涵電商借殼掛牌新三板。隨後又獲得阿里巴巴3億元入股，估值一度超過30億元。

對比如涵，宸帆進入網紅孵化的時機晚了3年，但屬於後起之秀。

2015年，雪梨和合伙人開始嘗試網紅孵化，簽約30位實力網紅，其中5家店鋪在上新當天都曾獲得過女裝類目第一名。成立一年，雪梨的孵化器就在業界小有名氣，估值高達10億元。

在她的首次公開演講中，是否透露了網紅的秘密？她的經驗有哪些值得借鑒的地方？

以下是雪梨在現場的演講內容，經《服飾繪》編輯：

大家下午好！很高興今天能和大家分享雪梨從0-1的成長故事，以及我們在微博上的運營經驗。

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從0到1的雪梨

2011年的時候，我讀大學三年級，我和我的合伙人拿著3000元獎學金開啟創業之路，從當初一家小小的淘寶店，經過6年的發展，現在已經成為真正躋身於電商行業規模化運營的網紅電商公司，也就是今天的宸帆。

在這個過程中離不開自身的努力，也有時代的機遇。在我的個人成長軌跡當中，並沒有接受過網紅孵化公司的孵化，更沒有大量的資金包裝和推廣自己，從一個素人大學生到現在，目前在微博上有300多萬粉絲以及日常微博平均閱讀量達到百萬以上，包括我們自己所經營的淘寶店鋪，每年營業額以200%的速度在增長，我們曾經創造過日銷破億的記錄。

可能很多人會好奇，為什麼是我？為什麼一個平凡的大學生會成為一個網紅？我既不是最美的，也沒有大長腿，也經常被網友們詬病為最矮的網紅雪梨，其實答案很簡單。

2011年，我們實在太窮了，沒有錢打廣告，沒有錢做推廣，只能默默低頭做內容，有的時候窮途並不是陌路，可能是出路。當時開一家淘寶店的准入門檻很低，但是如果想要在幾百萬的商家中脫穎而出，沒有重金的投入，其實是很難獲得成功的。

當時，我們的創業資金在第一輪進貨後就所剩無幾，沒有多餘的錢做任何付費推廣。當時就在思考和探索，尋找各種免費的流量渠道。

那時候人人網在大學裡很火，還有比較早期的女性購物分享論壇愛物網，我們定期發帖分享穿搭，也在美麗說、蘑菇街上發布商品的照片以及鏈接。在那個時候我也在微博上註冊了個人的微博賬號，但除了明星之外，沒有好幾百萬粉絲的大V，更談不上電商紅人了。

那個時候的美麗說、蘑菇街、愛物論壇和微博相比較，沒有那麼強大的社交屬性，很難把用戶、粉絲沉澱下來。

2013年，我們開始將大部分精力投入到微博運營當中。那個時候視頻和直播還沒有出現，我做的內容基本上以圖文為主，會在微博上和粉絲分享旅行的經歷、穿搭心得、做店鋪、做服裝的故事。我的粉絲數量從當時的十位數，慢慢經過內容積累，2014年已經有60萬粉絲。

2013年下半年，是錢夫人淘寶店最快速增長的時期，從淘寶後台的數據可以看到，由於沒有花錢做任何的推廣，所以大部分的流量還是來自外鏈的導入。由於當時微博是我唯一使用的社交平台，大部分流量是通過微博轉換的。

這個驚人的數據讓我們更加註重在微博上的內容運營，除了更加努力的獲取流量之外，我們也在思考如何提升商品的轉化率。

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網紅大爆發

2015年是網紅大爆發的一年，無論是我們還是業內人士，包括資本市場都非常關注這個領域。但是這種關注加劇了行業內的競爭，越來越多的人開始進入到這個市場做紅人孵化、電商運營。

所以在這個激烈的環境下我們開始意識到，如果再依靠過去的精耕細作，其實已經跟不上這個環境了。在2015年底與微博簽訂了合同，成為戰略合作夥伴。

在2015年開始到現在，我們通過一系列微博新的營銷工具，以及微博給予我們關於內容的指導以及資源的匹配，2016年宸帆無論在紅人簽約數還是紅人粉絲總量，以及全年的營業收入上都有很大增長。

毫無疑問，每一個紅人都希望在短時間內打造自己的品牌形象，增加知名度，微博其實就是非常高效的互動平台。我們在這裡通過優質內容的輸出，分享紅人的生活方式，輸出他們的價值主張，和粉絲進行高頻的互動，從而增強粉絲的粘性，形成紅人效應，促進了紅人店鋪的發展。

下面舉幾個簡單的例子和大家分享一下我們公司的網紅在微博運營上的經驗。

首先，以上新的推廣來說，我們在每一次產品上新的時候都會在微博上進行推廣，常用的工具就是「寶貝櫥窗」，可以有效的導流到淘寶，粉絲可以通過初創點擊到淘寶的詳情頁，這樣就會很大程度減少跳躍的流失率。

使用寶貝初創的功能，我們可以增加權重和曝光率。同時使用全站私信、頭條文章更加深度的進行產品推廣。今年我們增加了很大的比重在微博直播，每次上新前紅人通過直播進行新品介紹與穿搭。

以紅人微博日常維護為例，我們會為紅人輸出優質的內容，通過粉絲頭條、熱門搜索去增加相關話題內容的曝光，從而有效的起到增粉的作用。同時用「粉絲通」進行定向增粉，快速捕捉有效的粉絲。

比如說我們公司的紅人林珊珊，她可以說是電商紅人微博運營典型成功的案例，也可以說是短視頻運營的鼻祖，一年漲粉200多萬，去年林珊珊7月份拍攝的微電影，叫做《那些年你很冒險的夢》，獲得了近億次播放量。

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從網紅到孵化器

宸帆今年會投入更大的資金拓展到美妝、家居、鞋包等各大領域，希望將時尚的、新鮮的生活方式帶給新一代的消費人群。

宸帆是從2015年6月份成立的，至今經過了一年多的發展，也取得了一定的成績，目前簽約了近30位優質的電商紅人，成功開店27家，其中5家店鋪在上新當天獲得過淘寶女裝類目第一名。

宸帆簽約的店鋪在合作的半年內都獲得了超過80%以上的增長，2016年底宸帆成為了估值10億的公司。

通過前端微博與粉絲的互動，更加精準的感知目標消費群體的需求，通過數據驅動產品倒逼供應鏈的改造。

同時，我們思考如何在未來更加穩定的輸出高質量的內容，如何挖掘和培養新生代的紅人，如何延長現有紅人的生命力以及挖掘他們更多的商業價值。我希望在這條未知的探索道路上，宸帆與在座的各位同行、微博共同努力打造這個網紅經濟的生態，同時也共同分享網紅時代的紅利。

最後分享一段我自己特別喜歡的話，「實現夢想的過程很有趣，是專屬於我們偉大的英雄夢，在這個過程中你我會發現更強大、更迷人的自己」。

感謝大家聆聽。

編輯 | 張潔

微信公眾號 | 服飾繪

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